ਸਵਾਲ ਹੀ ਜਵਾਬ ਹਨ

ਨੈਟਵਰਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ 'ਹਾਂ' ਤਕ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਹੁੰਚੀਏ

ਐਲਨ ਪੀਜ਼

Translation by Er. Surinder Pal Singh

3. ਸਸ਼ਕਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ 6 ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੁਰ

• ਗੁਰ # 1 - ਪੁਲ ਬਨਾਉਣਾ
• ਸੁਣਨ ਦੀ ਸ਼ਰੀਰਕ ਭਾਸ਼ਾ
• ਗੁਰ # 2 - ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ
• ਗੁਰ # 3 - ਨਿਊਨਤਮ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਿਕ
• ਗੁਰ # 4- ਅੱਖਾਂ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਰੱਖੀਏ
• ਗੁਰ # 5 ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ
• ਬਾਂਦਰ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇਖਦਾ ਹੈ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੀ ਕਰਦਾ ਹੈ
• ਚੰਗਾ ਤਾਲਮੇਲ ਬਨਾਉਣਾ

• ਪੁਰਸ਼ਾ ਅਤੇ ਔਰਤਾਂ ਦੇ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਭਿੰਨਤਾ
• ਗੁਰ # 6 - ਗਤੀ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨਾ

4. ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਸਰ ਪਾਉਣ ਦੀਆਂ ਛੇ ਤਾਕਤਵਰ ਤਕਨੀਕਾਂ

• ਤਕਨੀਕ # 1 - ਹਥੇਲੀ ਦੀ ਤਾਕਤ
• ਤਕਨੀਕ # 2- ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣਾ
• ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ
• ਹੱਥ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾ ਮਿਲਾਓ
• ਤਕਨੀਕ # 3 - ਖੱਬੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਸਮਾਨ ਫੜਨਾ
• ਤਕਨੀਕ # 4- ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ

• ਤਕਨੀਕ # 5- ਖੇਤਰੀ ਆਦਰ
• ਇੱਕ ਅਤਿ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਵਿਸ਼ਾ
• ਤਕਨੀਕ # 6 - ਸਫ਼ਲਤਾ ਲਈ ਪਹਿਰਾਵਾ

5. ਸ਼ਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ : ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੜ੍ਹੀਏ

• ਪੜ੍ਹਨ ਦੇ ਤਿੰਨ ਨਿਯਮ
• ਨਿਯਮ # 1 - ਸਮੁੰਹਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨਾ
• ਨਿਯਮ # 2 - ਪਿਛੋਕੜ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ
• ਨਿਯਮ # 3 - ਸਭਿਆਚਾਰਕ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ
• ਔਰਤਾਂ ਕਿਉਂ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝਦੀਆਂ ਹਨ।
• ਸ਼ਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਪੜ੍ਹਨਾ ਕਿਵੇਂ ਸਿੱਖੀਏ
• ਸ਼ਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਲਈ ਇੱਕ ਅਤਿ ਜਰੂਰੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਿਕਾ
• ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹਣਾ
• ਕਾਰਣ ਅਤੇ ਨਤੀਜ਼ੇ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ
• ਹੱਥ ਨਾਲ ਚਿਹਰੇ ਦਾ ਸਪਰਸ਼

ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸ਼ਰੀਰਿਕ ਸੰਕੇਤ

1. ਸਿਰ ਝੁਕਾਉਣਾ
2. ਗੱਲ੍ਹਾਂ ਤੇ ਹੱਥ
3. ਐਨਕ ਦਾ ਸਿਰਾ ਚੂਸਣਾ
4. ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਝੁਕਣਾ
5. ਮੀਨਾਰ
6. ਬਾਹਰ ਨੂੰ ਝਾਕਦੇ ਅੰਗੂਠੇ
7. ਦੋਵੇਂ ਹੱਥ ਸਿਰ ਦੇ ਪਿੱਛੇ

ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸ਼ਰੀਰਿਕ ਸੰਕੇਤ

1. ਆਲੋਚਨਾਤਮਕ ਮੁੱਲਾਂਕਣ
2. ਕਾਲਪਨਿਕ ਰੂਈਆਂ ਚੁਨਣਾ
3. ਕਾੱਲਰ ਖਿੱਚਣਾ
4. ਗਰਦਨ ਵਿੱਚ ਦਰਦ
5. ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਅੱਖਾਂ ਝਪਕਾਉਣਾ
6. ਕੁਰਸੀ ਤੇ ਪੈਰ
7. ਕੁਰਸੀ ਤੇ ਪੈਰ ਫੈਲਾਕੇ ਬੈਠਣਾ
8. ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਹੱਥ ਮਲਣਾ

• ਆਖ਼ਰੀ ਸ਼ਬਦ
• ਸਮਾਪਨ ਤੇ

ਲਿਊਕ ਅਤੇ ਮੀਆ        

ਲਿਅਕ ਇੱਕ ਭਵਨ ਨਿਰਮਾਤਾ ਸੀ ਜੋ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਿੱਤੀ ਸਫ਼ਲਤਾ ਦੇ ਸਿਖਰ ਤੇ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਲਈ ਦ੍ਰਿੜ ਸੀ। ਉਸਦੀ ਘਰਵਾਲੀ ਮੀਆ ਇੱਕ ਲੇਖਾਕਾਰ ਸੀ ਜਿਸ ਨੂੰ ਉਸਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਸਨ। ਇੱਕ ਦਿਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗੁਆਂਢੀ ਮਾਰਟਿਨ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਘਰ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਇਕ ਬੈਠਕ ਵਿੱਚ ਸੱਦਿਆ। ਬੈਠਕ ਦਾ ਮੰਤਵ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਮੌਕੇ ਬਾਰੇ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਣਾ ਸੀ। ਮਾਰਟਿਨ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖੁੱਲ ਕੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਸੀ ਦੱਸਿਆ ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਬੈਠਕ ਕੁਝ ਹੀ ਦਰਵਾਜਿਆਂ ਦੀ ਦੂਰੀ ਤੇ ਹੋਣੀ ਸੀ ਅਤੇ ਉਹ ਲੋਕ ਮਾਰਟਿਨ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਸਨ ਇਸ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਉੱਥੇ ਜਾਣ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਲਿਆ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਜਾਣ ਪਿੱਛੇ ਇਹ ਕਾਰਣ ਵੀ ਸੀ ਕਿ ਇਸੇ ਬਹਾਨੇ ਸ਼ਾਇਦ ਕਈ ਹੋਰ ਨਵੇਂ ਗੁਆਂਢੀਆਂ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ।

ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਬੈਠਕ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਅੱਗੇ ਵਧੀ, ਲਿਊਕ ਅਤੇ ਮੀਆ ਦੀ ਹੈਰਾਨੀ ਦਾ ਪਾਰਾ ਵੀ ਚੜ੍ਹਦਾ ਗਿਆ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਅਤੇ ਕੰਨਾਂ ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸੀ ਹੋ ਰਿਹਾ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ (Network Marketing) ਯੋਜਨਾ ਬਾਰੇ ਦੱਸਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਸੀ ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਪਨਾਉਣ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਰਥਿਕ ਆਜ਼ਾਦੀ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਆਸਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਫ਼ਲਤਾ ਹਾਸਲ ਕਰਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲੇਗਾ। ਉਹ ਕਈ ਦਿਨਾਂ ਤੱਕ ਦਿਨ-ਰਾਤ ਇਸੇ ਯੋਜਨਾ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਰਹੇ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਜਲਦ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸੋਚਣਾ ਸੀ, "ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੀ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਵੀ ਸਾਡੇ ਵਾਂਗ ਇਹ ਯੋਜਨਾ ਵੇਖੀ ਹੈ, ਉਹ ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੇਗਾ।"

ਪਰ ਇਹ ਓਨਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਸੀ ਜਿੰਨਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸੋਚਿਆ ਸੀ। ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਵਿੱਚ ਯੋਜਨਾ ਪ੍ਰਤੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਜਿੰਨਾ ਉਤਸ਼ਾਹ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਕੁਝ ਲੋਕ ਤਾਂ ਯੋਜਨਾ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲੈਣ ਲਈ ਰੱਖੀਆਂ ਗਈਆਂ ਬੈਠਕਾਂ ਵਿੱਚ ਭਾਗ ਲੈਣ ਲਈ ਆਏ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਈ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਦੋਸਤਾਂ ਨੇ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਦਾ ਸਮਾਂ (appointment) ਦੇਣ ਤੋਂ ਮਨ੍ਹਾ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਇਸਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਇੱਕ ਸਫ਼ਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਨਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬੀ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ। ਪਰ ਇਹ ਸਭ ਇੰਨੀ ਛੇਤੀ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ, ਜਿੰਨਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸੋਚਿਆ ਸੀ।

ਲਿਊਕ ਨੇ ਮੀਆ ਨੂੰ ਕਿਹਾ, 'ਅਜੇ ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਲਗਾਤਾਰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਸਾਡੇ ਬੋਲਣ

ਦੀ ਥਾਂ ਇਹੀ ਲੋਕ ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਕਿ ਇਹ ਸਾਡੀ ਨੋਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ? ਕਾਸ਼ ਅਜਿਹਾ ਕੋਈ ਰਾਹ ਹੁੰਦਾ !

ਅਜਿਹਾ ਰਾਹ ਹੈ - ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਰਾਹ ਵਿਖਾਇਗੀ।

ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਸਮੇਂ ਵਧੇਰੇ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਡਰ ਇਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਫ਼ਲਤਾ ਦੇ ਸਿਖਰ ਤੇ ਪੁੱਜਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸਮਰੱਥ ਵਿਕਰੇਤਾ ਬਨਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਸਾਡਾ ਮੰਤਵ ਇਸੇ ਡਰ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਸ ਕਿਤਾਬ ਵਿੱਚ ਇਕ ਸਰਲ ਵਿਧੀ ਦੱਸੀ ਗਈ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰਣ ਬਾਰੇ ਰਾਹ ਦੱਸੇਗੀ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਚਲਾਕੀ ਜਾਂ ਛਲ-ਕਪਟ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਤਕਨੀਕਾਂ ਹਨ, ਕੁਝ ਸਿਧਾਂਤ ਹਨ, ਜੋ ਜਰੂਰ ਕੰਮ ਕਰਣਗੇ - ਬਸ਼ਰਤੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰੋ।

ਮੈਂ ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਕਿਉਂ ਲਿਖੀ ?

ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ 1980 ਵਿੱਚ ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਨੂੰ ਜਾਣਿਆ ਤਾਂ ਮੈਂ ਹੈਰਾਨ ਸੀ ਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸਫ਼ਲ ਹੋਣ ਦੀਆਂ ਕਿੰਨੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਮੌਕੇ ਸੀ ਜੋ ਅਸਾਨ ਸਨ, ਕਾਨੂੰਨੀ, ਨੈਤਿਕ, ਅਨੰਦਮਈ ਅਤੇ ਧੰਨਵਾਦੀ ਸਨ। ਇਹ ਕੋਈ 'ਫਟਾਫਟ ਅਮੀਰ ਬਨਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ' ਨਹੀਂ ਸੀ ਇਹ ਤਾਂ 'ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਹੋਣ' ਦੀ ਇਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਸੀ।

ਇਸ ਤੋਂ ਦਸ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਂ ਸੂਚਨਾ ਸੰਪ੍ਰੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਰਿਸਰਚ (Research) ਵਿੱਚ ਜੁਟਿਆ ਸਾਂ ਜਿਸ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਆਮਦਨੀ ਵਿੱਚ ਕਈ ਸਿਫਰ ਜੋੜੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਸਨ ਅਤੇ ਲੋਕ ਲੱਖਪਤੀ ਬਣ ਸਕਦੇ ਸਨ। ਮੈਂ ਸੋਚਿਆ, 'ਵਾਹ ! ਜੇ ਮੈਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਫ਼ਲ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵਰਤ ਸਕਾਂ ਤਾਂ ਨਤੀਜੇ ਆਸ਼ਾਵਾਨ ਹੋਣਗੇ।'

ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਉਹਨਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਨੋਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਅਪਨਾਉਣ, ਸੁਧਾਈ ਕਰਣ, ਪਰਖਣ ਅਤੇ ਵਰਤਣ ਦਾ ਸਿੱਟਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਵੇਖੋਗੇ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣਾ ਬਹੁਤ ਹੀ ਆਸਾਨ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਤਕਨੀਕਾਂ ਅਪਣਾਕੇ ਤੁਸੀਂ ਸਫ਼ਲਤਾ ਦੀ ਉਸ ਰਾਹ ਤੇ ਹੋਰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਚੱਲ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਤੇ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡੀ ਹੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਹੀ ਲੋਕ ਚਲ ਰਹੇ ਹਨ।

ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਬਾਰੇ ਖਾਸ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਤੱਕ ਜੋ ਵੀ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ ਉਸ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਕਰਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤਕਰੀਬਨ ਦੋ ਘੰਟੇ ਦੇ ਪੜ੍ਹਨ ਅਤੇ ਲਗਨ ਨਾਲ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਇੰਨਾਂ ਵਿਸਥਾਰ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪ ਹੀ ਹੈਰਾਨ ਰਹਿ ਜਾਵੋਂਗੇ।

ਵਚਨ

ਇਸ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨਾਲ ਮੇਰੇ ਵੱਲੋਂ ਇਕ ਵਚਨ ਜਾਂ ਵਾਇਦਾ ਵੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਿਤਾਬ ਵਿੱਚ ਪਾਓਂਗੇ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ ਦਿਲ ਵਿੱਚ ਧਾਰ ਲਵੇਂ ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ 14 ਦਿਨ ਤੱਕ ਇੱਕ ਵੀ ਸ਼ਬਦ ਨਾ ਬਦਲੋਂ ਤਾਂ ਮੈਂ ਵਚਨ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਨਤੀਜ਼ਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵੇਖੇ ਗਏ ਸਪਨਿਆਂ ਤੋਂ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਧੀਆ ਅਤੇ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਹੋਵੇਗਾ।

ਇਹ ਕਾਫੀ ਵੱਡਾ ਵਚਨ ਜਾਂ ਵਾਇਦਾ ਹੈ, ਹੈ ਨਾ ! ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਕਿ ਇਹ ਇਕ ਦੋ ਪੱਖੀ ਸਮਝੌਤਾ ਹੈ - ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਬਦਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਚਨ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋਂਗੇ, ਅਭਿਆਸ ਕਰੋਂਗੇ, ਅਭਿਆਸ ਕਰੋਂਗੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਅੱਖਰਾਂ ਨੂੰ ਨੀਂਦਰ ਵਿੱਚ ਨਾ ਦੋਹਰਾਉਣ ਲਗ ਪਵੋਂ। ਅਗਰ, ਮਗਰ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਹਾਨਿਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿਓ ਅਤੇ ਇਸ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ ਦ੍ਰਿੜ ਨਿਸ਼ਚੇ ਨਾਲ ਮਨ ਵਿੱਚ ਧਾਰਨ ਲਈ ਜੁਟ ਜਾਓ। ਇਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਇਹ ਤਕਨੀਕ ਸਥਾਈ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ। ਮੈਂ ਕਈ ਵਪਾਰਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਲਾਹਕਾਰ ਜਾਂ ਹਿੱਸੇਦਾਰ ਰਹਿ ਚੁੱਕਿਆ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਕੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਲੱਖਾਂ-ਕਰੋੜਾਂ ਡਾਲਰ ਕਮਾਏ ਹਨ, ਹਜਾਰਾਂ ਨਵੇਂ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ 20%, 50%, 100%, 500% ਅਤੇ 1000% ਤੱਕ ਵਧਾਇਆ ਹੈ। ਇਸ ਦਾਵੇ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਅਤਿਕਥਨੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੋਂ ਸਿੱਖੋਂਗੇ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਨਾਟਕੀ ਬਦਲਾਅ ਕਰ ਦਵੇਗਾ ਪਰ ਇਸਦੇ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਪਨਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਾਂ ਕਹੋ, ਜ਼ੋਰ ਨਾਲ, ਹੁਣੇ ਹੀ !

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ੋਰ ਨਾਲ ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਤਾਂ ਇਸ ਪੇਜ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੇ ਜਾਓ ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੋਂ ਪੜ੍ਹਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ।

ਟਿੱਪਣੀ : ਜਿਥੇ ਵੀ ਪੁਰਸ਼ਵਾਚਕ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਉਹ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਇਸਤ੍ਰੀਆਂ ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਲਿੰਗ-ਭਿੰਨਤਾ, ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਭਿੰਨਤਾ ਹੈ ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਵੱਖਰਾ ਉੱਲੇਖ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।

ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸ਼ਕਤੀ-ਪ੍ਰਦਾਤਾ

ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਿਲਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਲਿਆ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਪਣੀ ਵਪਾਰਿਕ ਯੋਜਨਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ - ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਤੇ ਬੜੀਆਂ ਚੰਗੀਆਂ ਕਿਤਾਬਾਂ ਅਤੇ ਟੇਪਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ ਇਸ ਕਰਕੇ ਇਸ ਪੁਸਤਕ ਵਿੱਚ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਦਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬਰੀਕੀ ਨਾਲ ਅਧਿਐਨ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਹ ਪੁਸਤਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸੇਗੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਆਮ੍ਹਣੇ-ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਦੀ ਚਰਚਾ ਵਿੱਚ ਹਾਂ ਸੁਣਨ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋ ਸਕਣ।

ਇੱਥੇ ਦਿੱਤੀ ਹੋਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਾ ਮੰਤਵ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਤਾਕਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਤਮਾਨ ਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਬਿਨਾ ਕਿਸੇ ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਅਜਿਹਾ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ। ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਇਸ ਪੁਸਤਕ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜੋਰ ਦੂਜੀ ਕੂੰਜੀ ਸਹੀ ਬਟਨ ਲੱਭੋ ਤੇ ਹੈ।

ਕੰਮ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲੋ ਨਾ - ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤਾਕਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਦੇਵੋ।

-ਐਲਨ ਪੀਜ਼

ਭਾਗ - ਪਹਿਲਾ

ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ

ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕ ਜੀਵਨ ਦੀਆਂ ਵਧੇਰੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਾਂਗ ਇਸ ਖੰਡ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਚਿੱਤਰ ਨੂੰ ਵੇਖ ਕੇ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਅਨਪੜ੍ਹ ਅੱਖ ਲਈ ਇਹ ਵੱਖਰੀ-ਵੱਖਰੀ ਲਕੀਰਾਂ ਦੀ ਇਕ ਲੜੀ ਹੈ। ਜਿਸ ਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ। ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਲਕੀਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹਨ ਦੀ ਕਲਾ ਸਿੱਖ ਲਵੋਂਗੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਕੱਢਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਦੇਖਣੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਲਿਆਉਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਇਹੋ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਇਸ ਪੁਸਤਕ ਰਾਹੀਂ ਸਿਖਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ। (ਇਸ ਸਫੇ ਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਝੁਕਾਕੇ ਨਿਊਨ ਕੌਣ ਬਣਾਉ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਤੋਂ ਥੋੜਾ ਦੂਰ ਰੱਖ ਕੇ ਇੱਕ ਅੱਖ ਬੰਦ ਕਰ ਲਵੋ।)

ਸਫ਼ਲਤਾ ਦੇ ਪੰਜ ਸੁਨਿਹਰੀ ਨਿਯਮ

11 ਸਾਲ ਦੀ ਛੋਟੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਮੇਰਾ ਪਹਿਲਾ ਕੰਮ ਸੌਂਪਿਆ ਗਿਆ। ਮੇਰੇ ਸਕਾਉਟ ਟਰੂਪ ਵਾਸਤੇ ਇਕ ਹਾਲ ਬਣਨ ਵਾਲਾ ਸੀ। ਇਸਦੇ ਲਈ ਪੈਸੇ ਜੁਟਾਉਣ ਦੇ ਮੰਤਵ ਨਾਲ ਮੈਨੂੰ ਘਰੇਲੂ ਕੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸਤੇਮਾਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਸਪੰਜ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਕੰਮ ਸੌਂਪਿਆ ਗਿਆ। ਸਕਾਉਟ ਮਾਸਟਰ ਇਕ ਬਿਰਧ ਅਤੇ ਸਿਆਣਾ ਵਿਅਕਤੀ ਸੀ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਇਕ ਰਹੱਸ ਦੱਸਿਆ ਜਿਸ ਨੂੰ ਮੈਂ ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਨਿਯਮ ਕਹਿਣਾ ਚਾਵਾਂਗਾ। ਮੈਂ ਇਸੇ ਨਿਯਮ ਮੁਤਾਬਿਕ ਸਾਰਾ ਜੀਵਨ ਚੱਲਿਆ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਜੋ ਵੀ ਇਸਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਚਲੇਗਾ ਉਹ ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ ਜ਼ਰੂਰ ਸਫ਼ਲ ਹੋਵੇਗਾ। ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਿਯਮ ਉਵੇਂ ਹੀ ਦੱਸਾਂਗਾ ਜਿਵੇਂ ਇਹ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਸੀ, 'ਸਫ਼ਲਤਾ ਇਕ ਖੇਡ ਹੈ - ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਾਰ ਇਸ ਨੂੰ ਖੇਡੋਂਗੇ ਓਂਨੀ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਾਰ ਜਿੱਤੋਂਗੇ ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਾਰੀ ਤੁਸੀਂ ਜਿੱਤੋਂਗੇ, ਓਨੀ ਹੀ ਵਧੇਰੀ ਸਫ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਖੇਡ ਸਕੋਂਗੇ।

ਇਸ ਨਿਯਮ ਨੂੰ ਨੇਟਵਰਕਿੰਗ ਵਿੱਚ ਅਪਨਾਓ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਦਾ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਸ ਦਾ ਸਿੱਟਾ ਇਹ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਵਧੇਰੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਗੇ - ਜਿੰਨੀ ਵਾਰ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦਵੋਂਗੇ, ਓਂਨੀ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੱਦਾ ਦੇਣ ਦੀ ਕਲਾ ਨੂੰ ਚੰਗਾ ਅਤੇ ਨਿਖਾਰਦੇ ਜਾਵੇਂਗੇ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾ ਵਿਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਦਾ ਸੱਦਾ ਦੇਣਾ ਹੈ।

ਨਿਯਮ # 1 : ਵਧੇਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲੇ

ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਿਯਮ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ ਸੁਣਨ ਲਈ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਕੱਢ ਸਕੇ। ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਦੰਭੀ ਜਾਂ ਬਹਾਨੇਬਾਜ਼ ਨਾ ਬਣੇ ਜਿਹੜਾ ਆਪਣੇ ਕੋਲੋਂ ਚੰਗੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਛਾਂਟ ਕੇ ਨਕਾਰਨ ਦੀ ਕੋਸਿਸ ਕਰਦਾ ਹੋਵੇ। ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸੋਚਣ ਲੱਗੇ .... ਇਹ ਵੱਡੀ ਉਮਰ ਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਜਿਆਦਾ ਜੁਆਨ ਹੈ ਇਹ ਜਿਆਦਾ ਅਮੀਰ ਹੈ ਇਹ ਜਿਆਦਾ ਗਰੀਬ ਹੈ ਇਹ ਜਿਆਦਾ ਦੂਰ: ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ... ਇਹ ਜਿਆਦਾ ਸਿਆਣਾ ਹੈ, ਵਗੈਰਾ ਵਗੈਰਾ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਰਾਹ ਤੇ ਤੁਰ ਪਏ ਹੋ ਜਿਹੜਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਫਲਤਾ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਜਮਾਉਣ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰੇਕ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਤਿਆਸ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬਾਰੇ ਹਰ ਇਕ ਨਾਲ ਗੋਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਔਸਤ ਦਾ ਨਿਯਮ ਇਹ ਪੱਕਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਫਲ ਹੋਵੇਗੇ, ਸਵਾਲ ਸਿਰਫ ਇਹ ਹੀ ਰਹਿ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਸਫਲ ਹੋਵੋਂਗੇ। ਤੁਹਾਡੇ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਅਜਿਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਜਾਂ ਕਾਰਗੁਜਾਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਨਾਲ ਨੇ ਸੁਲਭ ਸਕੇ। ਜੇਕਰ ਆਪ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਦੇ ਬਾਰੇ ਪਰੇਸਾਨ ਹੋ ਤਾਂ ਬਸ ਆਪਣੀ ਪੇਸਕਸ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਦੋ ਗੁਣਾਂ ਕਰ ਦਵੇ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਵਪਾਰ ਓਨੀ ਤੇਜੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਵੱਧ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿੰਨਾਂ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਨਾ ਕਰੋ, ਸਿਰਫ ਆਪਣੀ ਕਾਰਗੁਜਾਰੀ ਵਧਾ ਦਿਓ। ਵਧੀ ਹੋਈ ਕਾਰਗੁਜਾਰੀ ਤੁਹਾਡੀ ਵਧੇਰੀ ਪਰੇਸਾਨੀਆਂ ਦਾ ਅਚੂਕ ਇਲਾਜ ਹੈ। ਹਰ ਇਕ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ। ਇਹ ਪਹਿਲਾ ਨਿਯਮ ਹੈ।

ਨਿਯਮ # 2 : ਵਧੇਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲੋ

ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਫੋਨ ਕਰਦੇ ਰਹੇ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਹਿਰ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆਂ ਪ੍ਰਸਤੁਤਕਰਤਾ ਹੈ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਜਿਆਦਾ ਸਫਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਰਾਵਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿੱਖ ਸਲਾਘਾਯੋਗ ਹੋਵੇ ਪਰ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸਕਸ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਜਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਆਮ ਹੀ ਰਹੇਗਾ। ਹਰ ਇਕ ਨਾਲ ਮਿਲੇ, ਹਰ ਇਕ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ।

ਨਿਯਮ # 3 : ਵਧੇਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲੋ

ਨੈਟਵਰਕ ਵਿੱਚ ਜਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਇਕੋ ਹੀ ਦਾਇਰੇ ਤੇ ਚਲਾਉਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਅੰਦਰ ਛਿਪੀ ਕਾਬਲੀਅਤ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚ ਪਾਉਂਦੇ। ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਜਿਹਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਕਾਰਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਪਾਂਦੇ। ਪਰ ਇਹ ਸੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਅਜਿਹਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਕਾਰਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਮਿਲ ਨਹੀਂ ਪਾਂਦੇ।

ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਮਿਲਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਰਹੇ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਤਿੰਨ ਨਿਯਮਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਚਲੇਂਗੇ ਤਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਆਸਾਵਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲਵੋਗੇ।

ਨਿਯਮ # 4 : ਔਸਤ ਦੇ ਨਿਯਮ ਦਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰੋ

ਔਸਤ ਦਾ ਨਿਯਮ ਜੀਵਨ ਦੇ ਹਰ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਚੀਜ ਨੂੰ ਇਕ ਹੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਾਰ-ਬਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹਾਲਾਤ ਇਕ ਸਮਾਨ ਹੀ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਨਤੀਜੇ ਵੀ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਹੀ ਹੋਣਗੇ।

ਉਦਾਹਾਰਣ ਵਜੋਂ ਇੱਕ ਡਾਲਰ ਦੀ ਪੇਕਰ ਮਸ਼ੀਨ ਦਾ ਔਸਤ ਭੁਗਤਾਨ ਤਕਰੀਬਨ 10:1 ਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਦਸ ਬਾਰ ਬਟਨ ਦਬਾਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਲ ਮਿਲਾਕੇ 60 ਸੇਂਟ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ 20 ਡਾਲਰ ਦੇ ਵਿੱਚ ਦੀ ਰਕਮ ਜਿੱਤਦੇ ਹੈ। 20 ਡਾਲਰ ਦੀ ਜਿੱਤ ਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਕੇ 116 : 1 ਹਨ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਮੁਹਾਰਤ ਜਾਂ ਕੁਸਲਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮਸ਼ੀਨਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਹੀ ਇਸੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਔਸਤ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਸਤ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਵਿੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਣ।

ਬੀਮਾ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮੈਂ 1:56 ਦੇ ਔਸਤ ਦੀ ਖੋਜ ਕੀਤੀ। ਇਸ ਦਾ ਅਰਥ ਸੀ ਕਿ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਸੜਕਾਂ ਤੇ ਜਾ ਕੇ ਇਹ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਾਂ 'ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਦਾ ਬੀਮਾ ਨਹੀਂ ਕਰਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਕੀ ਨਹੀਂ ?' ਤਾਂ 56 ਵਿਚੋਂ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਹਾਂ ਕਰੇਗਾ। ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ 108 ਵਾਰੀ ਇਹੀ ਸਵਾਲ ਕਰਾਂ ਤਾਂ ਮੈਂ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਚੋਟੀ ਦੇ 5% ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਥਾਨ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।

ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਕਿਸੀ ਸੜਕ ਦੇ ਕੋਨੇ ਤੇ ਖੜ੍ਹਾ ਹੋਕੇ ਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਇਹ ਕਹਾਂ, 'ਨੋਟਵਰਕਿੰਗ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੋਂਗੇ ?" ਤਾਂ ਔਸਤ ਦਾ ਨਿਯਮ ਨਿਸਚਿਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਤੀਜਾ ਦੇਵੇਗਾ। ਸ਼ਾਇਦ 1 : 100 ਦਾ ਜਵਾਬ 'ਹਾਂ' ਹੋਵੇਗਾ। ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਔਸਤ ਦਾ ਨਿਯਮ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਛੋਟਾ ਬੱਚਾ ਸੀ ਅਤੇ ਘਰ-ਘਰ ਜਾਕੇ 20 ਸੇਂਟ ਵਿੱਚ ਘਰੇਲੂ ਸਪੰਜ ਵੇਚਦਾ ਸੀ ਤਾਂ ਮੇਰਾ ਔਸਤ ਸੀ :

10:7:4:2

ਮੈਂ ਸਾਮੀ 4 ਵਜੇ ਤੋਂ 6 ਵਜੇ ਤੱਕ ਜਿਹੜੇ 10 ਦਰਵਾਜੇ ਖੜਕਾਉਂਦਾ ਸੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ 7 ਦਰਵਾਜੇ ਖੁੱਲਦੇ ਸਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਚਾਰ ਲੋਕ ਮੇਰੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸੁਣਦੇ ਅਤੇ ਦੇ ਲੋਕ ਸਪੇਜ ਖਰੀਦਦੇ ਸਨ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ 40 ਸੇਂਟ ਬਣਾ ਲੈਂਦਾ ਸੀ ਜੋ 1962 ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਖਾਸੀ ਰਕਮ ਸੀ - ਖਾਸਕਰ ਇਕ 11 ਸਾਲ ਦੇ ਲੜਕੇ ਲਈ। ਮੈਂ ਇਕ ਘੰਟੇ ਵਿੱਚ ਆਰਾਮ ਨਾਲ 30 ਦਰਵਾਜੇ ਖੜਕਾ ਸਕਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ 2 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮੈਂ 12 ਸਪੰਜ ਵੇਚ ਲੈਂਦਾ ਸੀ ਜਿਹੜੀ 2.40 ਡਾਲਰ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਰਕਮ ਸੀ।ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਇਹ ਜਾਣ ਚੁੱਕਿਆ ਸੀ ਕਿ ਔਸਤ ਦਾ ਨਿਯਮ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤਿੰਨ ਦਰਵਜਿਆਂ ਦੀ ਫਿਕਰ ਕਦੇ ਵੀ ਨਾ ਹੋਈ ਜਿਹੜੇ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਖੁਲ੍ਹੇ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤਿੰਨ ਲੋਕਾਂ ਬਾਰੇ ਫਿਕਰ ਹੋਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਮੇਰੀ ਗੱਲ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਸੀ ਸੁਣੀ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਉਹ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਬਾਰੇ ਫਿਕਰ ਹੋਈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੇਰਾ ਸਾਮਾਨ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਿਆ। ਮੈਂ ਤਾਂ ਬੱਸ ਇੰਨਾ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਦਸ ਦਰਵਾਜੇ ਖੜਕਾਵਾਂਗਾ ਤਾਂ 40 ਸੇਂਟ ਕਮਾਂ ਲਵਾਂਗਾ। ਇਸ ਦਾ ਅਰਥ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਹਰ ਬਾਰ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਦਰਵਾਜੇ ਤੇ ਦਸਤਕ ਦਵਾਂਗਾ ਤਾਂ ਮੈਂ 4 ਸੈੱਟ ਕਮਾਵਾਂਗਾ ਭਾਵੇਂ ਇਸਦੇ ਬਾਅਦ ਜੋ ਵੀ ਹੋਵੇ।

ਔਸਤ ਦਾ ਇਹ ਨਿਯਮ ਮੇਰੇ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੀ ਇਕ ਸ਼ਕਤੀ ਸੀ - ਦਸ ਦਰਵਾਜ਼ਿਆਂ ਤੇ ਦਸਤਕ ਦੇਵੇ ਅਤੇ 40 ਸੇਂਟ ਕਮਾਓ। ਸਫਲਤਾ ਕੇਵਲ ਇਸ ਗੱਲ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਕਿੰਨੀ ਛੇਤੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦਰਵਾਜਿਆਂ ਤੇ ਦਸਤਕ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।

ਆਪਣੇ ਅਨੁਪਾਤ ਦਾ ਰਿਕਾਰਡ ਰੱਖੋ

ਔਸਤ ਦਾ ਰਿਕਾਰਡ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਦੇ ਆਂਕੜਿਆਂ ਦਾ ਰਿਕਾਰਡ ਰੱਖਣਾ ਇਕ ਸ਼ਕਤੀਦਾਇਕ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦਾ ਸੋਮਾ ਸੀ। ਛੇਤੀ ਹੀ ਮੈਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਛੱਡ ਦਿੱਤੀ ਕਿ ਮੇਰੇ ਦਰਵਾਜੇ ਖੜਕਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਨਹੀਂ

ਖੁੱਲ੍ਹਿਆ, ਕਿਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੇਖਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਮੇਰੀ ਪੇਸਕਸ ਨਹੀਂ ਸੁਣੀ ਜਾਂ ਕਿਸਨੇ ਮੇਰੀ ਪੇਸ਼ਕਸ ਸੁਣਨ ਬਾਅਦ ਮੇਰਾ ਸਾਮਾਨ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਿਆ। ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਦਰਵਾਜੇ ਖੜਕਾਉਂਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਗੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਉਪਰਾਲਾ ਕਰਦਾ ਸੀ, ਮੈਂ ਸਫਲ ਸੀ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ ਤਸਲੀ ਪੂਰਵਕ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੇ ਦਸਤਕ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਆਨੰਦ ਵੀ ਆਉਣ ਲੱਗਾ।

ਔਸਤ ਤੇ ਆਂਕੜਿਆਂ ਦਾ ਰਿਕਾਰਡ ਰੱਖਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਬਣਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਤੱਕ ਪੁੱਜ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦਾ ਅਤੁਟ ਸੋਮਾ ਹੈ ਬਲਕਿ ਨਕਾਰੇ ਜਾਣ ਨੂੰ ਸਹਿਜਤਾ ਨਾਲ ਲੈਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਵੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੀ ਔਸਤ ਤੇ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਕੀ ਗੱਲਾਂ ਦੀ ਖਾਸ ਫਿਕਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੀ ਛੇਤੀ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ, ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਨ ਦੇ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹੈ। ਔਸਤ ਦੇ ਨਿਯਮ ਨੂੰ ਸਮਝੇ ਬਿਨਾ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋਵੇਗੇ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ 'ਨ੍ਹਾਂ' ਕਹਿ ਦੇਵੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਨਿਰਾਸ਼ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਦਰਵਾਜਾ ਨਾ ਖੋਲ੍ਹੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਦਾਸ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੈ। ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਔਸਤ ਦੇ ਨਿਯਮ ਨੂੰ ਸਮਝ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਬੂਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ, ਪੇਸਕਰਾਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਮੈਂਬਰਾਂ ਦੇ ਆਂਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਔਸਤ ਦੇ ਆਪਣੇ ਆਂਕਣੇ ਆਪ ਹੀ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਮੇਰੀ ਨਿਜੀ # 9 ਪੋਕਰ ਮਸ਼ੀਨ

ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਕਿਸ਼ੋਰ-ਅਵਸਥਾ ਵਿੱਚ ਸੀ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਇਕ ਸ਼ਾਮ ਵੇਲੇ ਦਾ ਕੰਮ ਸੀ, ਜਿਥੇ ਮੈਂ ਭਾਂਡੇ, ਚਾਦਰਾਂ ਅਤੇ ਕੰਬਲ ਵੇਚਦਾ ਸੀ। ਮੇਰਾ ਅਨੁਪਾਤ ਸੀ :

5:3:2:1

ਹਰ ਪੰਜ ਸੰਭਾਵਿਤ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਮੈਂ ਫੋਨ ਲਗਾਉਂਦਾ ਸੀ। ਉਹਨਾਂ ਵਿਚੋਂ ਤਿੰਨ ਮੈਨੂੰ ਮਿਲਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਦਿੰਦੇ ਸਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਕੇਵਲ ਦੇ ਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੀ ਗੱਲ ਰੱਖਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲਦਾ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਤੀਜਾ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਂ ਤਾਂ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਸੀ ਜਾਂ ਸੁਣਦਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਇਤਰਾਜ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਸੀ ਜੋ ਮੇਰੇ ਵੱਸ ਤੋਂ ਪਰ੍ਹੇ ਸੀ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੇਵਲ ਦੋ ਹੀ ਲੋਕ ਮੇਰੀ ਪੂਰੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸੁਣਦੇ ਸਨ

ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਚੋਂ ਵੀ ਇਕ ਹੀ ਮੇਰਾ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ 45 ਡਾਲਰ ਬਣਾ ਲੈਂਦਾ ਸੀ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਪੰਜ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਫੋਨ ਕਰਦਾ ਸੀ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਮੈਨੂੰ ਅਖੀਰ 45 ਡਾਲਰ ਦਾ ਕਮੀਜਨ ਮਿਲ ਜਾਂਦਾ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਇਕ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ 9 ਡਾਲਰ ਪ੍ਰਤੀ ਫੋਨ ਸੀ।

ਇਸਦਾ ਭਾਵ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਫੋਨ ਤੇ ਹੋਈ ਹਰ 'ਹਾਂ' ਦਾ ਅਰਥ 15 ਡਾਲਰ ਸੀ. ਚਾਹੇ ਉਹ ਮੇਰਾ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਦੇ ਜਾਂ ਕਿ ਨਾ ਖਰੀਦਦੇ, ਚਾਹੇ ਉਹ ਮੈਨੂੰ ਮਿਲਣ ਜਾਂ ਨਾ ਮਿਲਣ। ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਵੀ ਕੋਈ ਫਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਸੂ ਕਿ ਉਹ ਮੇਰੇ ਤੋਂ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਵਾ। ਇਹ ਉਮੀਦ ਤੋਂ ਵਧ ਸੀ।

ਮੈਂ ਇਕ ਵੱਡੀ ਜਿਹੀ ਤਖਤੀ ਬਣਾਈ ਜਿਸ ਤੇ $ 9 ਲਿਖਕੇ ਮੈਂ ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੈਲੀਫੋਨ ਦੇ ਕੋਲ ਰੱਖ ਲਿਆ। ਹਰ ਉਹ ਬੰਦੇ ਤੋਂ ਜੋ ਮੇਰੇ ਫੋਨ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਸੀ ਉਸ ਤੋਂ ਮੈਨੂੰ 9 ਡਾਲਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੇ ਸਨ। ਹਰ ਉਹ ਬੰਦਾ ਜੋ ਮੇਰੀ ਮਿਲਣ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਦਾ ਜਵਾਬ 'ਹਾਂ' ਵਿੱਚ ਦਿੰਦਾ ਸੀ ਉਸ ਤੋਂ ਮੈਨੂੰ 15 ਡਾਲਰ ਮਿਲਦੇ ਸਨ। ਇਸ ਦਾ ਅਰਥ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਪਣੀ ਕਿਸਮਤ ਦਾ ਆਪ ਨਿਰਮਾਤਾ ਸੀ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਹੁਤ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਸਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ 'ਨ੍ਹਾਂ' ਕਹਿ ਦੇਂਦੇ ਤਾਂ ਉਹ ਨਿਰਾਸ਼ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਸਨ। ਪਰ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਛੇਤੀ ਹੀ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਸਾਰੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਨੰਬਰ ਇਕ ਦਾ ਸੈਲਸਮੈਨ ਬਣ ਗਿਆ।

5:3:2:1 ਦੇ ਮੇਰੇ ਔਸਤ ਦਾ ਡਾਲਰਾਂ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ

ਫੋਨ ਕਾੱਲ                                              $09.00

ਅਪਾਇਟਮੈਂਟ                                          $15.00

ਪੇਸ਼ਕਸ਼                                                $22.50

ਵਿਕਰੀ                                                  $45.00

ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਿਹੜੇ ਮੇਰੇ ਤੋਂ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਣ। ਮੇਰਾ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਫੋਨ ਕਰਦੇ ਰਹਿਣਾ ਸੀ।

ਇਹੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਨਵੇਂ ਵਿਤਰਕਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਦੇ ਨਾ ਕਰੋ- ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੋ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸਕਸ ਨੂੰ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੁਣ। ਔਸਤ ਦਾ ਨਿਯਮ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਾਕੀ ਦਾ ਕੰਮ ਆਪ ਕਰੇਗਾ।

ਵੱਡੀ ਸਫਲਤਾ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹਾਸਿਲ ਕਰੀਏ ?

ਵੀਹ ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਮੈਂ ਇਕ ਵਿਕਰੀਕਰਤਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਬੀਮਾ ਕੰਪਨੀ

ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਆਇਆ। 21 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਮੈਂ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਉਮਰ ਦਾ ਵਿਅਕਤੀ ਸੀ ਜਿਸਨੇ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਦਸ ਲੱਖ ਡਾਲਰ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਾ ਬੀਮਾ ਵੇਚਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਜਿਹੜਾ ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਰਾਊਂਡ ਟੇਬਲ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣ ਗਿਆ ਸੀ।

ਮੇਰਾ ਔਸਤ ਸੀ :

10:5:4:3:1

ਹਰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਵਿਅਕਤੀ ਵਿਚੋਂ, ਜੇ ਮੇਰੇ ਫੋਨ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ, 5 ਮਿਲਣ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਾਂਦੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਮਿਲਣਾ ਰੱਦ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਅਤੇ ਮੈਂ ਕੇਵਲ ਚਾਰ ਨੂੰ ਹੀ ਮਿਲ ਪਾਂਦਾ ਸੀ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਚਾਰਾਂ ਵਿਚੋਂ ਕੇਵਲ ਤਿੰਨ ਲੋਕ ਹੀ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਮੇਰੀ ਪੇਸਕਸ਼ ਸੁਣਦੇ ਸਨ ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਵੀ ਕੇਵਲ ਇਕ ਹੀ ਖਰੀਦਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ 300 ਡਾਲਰ ਕਮਾ ਲੈਂਦਾ ਸੀ। ਮੇਰਾ ਪੂਰਾ ਧਿਆਨ ਇਸ ਗੱਲ ਤੇ ਰਹਿੰਦਾ ਸੀ ਕਿ ਪੰਜ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਮਿਲਣ ਲਈ 'ਹਾਂ' ਕਹਾ ਲਵਾਂ। ਮੇਰਾ ਧਿਆਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਨਹੀਂ ਸੀ ਜੋ ਮਿਲਣ ਦੇ ਲਈ ਆਏ ਹੀ ਨਹੀਂ ਜਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੇਰੀ ਪੇਸ਼ਕਸ ਸੁਣੀ ਹੀ ਨਹੀਂ ਜਾਂ ਉਹ ਦੇ ਲੋਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੇਰੇ ਤੋਂ ਕੁਝ ਖਰੀਦਿਆ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਘਟਨਾਵਾਂ ਤਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦਾ ਕੇਵਲ ਇਕ ਜਰੂਰੀ ਹਿੱਸਾ ਸੀ। ਅਸਲ ਵਿਚ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਈ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ ਸੀ ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਖ਼ਾਸ ਬੁਰਾ ਨਹੀਂ ਸੀ ਲੱਗਦਾ ਕਿਉਂਕਿ ਮੇਰੀ ਯੋਜਨਾਨੁਸਾਰ ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਹ ਮੰਨ ਚੁੱਕਿਆ ਸੀ ਕਿ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਈ ਨਹੀਂ ਆਵੇਗਾ। ਜਦ ਵੀ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੁੰਦਾ ਤਾਂ ਵੀ ਮੈਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਅਕਤੀ 60 ਡਾਲਰ ਕਮਾ ਹੀ ਲੈਂਦਾ ਸੀ।

ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਜੇਕਰ 10 ਲੋਕ ਫੋਨ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ 5 ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਾਣਗੇ ਅਤੇ ਆਖੀਰ ਮੈਨੂੰ 300 ਡਾਲਰ ਦਾ ਕਮੀਸ਼ਨ ਮਿਲੇਗਾ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹਰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ ਲਈ ਜੋ ਮੇਰੇ ਫੋਨ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਸੀ ਮੈਨੂੰ 30 ਡਾਲਰ ਮਿਲਦੇ ਸਨ।

10: 5:4:3:1 ਦੇ ਮੇਰੇ ਔਸਤ ਦਾ ਆਰਥਿਕ ਅਨੁਵਾਦ :

ਫੋਨ ਕਾੱਲ                                              $30.00

ਅਪਾਇਟਮੈਂਟ                                          $60.00

ਪੇਸ਼ਕਸ਼                                                $75.00

ਵਿਕਰੀ                                                  $300.00

21 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਮੇਰੇ ਕੇਲ ਆਪ ਦਾ ਘਰ ਸੀ, ਨਵੇਂ ਮਾਡਲ ਦੀ ਮਾਰਸਡਿਜ਼-ਰੇਂਜ ਕਾਰ ਸੀ ਅਤੇ ਮੈਂ ਬੜੀ ਸ਼ਾਨ ਨਾਲ ਰਹਿੰਦਾ ਸੀ। ਸਵਾਲ ਕੇਵਲ ਇੰਨਾਂ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਫੋਨ ਤੇ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੰਜ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਅਪਾਇੰਟਮੈਂਟ ਲਈ 'ਹਾਂ' ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹਾਂ।

ਨਿਯਮ # 5 ਆਪਣਾ ਔਸਤ ਸੁਧਾਰੋ

ਬੀਮਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਹਰ ਬਾਰ ਜਦ ਮੈਂ ਫੋਨ ਘੁਮਾਉਂਦਾ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਮੈਨੂੰ 30 ਡਾਲਰ ਮਿਲਣਗੇ। ਫਿਰ ਵੀ ਦਸ ਟੈਲੀਫੋਨ ਕਕੱਲ ਦੇ ਬਦਲੇ ਪੰਜ ਅਪਾਇੰਟਮੈਨਟ ਦਾ ਮੇਰਾ ਅਨੁਪਾਤ ਮੇਰੀ ਰਾਇ ਵਿੱਚ ਤਸੱਲੀਬਖਸ ਨਹੀਂ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਗੁਆ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਲੋੜ ਸੀ ਅਪਾਇੰਟਮੈਂਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੀ ਜੇ ਹਰ 10 ਕਾਲ ਵਿਚੋਂ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ 8 ਅਪਾਇੰਟਮੈਂਟ ਦਿਵਾ ਸਕੇ। ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਸੀ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਵਿੱਚ ਉਂਨੀ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਫੋਨ ਤੇ ਇੰਨੀ ਛੇਤੀ-ਛੇਤੀ ਨਹੀਂ ਗੁਆ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਮੁਲਾਕਾਤ ਤੋਂ ਪੇਸ਼ਕਸ ਦੇ ਮੇਰੇ 5:4 ਦੇ ਅਨੁਪਾਤ ਦਾ ਅਰਬ ਸੀ ਕਿ ਮੇਰੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵਿਚੋਂ ਵੀ 20 % ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਂ ਉਸ ਦੀ ਕਮੀ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਸੀ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਯੋਗ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਫੋਨ ਕਰਾਂ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤੋਂ ਪੂਰਨ ਪੇਸਕਸ ਦੇ ਮੇਰੇ ਔਸਤ 3:1 ਵਿੱਚ ਵੀ ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਸੀ। ਪਰੰਤੂ ਮੈਂ ਫਿਰ ਵੀ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਾ ਬਦਲਿਆ ਤਾਂ ਵੀ ਮੈਂ ਹਰ ਬਾਰ ਫੋਨ ਘੁਮਾਉਣ ਤੇ 30 ਡਾਲਰ ਕਮਾ ਹੀ ਲਵਾਂਗਾ।

ਅਨੁਪਾਤ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੇ ਹੋਸੋਹਵਾਸ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਅਨੁਪਾਤ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਕਿਥੇ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੈ। ਅਨੁਪਾਤ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਮਾਂ ਤੋਂ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਲਈ

ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਨਤੀਜੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ, ਨ ਕਿ ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ।

ਨੋਟਵਰਕਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਔਸਤ

ਮੈਂ ਨੋਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਰਸ ਨੂੰ ਸੱਤਰਵੀਹਾਂ ਤੋਂ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਸੰਗਠਨਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਇਕੱਤ ਕੀਤੇ ਹਨ ਜੋ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਸਿਖਰ ਤੇ ਹਨ।

ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦਾ ਆਮ ਔਸਤ ਹੈ :

10:6:3:1

ਜੇਕਰ ਦਸ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਸੁਣਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ 6 ਇਸ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਰੋਮਾਂਚਿਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਅਰੰਭਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਵੀ ਅੱਧੇ ਹੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਿੰਨਾਂ ਵਿਚੋਂ ਵੀ ਕੇਵਲ ਇਕ ਹੀ ਸਫਲ ਹੋ ਪਾਂਦਾ ਹੈ, ਦੂਜਾ ਗੁਮਨਾਮੀ ਵਿੱਚ ਖੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੀਜਾ ਕੇਵਲ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਤਾਂ ਹਰ 10 ਲੋਕਾਂ ਵਿਚੋਂ ਵੀ ਕੇਵਲ ਇਕ ਉਤਪਾਦਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਵਿਤਰਕ ਬਣ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਹੁਣ ਵੱਡੇ ਸਵਾਲ ਤੇ :

ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ 10 ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ?

ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਉੱਤਰ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰੇਗਾ। ਜੀਵਨ ਬੀਮੇ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਹਰ ਇਕ ਨੂੰ ਦਸ ਲੱਖ ਦਾ ਬੀਮਾ ਵੇਚਿਆ ਹੈ - ਅੰਤਰ ਕੇਵਲ ਇੰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਣ ਵਿੱਚ ਹੋਰਾਂ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਿਆ ਹੈ। ਕੁਝ ਨੇ 3 ਤੋਂ 5 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਕੁਝ ਨੇ ਇਕ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ - ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਹੀ ਪੁਰਸਕਾਰ ਅਤੇ ਇਨਾਮ ਦਾ ਰਹੱਸ ਛਿਪਿਆ ਹੈ। ਮੈਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਲਈ ਇੰਨਾ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਹਰ ਬਾਰਹ ਸਪਤਾਹਾਂ ਵਿੱਚ 10 ਲੱਖ ਦਾ ਬੀਮਾ ਵੇਚ

ਲੈਂਦਾ ਸੀ। ਤਾਂ ਇਹ ਇਕ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਸੀ - ਵੇਚਣ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਨੋਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਵੀ ਕੁਝ ਉਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੀ ਹੈ। ਜਿਆਦਾਤਰ ਨੈਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਰਸ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਉਚਾਈ ਤੇ ਨਹੀਂ ਪੁੱਜ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾ ਦੇ ਕਾਰਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਉਹ ਮਿਲ ਨਹੀਂ ਪਾਂਦੇ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਹੀ ਆਪਣੇ ਨਤੀਜਿਆ ਨੂੰ ਦੁਗਣਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਉਸਦਾ ਸਿੱਧਾ ਜੁਆਬ ਹੋ :

ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬਾਰੇ ਦੱਸਣ ਲਈ ਨਵੇਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲੇਗੇ, ਹੈ ਨਾਂ ? ਤਾਂ ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਘੋੜਾ ਛੇਤੀ ਮਿਲ ਲਵੋ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਇਸੇ ਸਾਲ ਮਿਲ ਲਵੇ - ਜਾਓ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਮਿਲੋ। ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵੇਚਣ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੋ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਕੁੰਜੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਿਆਦਾ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨੇ ਜਿਆਦਾ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਮਿਲ ਲਵੇ। ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾਂ ਛੇਤੀ ਹੋ ਸਕੇ ਮਿਲ ਲਵੋ। ਨੇਟਵਰਕਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵੱਡੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਸਹੀ ਭੇਜੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਬਲਕਿ ਇੰਨੇ ਜਿਆਦਾ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਅਤੇ ਅਨੁਸ਼ਾਸਿਤ ਬਣਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲ ਸਕੇ - ਅਤੇ ਛੇਤੀ ਤੋਂ ਛੇਤੀ ਮਿਲ ਸਕੇ। ਐਸਤ ਸੁਧਾਰਨਾ ਤਾਂ ਕੇਵਲ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਇਕ ਵਿਧੀ ਹੀ ਹੈ।

ਭਾਗ ਦੂਜਾ

ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ

'ਹਾਂ'

ਤੱਕ ਪਹੁੰਚੀਏ

ਚਾਰ ਕੁੰਜੀਆਂ ਦੀ ਤਕਨੀਕ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ?

ਇਸਦਾ ਨਿੱਕਾ ਜਿਹਾ ਉੱਤਰ ਹੈ 'ਨਹੀਂ'। ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਆਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੌਦਾ ਪੱਕਾ ਕਰਣ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੇ ਜਤਨ ਕਰੇਂਗੇ। ਉਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚੀਜਾਂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋਂਗੇ ਅਤੇ ਇਸੇ ਲਈ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਬਚਾਅ ਦੀ ਮੁਦਰਾ ਵਿੱਚ ਹੋਣਗੇ -ਭਲੇ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਹੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਿਉਂ ਨਾ ਜਾਣਦੇ ਹੋਵੋਂ। ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਇਹ ਸਮੱਸਿਆ ਆਉਂਦੀ ਹੈ :

ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕਿਹਾ ਹੈ ਉਹ ਤਰਕ ਸੰਗਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਬਲਕਿ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਨਹੀਂ, ਇਸ ਲਈ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਤਰਾਜ਼ ਉਠਾਉਣਾ ਨਿਆ ਪੂਰਣ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ ਜੇਕਰ ਉਹ ਕੁਝ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ, ਤੁਹਾਡਾ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਮੰਨਣਯੋਗ ਬਨਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਉਸਦੇ ਬਾਰੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਅਨੁਭਵ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।

ਜੋ ਤਕਨੀਕ ਤੁਸੀਂ ਖੋਜਣ ਵਾਲੇ ਹੋ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਕਾਬਲੀਅਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਣਗੇ ਕਿ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ? ਤੁਸੀਂ ਕੇਵਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਗੱਲਾਂ ਸੁਣੋਗੇ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ, 'ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ ਅਪਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਹੜੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਮਨਚਾਹੀ ਚੀਜ਼ ਦੇਵੇਗੀ।' ਤਾਂ ਉਸਦਾ

ਜਵਾਬ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, 'ਪਰ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਵਰਤਮਾਨ ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ ਤੋਂ ਹੀ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ।" ਹੈ ਸਬਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇਤਰਾਜ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਸਹੀ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਤਾਂ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇਤਰਾਜ ਕੇਵਲ ਇਸ ਕਰਕੇ ਉਠਾਇਆ ਹੋਵੇ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਵਖਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਸੀ।

ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਠੀਕ ਇਹੋ ਗੱਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ? ਉਹ ਸਹੀ ਹੋਵੇਗਾ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਆਪਣੀ ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਜੀਵਨ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਚੰਗੀਆਂ ਚੀਜਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਕੋਈ ਇਤਰਾਜ ਨਹੀਂ ਉਠਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸੇ ਨੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਿਹਾ ਸੀ। ਇਹ ਉਸਦਾ ਵਿਚਾਰ ਸੀ, ਤੁਹਾਰਾ ਨਹੀਂ।

ਲੋਕ ਇਤਰਾਜ਼ ਕਿਉਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ?

ਇਕ ਵਾਰ ਮੈਂ ਇਕ ਨੋਟਵਰਕ ਕਾਰਜਕਰਤਾ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ਹੁਣੇ ਹੋਈ ਪੇਸਕਸ ਵਿੱਚ ਇਕ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਦਾ ਕੀ ਨਤੀਜਾ ਨਿਕਲਿਆ। ਉਸਦਾ ਜਵਾਬ ਸੀ, 'ਖਾਸਾ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ - ਉਹ ਜਿਆਦਾ ਰੁਚੀ ਨਹੀਂ ਲੈ ਰਹੀ ਸੀ।' ਮੈਂ ਉਸਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ਉਸਦਾ ਮੰਤਵ ਕੀ ਸੀ ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਉਹੀ ਗੱਲ ਦੋਹਰਾ ਦਿੱਤੀ, 'ਮੈਂ ਠੀਕ-ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ - ਉਹ ਬੇਤੀ ਵੀ ਰੁਚੀਕਰ ਨਹੀਂ ਸੀ।"

ਉਸਦਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਤਲਬ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਉਹ ਨੈੱਟਵਰਕ ਕਾਰਜਕਰਤਾ, ਖਾਸ ਰੁਚੀ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਜਾਂ ਰੋਚਕ ਨਹੀਂ ਸੀ।

ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਰੋਚਕ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ ਰੁਚੀ ਲੈਂਦੇ ਹਨ।

ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦੇ ਖਜਾਨੇ ਦੀਆਂ ਚਾਰ ਕੁੰਜੀਆਂ

ਇਨ੍ਹਾਂ ਚਾਰ ਕੁੰਜੀਆਂ ਦੇ ਸਮੂਹ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਠੰਡੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਗਰਮ 'ਹਾਂ' ਤੱਕ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਪੁੱਜ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇਸ ਸ਼ੁਰੂ ਦੀ ਅਵਸਥਾ ਦਾ ਪ੍ਰਾਯੋਜਨ ਹੈ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਬਨਾਉਣਾ। ਇਥੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ

ਲੈਂਦੇ ਹੈ। ਇਸ ਕੁੰਜੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੀ ਯੋਜਨਾ ਵੇਚਣਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਇਸ ਗੱਲ ਲਈ ਚੰਗਾ ਮੌਕਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਸ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਵੀ ਪਸੰਦ ਕਰੇਗਾ ਜਿਹੜੀ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਜਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਯੋਜਨਾ ਦਿਖਾਉਣ ਨਾਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਭ ਦੀ ਆਸਾ ਨਹੀਂ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ।

ਸਵਾਲ ਇਹ ਉਠਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਅਵਸਥਾ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਰਹੋਗੇ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸਾ ਜਮਾ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੁਣਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਹੀ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਕੁਝ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਸ ਅਵਸਥਾ ਵਿੱਚ ਕੇਵਲ ਤਿੰਨ ਯਾ ਚਾਰ ਮਿੰਟ ਦਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗੇਗਾ ਜਦੋਂ ਕਿ ਕਈ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੀਰ ਤੋਂ ਚਾਲੀ ਮਿੰਟ ਦਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਅਵਸਥਾ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ, ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਰੂਪ ਤੋਂ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਹੋਣ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਉਹ ਰੋਮਾਂਚਿਤ ਹੋ ਜਾਣ ਜਾਂ ਦੁੱਖੀ ਹੋ ਜਾਣ ਜਾਂ ਫਿਕਰਮੰਦ ਹੋ ਜਾਣ ਜਾਂ ਉਸ ਤੋਂ ਵੱਧਕੇ ਗੁੱਸੇ ਵੀ ਹੋ ਜਾਣ। ਪਰੰਤੂ ਇਹ ਧਿਆਨ ਰੱਖਿਓ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਗੁੱਸਾ ਤੁਹਾਡੇ ਤੇ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ, ਬਲਕਿ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੇ ਹੋਵੇਗਾ। ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਇਸ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਤਸੱਲੀ ਲਈ ਬੇੜੀ ਵੀ ਜਗ੍ਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਜਾਂ ਲਾਲਸਾਵਾਂ ਦੇ ਵਿੱਚ ਆਪ-ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੀ ਕਾਰਜਸ਼ੈਲੀ ਬਾਰੇ ਵੀ ਆਤਮ-ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਨੋਟਵਰਕ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜਿਹੜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਕਾਰਣਾਂ ਤੋਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋ ਸਕਣਗੇ। ਇਸ ਅਵਸਥਾ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਜਾਣੋਗੇ

 ਕਿ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਮੁਢਲਾ ਪ੍ਰੇਰਨਾ ਘਟਕ (Primary Motivating Factor) ਜਾਂ ਪੀ. ਐਮ. ਐਫ. ਲੱਭਿਆ ਜਾਏ।

ਪੀ. ਐਮ. ਐਫ. ਹੀ ਉਹ ਕਾਰਣ ਹੈ ਜਿਸਦੇ ਕਾਰਣ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਇਸ ਕੁੰਜੀ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਜਾਣ ਸਕੇਗੇ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੁੱਢਲੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਲਿਆਂਦਾ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਇਹ ਜਾਣਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ। ਇਥੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਣਗੇ ਕਿ ਉਹ ਕੀ-ਕੀ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਹੜੀ ਕਿਹੜੀ ਤਕਲੀਫਾਂ ਤੋਂ ਬੱਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਚਾਰੇ ਕੁੰਜੀਆਂ ਵਿਚੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਜਰੂਰੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਥੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਆਪਣੀਆਂ ਆਸਾਵਾਂ ਸੁਪਨੇ ਅਤੇ ਡਰ ਨੂੰ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਲੋਕ ਕਿਉਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ?

ਸਾਡੇ ਸੋਧ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਸੰਗਠਨ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਜਿਆਦਾਤਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦਾ ਮੁੱਢਲਾ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਹਨ :

ਵਾਧੂ ਆਮਦਨੀ

ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ

ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ

ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਾਲੀ ਸਮਾਂ

ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵਿਕਾਸ

ਦੂਜੀਆਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ

ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣਾ

ਸੇਵਾ ਨਿਰਵਿੱਤੀ

ਜਾਇਦਾਦ ਛੱਡਣਾ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸੂਚੀ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪਾਉਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਸੁਚੀਬੱਧ ਕਾਰਣਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਕਾਰਣ ਤੁਹਾਡਾ ਵੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕ ਕਾਰਣ ਹੈ ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਨੋਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਕਈ ਹੋਰ ਸਹਾਇਕ ਘਟਕ ਵੀ ਹੈ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਕ ਕਾਰਣ ਹੋਰ ਕਾਰਣਾਂ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਜਰੂਰ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਹੀ ਕਾਰਣ ਮੁੱਢਲਾ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਕਹਿਲਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਕਿਉਂਕਿ ਮੁੱਢਲਾ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸਮਝ ਲੈਣਾ ਜਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ :

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਕਲੇਟ ਆਈਸਕ੍ਰੀਮ ਪਸੰਦ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਇਹ ਆਈਸਕ੍ਰੀਮ ਹਰ ਇਕ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਹੋਵੇਗੀ। ਕਈ ਵਿਅਕਤੀ ਸਟ੍ਰਾਬੇਰੀ ਜਾਂ ਕੈਰੇਮਲ ਨੂੰ ਜਿਆਦਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋਣਗੇ। ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਚਾਕਲੇਟ ਆਈਸਕ੍ਰੀਮ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਨ ਕੇਵਲ ਅਸਾਨ ਹੋਵੇਗਾ ਬਲਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨਾਲ ਵੀ ਵੰਡਣਾ ਚਾਹੇਂਗੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਜਿਆਦਾ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਇਸ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਜਿਆਦਾਤਰ ਵਿਅਕਤੀ ਚਾਕਲੇਟ ਆਈਸਕ੍ਰੀਮ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਤੋਂ ਇਹ ਹਰ ਇਕ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਹੋ ਜਾਂਦੀ। ਕਈ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਇਸ ਨਾਲ ਐਲਰਜੀ ਵੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਹੇਠਾਂ ਲਿਖੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਅਸਲ ਜੀਵਨ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਹਨ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁੱਢਲੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਦੀ ਤਾਕਤ ਨਾਲ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਣਗੀਆਂ।

ਅਲਬਰਟ ਕਿਉਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ ?

ਅਲਬਰਟ ਇਕ ਵਿਤਰਕ ਸੀ। ਉਹ ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਇਸ ਲਈ ਆਇਆ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸਨੂੰ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਚਾਹੀਦੀ ਸੀ। ਉਹ ਆਪਣਾ ਮਾਲਿਕ ਖੁਦ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਆਮਦਨੀ ਨਾਲ ਤੈਅ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ। ਉਹ ਆਪਣੀ ਇੱਛਾ ਮੁਤਾਬਿਕ ਆਫਿਸ ਆਉਣ ਤੇ ਜਾਣ ਦੀ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ, ਆਪਣੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਕੂਲ ਵਿੱਚ ਭੇਜਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ, ਹਾਲੀਡੇ ਹੋਮਸ ਬਨਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ, ਆਦਿ। ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਉਸਦਾ ਮੁੱਢਲਾ

ਪ੍ਰਾਥਮਿਕ ਘਟਕ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦੇ ਦੁਆਰਾ ਉਸਨੂੰ ਬਾਕੀ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀ ਚੀਜਾਂ ਮਿਲ ਸਕਦੀਆਂ ਸਨ। ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਉਸਦਾ ਪੂਰਣ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਜੁੜਾਅ ਸੀ ਅਤੇ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਉਤਸ਼ਾਹ ਨਾਲ ਲਗਾਤਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਸੀ।

ਸਥਾਨਿਕ ਫੰਡ ਜੁਟਾਉਣ ਦੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਉਹ ਰਾਨ ਨਾਮੀ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨਾਲ ਮਿਲਿਆ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇਖਣ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੱਤਾ। ਅਲਬਰਟ ਨੇ ਰਾਨ ਨੂੰ ਪੂਰੇ ਉਤਸ਼ਾਹ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਯੋਜਨਾ ਸਮਝਾਈ। ਰਾਨ ਕਾਫੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਵੀ ਹੋਇਆ। ਉਸਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਹ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੇਗਾ।

ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਲਬਰਟ ਨੇ ਹੱਨ ਨੂੰ ਫਿਰ ਕਦੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਵੇਖਿਆ ਅਤੇ ਉਹ ਦੁਫੇੜ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਸੀ ਕਿ ਆਖੀਰ ਉਸ ਤੋਂ ਕਿਹੜੀ ਭੁੱਲ ਜਾਂ ਗਲਤੀ ਹੋਈ ਸੀ ? ਰਾਨ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਸੀ ਹੋਇਆ ?

ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਦਰਅਸਲ ਰਾਨ ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਸੀ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਉਸ ਵਿੱਚ ਅਮੀਰ ਬਣਨ ਵੱਡੇ ਘਰ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਅਤੇ ਫੈਂਸੀ ਕਾਰ ਦਾ ਮਾਲਕ ਬਣਨ ਦੀ ਅਭਿਲਾਸ਼ਾ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਉਹ ਆਪਣੀ ਮਾਂ ਵਲੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਫੋਟੋ ਘਰ ਵਿੱਚ ਹੀ ਖੁਸ਼ ਸੀ। ਉਸਨੂੰ ਸੜਕਾਂ ਦੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਿੱਚ ਫਸਣ ਦੀ ਥਾਂ ਟ੍ਰੇਨ ਫੜ੍ਹਨਾ ਅਤੇ ਉਸ ਵਿੱਚ ਅਖਬਾਰ ਪੜ੍ਹਨਾ ਜਿਆਦਾ ਪਸੰਦ ਸੀ। ਰਾਨ ਨੇ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ ਕਿ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਠੀਕ ਸੀ, ਪਰ ਇਹ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਸੌਦਾ ਪੱਕਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫੀ ਨਹੀਂ ਸੀ।

ਰਾਨ ਦੀ ਅਸਲ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਦੇ ਮੌਕੇ ਮਿਲਣਗੇ, ਨਵੀਆਂ ਕਲਾਵਾਂ ਸਿੱਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲਣਗੀਆਂ ਅਤੇ ਸਮਾਜ ਲਈ ਉਹ ਆਪਣਾ ਯੋਗਦਾਨ ਦੇ ਸਕੇਗਾ - ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਤੋਂ ਉਹ ਫੰਡ ਇਕੱਤਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਇਆ ਸੀ। ਪਰ ਉਸਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਲਬਰਟ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਨੂੰ ਉਸਦੇ ਗਲੇ ਮੜ੍ਹਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ। ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ ਤੇ ਰਾਨ ਅਲਬਰਟ ਦੀ ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਪੇਸ਼ਕਸ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਇਆ ਸੀ, ਪਰੰਤੂ ਅਗਲੇ ਦਿਨ ਜਦੋਂ ਸੂਰਜ ਚੜ੍ਹਿਆ ਤਾਂ ਉਸਦੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਵੀ ਠੰਡੀ ਹੋ ਗਈ। ਕੁਝ ਹੀ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਰਾਨ ਅਲਬਰਟ ਦੀ ਉਤਸ਼ਾਹਪੂਰਣ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਭੁੱਲ ਗਿਆ ਸੀ। ਅਲਬਰਟ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸੀ ਲੱਭ ਸੱਕਿਆ ਕਿ ਦੂਜਿਆਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਰਾਨ ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਹੈ।

ਜੇਨ ਦਾ ਗਲਤ ਫੈਸਲਾ

ਜੇਨ ਦੀ ਉਮਰ ਚੌਂਤੀ ਸਾਲ ਸੀ ਅਤੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਦੋ ਬੱਚਿਆਂ ਨਾਲ ਇਕੱਲੀ

ਰਹਿੰਦੀ ਸੀ। ਉਹ ਦੋ ਸਾਲ ਤੋਂ ਨੋਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸੀ। ਡੇਵਿਡ ਨਾਲ ਉਸਦੀ ਜਾਣ-ਪਹਿਚਾਣ ਇਕ ਡਿਨਰ ਪਾਰਟੀ ਵਿੱਚ ਹੋਈ। ਡੇਵਿਡ ਨੇ ਉਸਦੀ ਨੈਟਵਰਪਿੰਡ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ ਰੁਚੀ ਲਈ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਚਾਹੀ। ਜੇਨ ਦਾ ਆਪਣਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਸੀ ਆਪਣੇ ਲਈ ਜਿਆਦਾ ਖਾਲੀ ਸਮਾਂ ਲੁਟਾਉਣਾ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਦੋਨਾਂ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਠੀਕ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਪਾਲ ਸਕੇ ਅਤੇ ਪੜ੍ਹਾ-ਲਿਖਾ ਤਾਂ ਸਕੇ ਪਰ ਉਸ ਵਿੱਚ ਇਤਨੀ ਸਮਝ ਸੀ ਕਿ ਇਹ ਹਰ ਇਕ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ।

ਡੇਵਿਡ ਦੀ ਉਮਰ ਪੰਜਾਹ ਅਤੇ ਸੱਠ ਸਾਲ ਦੇ ਵਿੱਚ ਸੀ। ਉਸਦਾ ਆਪਣਾ ਕਾਨਟ੍ਰੈਕਟ ਕਲੀਨਰ ਦਾ ਕੰਮ ਸੀ। ਇਸ ਲਈ ਜੋਨ ਨੇ ਅਨੁਮਾਨ ਲਾਇਆ ਕਿ ਉਸਦੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਸੇਵਾ ਨਿਰਵਿਤੀ ਦਾ ਸਥਾਨ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਤੇ ਹੋਵੇਗਾ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬਾਰੇ ਦੱਸ ਰਹੀ ਸੀ ਤਾਂ ਉਸਦੀ ਚਰਚਾ ਦੇ ਕੇਂਦਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਗੱਲ ਮੌਜੂਦ ਸੀ ਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਰਾਮਪੂਰਣ ਸੇਵਾ ਨਿਰਵਿਤੀ ਦੇ ਪੂਰੇ ਲਾਭ ਮਿਲਣਗੇ।

ਸ਼ਾਮ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੇ ਉਹ ਹੈਰਾਨ ਰਹਿ ਗਈ ਜਦੋਂ ਡੇਵਿਡ ਨੇ ਉਸ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਹ ਕਦੇ ਰੀਟਾਇਰ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ - ਉਹ ਸੇਵਾ ਨਿਰਵਿਤੀ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਮੌਤ ਮੰਨਦਾ ਸੀ। ਜੇਨ ਨੇ ਇਹ ਗ਼ਲਤ ਅਨੁਮਾਨ ਲਾ ਲਿਆ ਸੀ ਕਿ ਸੇਵਾ ਨਿਰਵਿਤੀ ਡੇਵਿਡ ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਹੈ। ਨਤੀਜਨ, ਡੇਵਿਡ ਉਸਦੇ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਪਾਇਆ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਅਨੁਮਾਨ ਲਾਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਗਲਤ ਹੋਣ ਦੀ ਕਾਫੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਅਨੁਮਾਨ ਸਹੀ ਵੀ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਵੀ ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਚਾਰ ਨਜ਼ਰ ਆਵੇਗਾ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦਾ। ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਸਦਾ ਅਸਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਸ਼ਕਤੀ ਓਨੀ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ ਜਿੰਨਾਂ ਕਿ ਚਾਹੀਦੀ ਸੀ।

ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਨੂੰ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੱਭੀਏ ?

ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੋਲ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਲਿਖਿਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ

ਰੱਖੋ। ਇਹ ਸੂਚੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਕਾਰਡ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਦਿੱਖਣ ਵਾਲੇ ਸਾਧਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਇਕ ਛੋਟੇ ਕਾਰਡ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਥੇ ਸੂਚੀ ਦੁਬਾਰਾ ਦੱਸੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ।

ਆਪਣੀ ਸੂਚੀ ਦਿਖਾਉਣ ਦੀ ਸਿੱਧੀ ਜਹੀ ਤਰਕੀਬ ਹੈ - ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਤੋਂ ਇਹ ਸਵਾਲ ਕਰੋ,

'ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਲੋਕ ਨੇਟਵਰਕਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਉਂ

ਅਰੰਭ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ?"

ਇਸ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਸਵਾਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਖੂਬੀ ਛਿਪੀ ਹੋਈ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲਾ 'ਨਹੀਂ' ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਕਹਿਣ ਦੀ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਮਿਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ,

'ਲਓ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ।"

ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੇ ਆਪਣਾ ਸੂਚੀ-ਪੱਤ੍ਰ ਉਸਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਰੱਖ ਦਿਉ।

ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ 'ਹਾਂ' ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਪੁੱਛੋ,

'ਤਾਂ ਦੱਸੇ ਕਿ ਲੋਕ ਕਿਉਂ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ?"

ਇਸ ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਅਸਲੀ ਅਤੇ ਕੁਝ ਅਧਪੱਕੇ ਕਾਰਣ ਗਿਣਾ ਦੇਵੇਗਾ ਜਿਸਦੀ ਵਜ੍ਹਾ ਨਾਲ ਲੋਕ ਨੈਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਵਪਾਰ ਅਰੰਭ

ਕਰਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਉਸਦੇ ਕੋਲ ਕਾਰਣ ਸਮਾਪਤ ਹੋ ਜਾਣ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪੁੱਛੇ ਹੋਰ ਕੁਝ '' । ਉਹ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇਗਾ, 'ਨਹੀਂ"। ਇਸ ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਹੋ,

'ਲਿਓ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ'

ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਉਸਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕਾਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਸੂਚੀ ਰੱਖ ਦਿਓ।

ਇਸ ਉਪਰੰਤ ਪੰਜ ਠੇਸ ਸੋਨੇ ਦੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ।

ਇਹ ਪੰਜ ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲਾਂ ਵਿਚੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਸਵਾਲ ਹੋਣਗੇ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦੀ ਸਿਖਰ ਤੱਕ ਛੇਤੀ ਹੀ ਪਹੁੰਚਾ ਦੇਣਗੇ (ਜੇਕਰ ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਹੋਵੇ)। ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰ ਲਵੇ ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣੇ ਲਵੋ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੰਮ (ਲੜੀ) ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਨਾ ਕਰੋ। ਇਹ ਵਚਨ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੇ ਚੁੱਕੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੀ ਹਰ ਗੱਲ ਮੰਨੋਗੇ।

ਇਹ ਰਹੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪੰਜ ਠੋਸ ਸੋਨੇ ਦੇ ਸਵਾਲ :

ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰ ਲਉ, ਸ਼ਬਦਾਂ ਸਮੇਤ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋਂ ਤਾਂ ਇਧਰ-ਉਧਰ ਨਾ ਭਟਕਿਓ। ਇਹ ਬੜਾ ਜਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਵਾਲ ਇਸੇ ਕੁੰਮ ਮੁਤਾਬਿਕ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ।

ਨਵੇਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਕੁਝ ਨੈੱਟਵਰਕ-ਕਰਮੀ "ਉਤਸੁਕਰਾ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਦਕਿ ਕੁਝ 'ਸਿੱਧੀ ਸੈਲੀ' ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹੇਠ ਦਿੱਤੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤੀ ਸ਼ੈਲੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਸਾਨ

ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸਿਤ ਕਰਨਾ ਜਿਆਦਾ ਆਸਾਨ ਹੈ। ਵਾਰਤਾਵਾਂ ਅਸਲ ਇੰਟਰਵਿਊ ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹਨ।

ਐਂਗੀ ਮਿਲੀ ਰੇ ਅਤੇ ਰੂਥ ਨਾਲ

ਰੇ ਅਤੇ ਰੂਬ ਤਕਰੀਬਨ ਪੰਜੀ ਸਾਲ ਦੀ ਜੋੜੀ ਜੀ ਜੇ ਹਾਲ ਹੀ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਘਰ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਆਏ ਸਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮਕਾਨ ਔਂਗੀ ਦੇ ਮਕਾਨ ਤੋਂ ਦੇ ਘਰ ਦੂਤ ਸੀ। ਗੁਆਂਢੀਆਂ ਦੀ ਸੁਭਾਵਿਕ ਚਰਚਾ ਦੌਰਾਨ ਅੱਗੀ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਹ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਹੋਈ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹਵੇਗੀ ਕਿ ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਤੇ ਰੂਥ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲਗਦਾ ਕਿ ਇਸ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਕੋਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇਸਦੇ ਲਈ ਖਾਲੀ ਸਮਾਂ ਬਚਦਾ ਹੀ। ਨਹੀਂ ਹੈ। ਰੇ ਦੋ ਥਾਵਾਂ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ ਅਤੇ ਰਾਤ ਨੂੰ, ਰੂਥ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਘਰ ਵਿੱਚ ਸਾਮਾਨ ਢੰਗ ਨਾਲ ਜਮਾਉਣ ਲਈ ਜੁਟਣਾ ਪੈਂਦਾ ਸੀ।

ਐਂਗੀ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੁਝ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦੇ ਥਾਵਾਂ ਤੇ ਨੌਕਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੋ ਘਰ ਬਦਲ ਕੇ ਨਵੇਂ ਘਰ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ ਵੀ, ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਖਾਉਣਾ ਚਾਹਵੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਸ਼ਾਇਦ ਉਹ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਰੁਚੀ ਲੈਣ। ਐਂਗੀ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਘਰ ਕਾਫੀ ਪੀਣ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿਤਾ। 'ਕੀ ਸ਼ਨੀਚਰਵਾਰ ਦੁਪਹਿਰ ਚਾਰ ਬਜੇ ਠੀਕ ਰਹੇਗਾ' ਉਸਨੇ ਪੁੱਛਿਆ। ਰੇ ਅਤੇ ਰੂਥ ਤਿਆਰ ਹੋ ਗਏ। ਉਹ ਦੋਨੇ ਚਾਰ ਬਜੇ ਪੁੱਜ ਗਏ ਅਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਪੀਣ ਦੇ ਬਾਅਦ ਐੱਗੀ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਨੇਟਵਰਕਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ? ਰੇ ਅਤੇ ਰੂਥ ਨੇ ਐਂਗੀ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨੋਟਵਰਕਿੰਗ ਦੇ ਬਾਰੇ ਸੁਣ ਰੱਖਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਉਹ ਇਹੋ ਜਿਹੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਰਨ ਲਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਜਿਹੜੇ ਅਸਫਲ ਹੋ ਗਏ ਸਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਾਬਣ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸੀ। ਇੰਨਾਂ ਕਹਿਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ, 'ਕੀ ਇਹ ਐਮਵੇ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ ?" ਇਸ ਤੇ ਐੱਗੀ ਨੇ ਚਰਚਾ ਦੀ ਵਾਂਗਡੋਰ ਸੰਭਾਲ ਲਈ -

ਐਂਗੀ : ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਲੋਕ ਨੇਟਵਰਕਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਉਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹਨ?

ਰੇ : ਇਹ ਪਿਰਾਮਿਡ ਵੇਚਣ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ, ਨਹੀਂ ਕੀ ?

ਐਂਗੀ : ਲਓ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਦਿੰਦੀ ਹਾਂ।

ਐਂਗੀ: (ਸਹਿਜਤਾ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਪੀ. ਐਮ. ਐਫ. ਕਾਰਡ ਦੱਸਦਿਆਂ) ਇਹ ਉਹ ਮੁੱਖ ਕਾਰਣ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰਣ ਲੋਕ ਨੋਟਵਰਕਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਦੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਕੀ ਹੋਵੇਗੀ ?

ਰੇ:  ਹੂੰ । ਸਾਡੇ ਲਈ ਤਾਂ ਇਹ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਹੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਰੂਬ : (ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਨਾਲ) ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ ਤੇ ਇਹੀ ਸਾਡੀ ਪਹਿਲੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਹੈ।

ਅੱਗੀ : ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਚੁਣਿਆ ?

ਰੇ: ਕਿਉਂਕਿ ਘਰ ਦਾ ਕਰਜ ਚੁਕਾਉਣ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਦੇ ਜਗ੍ਹਾ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਰੂਪ ਵੀ ਐਵਰਟਾਈਮ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਜਦ ਅਸੀਂ ਇਕ ਪਰਿਵਾਰ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਣ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਲਈਏ ਤਾਂ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇਕ ਸਹਾਰਾ ਹੋਵੇ ਜੋ ਸਾਡੇ ਕੰਮ ਆ ਸਕੇ। ਅਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਸਿੱਖਿਆ ਮਿਲ ਸਕੇ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਪੈਸੇ ਲਈ ਭੱਜ-ਨੱਠ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ।

ਐਂਗੀ : ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ?

ਰੇ : ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ ਕਿਹਾ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਘਰ ਦੇ ਪੂਰੇ ਪੈਸੇ ਚੁਕਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਸਿੱਖਿਆ ਮਿਲੇ। ਰੂਥ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਇਹ ਸਭ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ, ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੌਕੇ ਮਿਲੇ ਹੀ ਨਹੀਂ।

ਰੂਬ : (ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਸਿਰਾ ਥੰਮਦਿਆਂ) ਠੀਕ ਕਿਹਾ। ਮੇਰੇ ਮਾਂ-ਬਾਪ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਘਰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਪੈਸਿਆਂ ਦੀ ਖਿੱਚੇਤਾਣ ਕਰਦੇ ਰਹੇ। ਅਸੀਂ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿ ਸਾਡੀ ਸਾਰੀ ਜਿੰਦਗੀ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗੁਜ਼ਰੇ।

ਐਂਗੀ : ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੀ ਤਾਂ ਉਸਦੇ ਕੀ ਨਤੀਜੇ ਹੋਣਗੇ?

ਅਸੀਂ ਉਸੇ ਰਿਸ਼ਤੀ ਵਿੱਚ ਹੋਵਾਂਗੇ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਮਾਂ-ਪਿਓ ਸਨ। ਇਸਦਾ ਅਰਬ ਹੋਵੇਗਾ ਸਖ਼ਤ ਬਜਟ ਬਨਾਉਣਾ ਅਤੇ ਆਮਦਨੀ ਘੱਟ, ਪਰਦੇ ਜਿਆਦਾ ਦੀ ਸਦਾ ਸਥਿਤੀ।

ਰੂਥ : ਆਪਣੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਸਿੱਖਿਆ ਦਿਵਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਖਰਚਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬਿਨਾ ਵਾਧੂ ਆਮਦਨ ਦੇ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਾਂਗੇ।

ਐਂਗੀ : ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫਿਕਰ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ?

ਰੇ : ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਸੀਂ ਕਿਹਾ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਜੂਝਦੇ ਹੀ ਰਹਾਂਗੇ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੌਣ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ?

ਰੂਬ : ਨਾਲ ਹੀ ਸਾਨੂੰ ਸੇਵਾ-ਨਿਰਵਿਤ ਹੋਣ ਲਈ ਯੋਜਨਾ ਬਨਾਉਣ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।

ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ :

ਇਸ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ਸੀ ਜੇ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਮ ਜੋੜੇ ਵਲੋਂ ਨਾ ਕਿਹਾ ਜਾਵੇ। ਫਰਕ ਸਿਰਫ ਇੰਨਾ ਸੀ ਕਿ ਇਸ ਚਰਚਾ ਵਿੱਚ ਐੱਗੀ ਨੇ ਪੰਜ ਠੋਸ ਸੋਨੇ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਰੂਬ 'ਤੇ ਰੇ ਨੇ ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤੀ। ਜੇਕਰ ਐਂਗੀ ਨੂੰ ਨਸੀਬ ਨਾਲ ਇਹ ਪਤਾ ਵੀ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਹੈ ਤਾਂ ਵੀ ਰੇ ਅਤੇ ਰੂਬ ਦੀ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਐਂਗੀ ਦਾ ਹੁੰਦਾ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਨਹੀਂ। ਜੇਕਰ ਐਂਗੀ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਹੁੰਦੀ ਤਾਂ ਰੂਥ ਅਤੇ ਰੇ ਨੇ ਇਤਰਾਜ ਉਠਾਏ ਹੋਣੇ ਸਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਐਂਗੀ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਹੁੰਦਾ। ਪਰ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੀ ਸਨ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪ ਕਿਹਾ ਸੀ ਇਸ ਕਰਕੇ ਇਹ ਹਕੀਕਤ ਸੀ - ਇਸਦੇ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਇਤਰਾਜ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਸਨ।।

ਇਨ੍ਹਾਂ ਪੰਜ ਸਵਾਲਾਂ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ:

1. ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਦੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਕੀ ਹੈ ?

ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਵਾਲ ਇਹ ਸੀ, 'ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਮੇਰੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ?' ਰੇ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਸੀ। ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਦੋਵੇਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਗੇ।

2. ਤੁਸੀਂ ਇਸੇ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਚੁਣਿਆ ?

ਇਹ ਸਵਾਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, 'ਤੁਸੀਂ ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਨਾਲ ਕਿਉਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੋਨਾਂ ਨੇ ਸਪਸ਼ਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਘਰ ਦੀ ਪੂਰੀ ਰਕਮ ਚੁਕਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਆਪਣੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕਮੀ ਨਾਲ ਜੀਉਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ।

3 'ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਿਉਂ ਹੈ ?

"ਇਸ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, 'ਮੈਨੂੰ ਫਿਰ ਤੋਂ ਦੱਸੇ - ਤੁਸੀਂ ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਤੋਂ ਕਿਸੇ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਦਾ ਹੋ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ ਕਿਹਾ ਅਤੇ ਫਿਰ ਆਪਣੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਦੁਹਰਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰਣਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿ। ਵਾਸਤੇ ਉਹ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਰੂਥ ਵੀ ਹੋਰ ਕਈ ਤਰਕ ਦਿੰਦੇ ਹੈ ਕਿ ਕਿਉਂਕਿ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਲਈ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਦਾ ਕਾਰਣ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਦੋਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਆਖੀਰਕਾਰ, ਉਸਦੇ ਮਾਂ-ਪਿਓ ਨੂੰ ਘਰ ਦੇ ਖਰਚੇ ਚਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤਕਲੀਫਾਂ ਆਉਂਦੀਆਂ ਸਨ ਅਤੇ ਉਹ ਆਪ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤਕਲੀਫਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸੀ ਜੀਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ।

4. ਜੇਕਰ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲੀ ਤਾਂ ਉਸਦੇ ਨਤੀਜੇ ਕੀ ਹੋਣਗੇ ?

ਇਸ ਜਵਾਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, 'ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀ ਸ਼ਾਮਿਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ? ਹੁਣ ਉਹ ਦੋਵੇਂ ਰੋਮਾਂਚਿਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਐਂਗੀ ਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਮਾਂ-ਪਿਓ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੰਗੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਜੀਵਨ ਗੁਜ਼ਾਰਨਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਅਤੇ ਉਹ ਇਹ ਵੀ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਕੇਵਲ ਇਸ ਕਰਕੇ ਚੰਗੀ ਸਿੱਖਿਆ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਸਕੇ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਲੇਡ ਅਨੁਸਾਰ ਪੈਸੇ ਨਹੀਂ ਹਨ।

5 ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫਿਕਰ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ?

ਇਹ ਸਵਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਦੇਵੇਂ ਉਤਸਾਹਿਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਬਾਰ-ਬਾਰ ਜ਼ੋਰ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਉਂ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਦਾ ਕਾਰਣ ਸੀ।

ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਐਂਗੀ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ। ਐੱਫੀ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦੱਸਿਆ।

ਜੇਕਰ ਅੱਗੀ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਭ ਗੱਲਾਂ ਠੀਕ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੱਸੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਤਾਂ ਵੀ ਸਾਇਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਬਹਾਨੇਬਾਜ਼ੀ ਕੀਤੀ ਹੁੰਦੀ ਕਿ ਉਹ ਨੇਟਵਰਕਿੰਗ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦੇ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ। ਪਰ ਚੂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪ ਅੱਗੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਦੇ ਕਾਰਣ ਦੱਸੇ ਸਨ, ਇਸ ਕਰਕੇ ਕਾਰਣ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਨ।

ਇਸ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਬਾਅਦ ਅੱਗੀ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਯੋਜਨਾ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਦੱਸਦਿਆਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦਾ ਹੀ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤਾ। ਉਸਨੇ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਮੁਨਾਏ ਦੱਸੇ ਜਿਹੜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਿਲ

ਹੋਣਗੇ ਅਤੇ ਉਹ ਨੁਕਸਾਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਉਹ ਬਚ ਸਕਦੇ ਸਨ। ਰੇ ਅਤੇ ਰੂਥ ਦੀ ਨਜ਼ਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੁਫਨਿਆਂ ਦਾ ਪਰਿਪੂਰਣ ਉੱਤਰ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਹੀ ਸ਼ਬਦਾਂ ਇਹਜੀ ਦੇ ਮੂੰਹ ਤੋਂ ਸੁਣ ਰਹੇ ਸਨ, ਆਪਣੇ ਹੀ ਟੀਚੇ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਹੀ ਡਰ ਜਿਹੜੇ ਇਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਨ। ਇਹ ਸਭ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਹੀ ਸੀ - ਐੱਗੀ ਦਾ ਨਹੀਂ।

ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਰੂਨੇ ਨੇ ਇਕ ਸਖ਼ਤ ਚਨੋ ਨੂੰ ਫੋੜਿਆ

ਬਰੂਨੋ ਇਕ ਇੰਜੀਨੀਅਰ ਸੀ ਜੋ ਇਕ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਕਮੇਟੀ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਇੰਜੀਨੀਅਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਸੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਜਿਮ ਵੀ ਸ਼ਾਮਿਲ ਸੀ। ਬਰੂਨੇ ਨੇ ਇਕ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦਾ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਸੀ ਅਤੇ ਉਸਦੀ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਦੀ ਰੋਜਾਨਾ ਦੇ ਕਾਰ-ਵਿਹਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਦਾ ਠੀਕ ਮੌਕਾ ਸੀ। ਉਹ ਬੜੇ ਦਿਗਮੰਡਲਾਂ (horizons) ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਵਿੱਚ ਸੀ।

ਬਰੂਨੋ ਨੇ ਜਿਮ ਤੋਂ ਕਈ ਵਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮੌਕੇ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਪਰ ਹਰ ਵਾਰ ਉਸਨੂੰ ਠੰਢਾ ਹੁੰਗਾਰਾ ਹੀ ਮਿਲਿਆ। ਜਿਮ ਦੀ ਭੈਣ ਇਨ੍ਹਾਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਸੀ ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਜਿਮ ਨੂੰ ਉਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਪਰ ਜਿਮ ਨੇ ਕੋਈ ਰੁਚੀ ਨਹੀਂ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸਨੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਸੀ ਕਿ ਉਹ ਇਕ ਇੰਜੀਨੀਅਰ ਹੈ, ਕੋਈ ਸੇਲਸਮੈਨ ਨਹੀਂ ਅਤੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ।

ਇਕ ਸਾਮ ਕਾਫੀ ਪੀਂਦੇ-ਪੀਂਦੇ ਬਰੂਨੇ ਨੇ ਸਹਿਜਤਾ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਨਵਾਂ ਬਿਜਨਸ ਕਾਰਡ ਕੱਢਿਆ ਜਿਸਦੇ ਪਿੱਛੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਛਪੀ ਸੀ। ਜਿਮ ਨੇ ਕਾਰਡ ਵੇਖਿਆ ਬਰੂਨੇ ਦੇ ਨਾਮ ਥੱਲੇ"Networking & Distribution fun ਹੋਇਆ ਸੀ।

ਬਰੂਨੇ : ਜਿਮ, ਕੀ ਤੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨੇਟਵਰਕਿੰਗ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ?

ਜਿਮ : ਹਾਂ, ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ ਦੱਸਿਆ ਸੀ ਮੇਰੀ ਭੈਣ ਵੀ ਇਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸੀ। ਇਹ ਇਕ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪਿਰਾਮਿਡ ਯੋਜਨਾ ਹੈ ਨਹੀਂ ਕੀ ?

ਬਰੂਨੇ : ਲਓ, ਮੈਂ ਦੱਸ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ।

(ਬਰੂਨੇ ਨੇ ਬਿਜਨਸ ਕਾਰਡ ਨੂੰ ਪਲਟਾਕੇ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਜਿਮ ਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਕਰ ਦਿੱਤੀ।)

ਬਰੂਨੇ : ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਦੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਕੀ ਹੋਵੇਗੀ, ਜਿਮ ?

ਜਿਮ : ... ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ, ਆਪਣਾ ਖੁਦ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ।

ਬਰੂਨੇ : ਤੁਸੀਂ ਇੰਨਾਂ ਦੋਨਾਂ ਨੂੰ ਹੀ ਕਿਉਂ ਚੁਣਿਆ ?

ਜਿਮ : ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਚਾਹਵਾਂਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਦੀ ਚੁੱਕੀ ਵਿੱਚ ਕਰੀਬ ਵੀਹ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਪਿਸ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਨੇਟਵਰਕਿੰਗ ਵਿਦ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਦੂਜਿਆ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹਵਾਂਗਾ। ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ ਚੰਗਾ ਲਗਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਤਾਂ ਮੈਂ ਇਸ ਕਮੇਟੀ ਲਈ ਆਪਣੀ ਮਰਜੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।

ਬਰੂਨੋ : ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਿਉਂ ਹੈ ?

ਜਿਮ : ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ ਕਿਹਾ, ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮੇਰੇ ਲਈ ਉਹੀ ਪੁਰਾਣੀ ਰੂਟੀਨ ਦੀ ਜਿੰਦਗੀ ਹੋਵੇਗੀ - ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੀ ਹੋ ਇਹ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ, ਬਰੂਨੋ - ਮੈਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦਿਨਾਂ ਆਪਣੀ ਸੇਵਾ ਨਿਵਿਤੀ ਦੇ ਬਾਰੇ ਜਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਵਿਦਾਹ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਹ ਬੜਾ ਦੁਖਦਾਈ ਹੈ। ਮੈਂ ਕੁਝ ਹੋਰ ਕਰਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਅਨੰਤੀ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਬੜਾ ਵੱਡਾ ਖਤਰਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਬਹੁਤ ਡਰ ਲਗਦਾ ਹੈ।

ਬਰੂਨੋ : ਚੰਗਾ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਉਸਦੇ ਕੀ ਨਤੀਜੇ ਹੋਣਗੇ?

ਜਿਮ : (ਬੇਆਰਾਮ ਹੁੰਦਿਆ) ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ ਕਿਹਾ, ਉਹੀ ਪੁਰਾਣੀ ਰੁਟੀਨ ਜਿੰਦਗੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਸਾਡੀ ਉਮਰ ਦੇ ਕਈ ਲੋਕ ਇਸੇ ਤਨਾਓ ਨਾਲ ਮਰ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਜਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਪੁੱਤਰ ਦੇ ਸਕੂਲ ਵਿੱਚ ਪਾਲਕ ਸਮਿਤੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹਵਾਂਗਾ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਵਰਕਸ਼ਾਪ ਵਿੱਚ ਜਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣਾ ਚਾਹਵਾਂਗਾ ਅਤੇ ਖੁਦ ਦੇ ਨਿਰਣੇ ਲੈਣਾ ਚਾਹਵਾਂਗਾ। ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਕੰਟਰੋਲ ਵਿੱਚ ਵੇਖਦੇ ਵੇਖਦੇ ਥੱਕ ਗਿਆ ਹਾਂ।

ਜਿਮ : ਕਿਉਂਕਿ ਜੇਕਰ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਜਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਹੋਵੇਗਾ ਤਾਂ ਮੈਂ ਚੀਜਾਂ ਨੂੰ ਦੂਜੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹਵਾਂਗਾ। ਮੈਂ ਜਿਆਦਾ ਜੀਣਾ ਚਾਹਾਂਗਾ ਅਤੇ ਕੰਮ ਘੱਟ ਕਰਨਾ। ਜੀਵਨ ਸੈਲੀ ਬਦਲਣ ਲਈ ਮੈਂ ਆਪਦੇ ਲਈ ਚੀਜਾਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹਵਾਂਗਾ।

ਬਰੂਨੋ : ਨੋਟਵਰਕਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਿਆ ਹੀ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਥੇ ਸਭਚੀਜਾਂ ਇਕੋ ਵੇਲੇ ਮਿਲ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਿਆਦਾ ਸਮਾਂ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਰੰਭ ਕਰਣ ਦੇ ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਣ ਦੇ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਵੀ ਨਵੇਂ ਕੈਰੀਅਰ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੇ ਕਿਸੇ ਖਤਰੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾ। ਮੈਂ ਹੁਣ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਸ ਤੋਂ ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਲਾਭ ਮਿਲੇ।

ਇਕ ਸਾਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਬਰੂਨੇ ਜਿਸ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰਣ ਲਈ ਅਸਫਲ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਬਰੂਨੇ ਨੇ ਪੰਜ ਠੇਸ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਰਹੱਸ ਸਿੱਖਿਆ ਤਾਂ ਉਸਨੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਕਿ ਸਾਲ ਭਰ ਤੋਂ ਉਹ ਜਿਮ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦਾ ਜਤਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਜਿਮ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ ਦੇ ਨਾਲ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਰੂਨੇ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਸੀ, ਜਿਮ ਦਾ ਨਹੀਂ। ਬਰੂਨੇ ਨੇ ਕਾਰਡ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਸੂਚੀ ਅਤੇ ਪੰਜ ਠੋਸ ਸੋਨੇ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨਾਲ ਜਿਮ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹਵੇਗਾ।

ਜਦੋਂ ਜਿਮ ਨੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਵੇਖੀ ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਤੇ ਯਕੀਨ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ। ਉਸਨੇ ਪੁੱਛਿਆ, 'ਇਹ ਮੈਨੂੰ ਅੱਜ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਸੇ ਨੇ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਵਿਖਾਇਆ?' ਇਸਦਾ ਉੱਤਰ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਇਸਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਸੀ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਿਉਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ - ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸਤੋਂ ਕਿਸੇ ਨੇ ਉਸਦੇ ਪ੍ਰਾਬਮਿਕ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਦੇ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਿਆ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸੀ।

ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੰਦਾਂ ਦੇ ਡਾਕਟਰ ਦਾ ਆਪਰੇਸ਼ਨ ਹੋਇਆ

ਇਹ ਘਟਨਾ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਹੋਈ। ਚੌਤਾਲੀ ਸਾਲਾ ਵੇਖ ਮੇਰਾ ਦੰਦਾਂ ਦਾ ਡਾਕਟਰ ਸੀ। ਉਸਦੇ ਕੋਲ ਸਮੁੰਦਰ ਕਿਨਾਰੇ ਤੇ ਦਸ ਲੱਖ ਡਾਲਰ ਦਾ ਆਲੀਸਾਨ ਬੰਗਲਾ ਸੀ, ਇਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕਾਰ ਸੀ ਅਤੇ ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬਿਜ਼ੀ ਰਹਿੰਦਾ ਸੀ। ਜਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਗਾਇ ਮੁਤਾਬਿਕ ਉਹ ਬੜਾ ਸਫਲ ਬੰਦਾ ਸੀ। ਇਕ ਦਿਨ, ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਸਥਾਨੀਯ ਸਾਪਿੰਗ ਸੈਂਟਰ ਵਿੱਚ ਸੀ, ਤਦੋਂ ਮੈਂ ਉਸਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਹਾਊਸ ਵਿੱਚ ਬੈਠੇ ਵੇਖਿਆ। ਮੈਂ ਵੀ ਕਾਫੀ ਪੀਣ ਲਈ ਉਸ ਦੇ ਕੋਲ ਜਾ ਪਹੁੰਚਿਆ।

ਐਲਨ : ਕੰਮ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਫ੍ਰੈਂਕ ?

ਫ੍ਰੈਂਕ : ਠੀਕ-ਠਾਕ

ਐਲਨ : (ਮਜਾਕੀਆ ਅੰਦਾਸ ਨਾਲ) ਫ੍ਰੈਂਕ ਤੁਸੀਂ ਸਮੁੰਦਰ ਕਿਨਾਰੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ। ਤੁਹਾਡੇ

ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਕੰਮ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਢੇਰ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ - ਇਹ ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਚੰਗਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਫ੍ਰੈਂਕ : ਮੇਰੇ ਖਿਆਲ ਨਾਲ ਇਹ ਜੀਵਨ ਗੁਜ਼ਾਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤਾ ਹੈ।

ਐਲਨ : ਚੰਗਾ, ਫ੍ਰੈਂਕ । ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੁਝ ਹੋਰ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ?

ਫ੍ਰੈਂਕ : ਮੈਨੂੰ ਸ਼ੱਕ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਕਦੀ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰ ਪਾਵਾਂਗਾ, ਐਲਨ !

ਐਲਨ : ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ?

ਫ੍ਰੈਂਕ : (ਯਥਾਰਥਪੂਰਨ ਆਵਾਜ਼ ਵਿਚ) ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਇਕ ਦੰਦਾਂ ਦਾ ਡਾਕਟਰ ਹਾਂ, ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਇਕ ਦੰਦਾਂ ਦਾ ਡਾਕਟਰ ਸੀ- ਮੈਂ ਇਹੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।

ਐਲਨ : (ਰੁਚੀ ਲੈਂਦੇ ਹੋਏ) ਹੂੰ ਫ੍ਰੈਂਕ ਤੁਸੀਂ ਦੰਦਾਂ ਦਾ ਡਾਕਟਰ ਬਣਨ ਦਾ ਨਿਰਣ ਕਦੇ ਲਿਆ ?

ਫ੍ਰੈਂਕ : ਜਦੋਂ ਮੈਂ ੧੮ ਸਾਲ ਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਯੂਨਿਵਰਸਿਟੀ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਮੈਨੂੰ ਡਾਕਟਰੀ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ ਤਾਂ ਦੰਦ ਚਿਕਿਤਸਾ ਮੇਰਾ ਅਗਲਾ ਵਿਕਲਪ ਸੀ।

ਐਲਨ : ਕੀ ਤਹਾਨੂੰ ਦੰਦਾਂ ਦਾ ਡਾਕਟਰ ਬਣਿਆ ਰਹਿਣਾ ਚੰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਫ੍ਰੈਂਕ ?

(ਇਕਦਮ) ਸੱਚ ਕਹਾਂ ਤਾਂ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਬਿਲ ਤਾਂ ਚੁੱਕ ਜਾਂਦੇ

ਐਲਨ: ਫ੍ਰੈਂਕ, ਜੇਕਰ ਕੋਈ 18 ਸਾਲ ਦਾ ਲੜਕਾ ਤੁਹਾਡੀ ਸਰਜਰੀ ਵਿੱਚ ਜਾਕੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਹੇ ਕਿ ਅਗਲੇ ਵੀਹ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਜੀਵਨ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜੀਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤੇ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੀ ਗੱਲ ਸੁਣੇਗੇ ?

ਫ੍ਰੈਂਕ (ਹੱਸਦੇ ਹੋਏ) 18 ਸਾਲ ਦਾ ਮੁੰਡਾ 44 ਸਾਲ ਦੇ ਅਨੁਭਵੀ ਆਦਮੀ ਨੂੰ ਜੀਵਨ ਦੇ ਬਾਰੇ ਕੀ ਸਮਝਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ?

ਐਲਨ: ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਸੁਣੇਗੇ ?

ਫ੍ਰੈਂਕ :  ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ।

ਐਲਨ : ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਉਸਦੀ ਗੱਲ ਕਿਉਂ ਸੁਣ ਰਹੇ ਹੋ ?

ਚਰਚਾ ਇਕਦਮ ਨਾਲ ਰੁਕ ਗਈ। ਫ੍ਰੈਂਕ ਅਵਾਕ ਸੀ। ਉਸਨੇ ਇਹ ਕਦੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸੀ ਸੋਚਿਆ ਕਿ 18 ਸਾਲ ਦਾ ਕਾਲਜ ਵਿੱਚ ਪੜਦਾ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਦੇ

ਨਾਲ 44 ਸਾਲ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ ਉਸਦੇ ਜੀਵਨ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਕੰਟਰੋਲ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ। ਮੈਂ ਵੇਖ ਰਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਇਹ ਸਵਾਲ ਉਸ ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਅਸਰ ਪਾ ਰਿਹਾ ਸੀ ਅਤੇ ਇਹ ਇੰਨਾ ਸੋਹਣਾ ਮੌਕਾ ਸੀ ਜਿਸਨੂੰ ਮੈਂ ਜਾਣ ਨਹੀਂ ਸੀ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ। ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਜੇਬ ਵਿੱਚ ਹੱਥ ਪਾਇਆ ਤੇ ਆਪਣਾ ਬਿਜਨਸ ਕਾਰਡ ਕੱਢਿਆ। ਜਿਸ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮੁੱਢਲੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਛਪੀ ਹੋਈ ਸੀ।

ਐਲਨ : ਫ੍ਰੈਂਕ, ਇਸ ਸੂਚੀ ਤੇ ਨਜਰ ਪਾਓ। ਤੁਹਾਡੀ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਜੀਵਨ ਦੀ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਦੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਕਿਹੜੀ ਹੈ ?

ਲੰਬੀ ਖਾਮੋਸ਼ੀ ਦੇ ਬਾਅਦ ਉਸਨੇ ਅਖੀਰ ਜੁਆਬ ਦਿੱਤਾ।

ਇੱਕ : ਜ਼ਿਆਦਾ ਖਾਲੀ ਵਕਤ।

ਐਲਨ : ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿਕਲਪ ਨੂੰ ਹੀ ਕਿਉਂ ਚੁਣਿਆ ?

ਫ੍ਰੈਂਕ : ਮੈਂ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਸਵੇਰੇ ਛੇ ਬਜੇ ਉਠ ਜਾਂਦਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ ੮:੩੦ ਬਜੇ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਰੀਜ਼ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਸਕਾਂ। ਮੈਂ ਸ਼ਾਮੀ ੬ ਬਜੇ ਤਕ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਦਿਨ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਤੇ ਤਕਸੀਰਾਂ ਸੁਣਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਮੈਨੂੰ ਦੇਖ ਕੇ ਖੁਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਲਈ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਬੱਚਿਆਂ ਲਈ ਕਦੇ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਹਫਤੇ ਦੇ ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ ਵੀ ਨਹੀਂ । ਮੈਂ ਇੰਨਾਂ ਤੱਕ ਜਾਂਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਕੋਈ ਵੀ ਮਹਤਵਪੂਰਨ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਖਾਲੀ ਸਮਾਂ ਇਕ ਇਹੋ ਜਹੀ ਚੀਜ ਹੈ ਜੋ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

ਐਲਨ : ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਿਉਂ ਮਹਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਫ੍ਰੈਂਕ ?

ਫ੍ਰੈਂਕ: (ਅਸਹਜ ਹੁੰਦੇ ਹੋਏ) ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ ਕਿਹਾ, ਮੇਰਾ ਜੀਵਨ ਮਿੰਟ ਤੇ ਮਿੰਟ ਤੱਕ ਦੇ ਟਾਈਮ ਟੇਬਲ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਚਲਦਾ ਹੈ। ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਕਾਸ਼ ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਸਕੂਲ ਵਿੱਚ ਟੀਚਰ ਹੁੰਦਾ ਤਾਂ ਜੇ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਜਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਹੁੰਦਾ ਅਤੇ ਢੇਰ ਸਾਰੀ ਛੁੱਟੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ।

 ਐਲਨ : ਮਤਲਬ ?

ਫ੍ਰੈਂਕ : ਦੰਦ ਚਿਕਿਤਸਾ ਉਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਸਮਝਿਆ ਸੀ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਪਹਿਲੀ ਬਾਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਪੈਰ ਪਾਉਣ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਲਿਆ ਸੀ...

ਫ੍ਰੈਂਕ ੫ ਮਿੰਟ ਤੱਕ ਬਾਵ ਵਿਹਲ ਹੋਏ ਉਸ ਕੈਦਖਾਨੇ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਗੱਲਾਂ ਕਰਦਾ

ਰਿਹਾ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਦੰਦ ਚਿਕਿਤਸਾ ਨੇ ਉਸ ਨੂੰ ਕੈਦ ਕਰ ਰੱਖਿਆ ਸੀ।

ਐਲਨ : ਵਾਧੂ ਸਮੇਂ ਦਾ ਮੌਕਾ ਨਾ ਮਿਲਣ ਦੇ ਕੀ ਨਤੀਜੇ ਹੋਣਗੇ, ਫ੍ਰੈਂਕ ?

ਫ੍ਰੈਂਕ (ਤੁਲੀ ਹੋਈ ਆਵਾਜ਼ ਵਿਚ) ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਾਰੀ ਜਿੰਦਗੀ ਸਰਜਰੀ ਦੀ ਕੀਤੀ ਵਿੱਚ ਹੀ ਕਟਣੀ ਪਵੇਗੀ। ਮੇਰੇ ਬੱਚੇ ਵੱਡੇ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੇਰੀ ਪਤਨੀ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੇਰੀ ਤਨਾਵਪੂਰਣ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਉਹ ਵੀ ਬਹੁਤ ਤਨਾਵਗ੍ਰਸਤ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।

ਫ੍ਰੈਂਕ ਦਾ ਚੇਹਰਾ ਪੀਲਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਉਸ ਦੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਵਿੱਚ ਪਾਣੀ ਤਰ ਆਇਆ ਸੀ। ਮੈਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਇਆ ਕਿ ਉਹ ਫੁੱਟ-ਫੁੱਟ ਰੇਣ ਵਾਲਾ ਹੈ। ੨੦ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੀ ਬਾਰ ਉਹ ਆਪਣੇ ਦਿਮਾਗ਼ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਅਕਤ ਕਰ ਪਾ ਰਿਹਾ ਸੀ।

ਐਲਨ (ਹੋਲੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਕਿਉਂ ਫਿਕਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਫ੍ਰੈਂਕ 7

ਫ੍ਰੈਂਕ ਨੇ ਜੁਆਬ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ। ਉਹ ਜੁਆਸ ਦੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸੀ ਸਕਦਾ। ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਉਹ ਬੜਾ ਫਿਕਰਮੰਦ ਸੀ। ਉਹ ਬਸ ਚੁਪਚਾਪ ਉਥੇ ਹੀ ਬੈਠਾ ਰਿਹਾ। ਮੈਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਉਸ ਤੇ ਦਬਾਅ ਨਹੀਂ ਸੀ ਪਾਇਆ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸੀ ਲੱਗਦਾ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ ਬੋਲ ਪਾਵੇਗਾ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਮੈਨੂੰ ਮੱਕੀ ਦੇ ਦਾਣੇ (Contlakes) ਖਰੀਦਨੇ ਸਨ, ਨਾ ਕਿ ਫ੍ਰੈਂਕ ਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਲਿਆਉਣਾ ਸੀ।

ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ ਬਾਦ ਮੈਂ ਫ੍ਰੈਂਕ ਤੋਂ ਉਸ ਦੀ ਸਰਜਰੀ ਵਿੱਚ ਮਿਲਣ ਲਈ ਗਿਆ। ਉਸ ਦੇ ਰਿਸੇਸਲਿਸਟ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਹ ਬਾਹਰ ਗਏ ਹੋਏ ਹਨ। ਉਹ ਇਕ ਸੋਮਵਾਰ ਨੂੰ ਮੁੜ ਕੇ ਆਏ ਸੀ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਘੋਸ਼ਣਾ ਕੀਤੀ ਸੀ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਇਕ ਮਿਤਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਥਾਂ ਤੇ ਚਿਕਿਤਸਾ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਉਹ ਆਪ ਛੁੱਟੀਆਂ ਮਨਾਉਣ ਲਈ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਕਿਸੇ ਨੇ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੋਂ ਵੇਖਿਆ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਇਕ ਸਾਲ ਬਾਦ ਮੈਂ ਸੁਣਿਆ ਕਿ ਚੈੱਕ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਕਮੀਸ਼ਨ ਤੇ ਮੈਟਲ ਬੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਕਾਫੀ ਖੁਸ਼ ਹੈ। ਮੈਂ ਅੱਜ ਵੀ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਕਿ ਪ੍ਰੈੱਕ ਕਿੱਥੇ ਹੈ ਜਾਂ ਉਹ ਕੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਥੇ ਕੀ ਹੋਇਆ ਉਹ ਜਿਆਦਾ ਮਹਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ।

ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਤੇ ਫ੍ਰੈਂਕ ਦਾ ਨੈਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋਵੇ ....

ਬਿਨਾ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਵਾਲਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ

ਕਦੀ-ਕਦਾਈ ਤੁਹਾਡਾ ਕਿਸੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨਾਲ ਪਾਲਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੋਈ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ।

ਕਈ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਦੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਦੇ ਕਾਰਣਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਦੇ ਕਾਰਣ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ।

ਪਹਿਲਾ ਕਾਰਣ ਤਾਂ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਹੁੰਦੀ ਹੀ ਨਹੀਂ ਅਤੇ ਨੰਬਰ ਦੇ ਜਾਂ ਨੰਬਰ ਤਿੰਨ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾਵਾਂ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਦੇਣ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰੋ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿੱਚ ਚੱਲ ਪਵੇ। ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਖਰਾਬ ਨਾ ਕਰੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਕੋਈ ਆਸਾ ਸੁਫਨਾ ਜਾਂ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਦੂਜਾ ਕਾਰਣ ਇਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਚੁਣਨ ਵਿੱਚ ਇਸ ਕਰਕੇ ਵੀ ਡਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਇਸਦੇ ਮੁਤਾਬਿਕ ਕਾਰਜ ਕਰਣ ਲਈ ਬੇਵੱਸ ਹੋਣਾ ਪਵੇਗਾ।

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਬੂ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ :

ਤੁਸੀਂ : ਤੁਹਾਡੀ ਨੰਬਰ ਇਕ ਦੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਕਿਹੜੀ ਹੈ ?

ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ : ਸੱਚ ਕਹਾਂ ਤਾਂ ਇੰਨਾਂ ਵਿਚੋਂ ਕੋਈ ਨਹੀਂ

ਤੁਸੀਂ: ਕੋਈ ਵੀ ਨਹੀਂ ?

ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ : ਨਾ, ਮੇਰੇ ਲਈ ਅਜੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਤੁਸੀਂ: (ਬੜੀ ਹੀ ਸਹਿਜਤਾ ਨਾਲ) ਚੰਗਾ, ਜੇਕਰ ਇੰਨਾਂ ਵਿਚੋਂ ਕੋਈ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੁੰਦੀ, ਤਾਂ ਕਿਹੜੀ ਹੁੰਦੀ ?

ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ : ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੁੰਦੀ ਤਾਂ ਸਾਇਦ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਹੁੰਦੀ।

ਤੁਸੀਂ: ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਹੀ ਕਿਉਂ ?

ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ : ਕਿਉਂਕਿ ਪੈਸੇ ਦਾ ਹੋਣਾ ਕਾਫੀ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ.....

ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਪੰਜ ਠੇਸ ਸੋਨੇ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਚੁੱਪ ਰਹਿਣ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ

ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਪੁਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚੁੱਪ ਰਹੋ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਆਪਣਾ ਜਵਾਬ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਲੈਂਦਾ। ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਚੁਣਨ ਸਮੇਂ ਉਸ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਦੇ ਸਾਰੇ ਸਾਲਜ਼ਾਂ ਤੇ ਕਾਬੂ ਰਖਿਓ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਸਦੇ ਹੋਣ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੇ ਨਹੀਂ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਰਸੀ ਦੱਸੇ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰਬ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਸਾਇਦ ਕਿਸੇ ਨੇ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਉਸ ਤੋਂ ਇੰਨੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਸਵਾਲ ਕੀਤੇ ਹੋਣਗੇ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਦਿੱਤਾ ਹੋਵੇਗਾ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਬਾਬਤ ਪੁੱਛਿਆ ਹੋਵੇਗਾ ਤਾਂ ਵੀ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰੀ ਹੀ ਕਿਸੇ ਨੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ ਹੋਣਗੇ ਅਤੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ ਚੁੱਪ ਧਾਰ ਲਈ ਹੋਵੇਗੀ। ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ ਜਵਾਬ ਉਸਦੀ ਜਬਾਬਦੇਹੀ ਦਾ ਸਰਰ ਵੀ ਦਰਸਾਉਣਗੇ ਜਿਹੜੀ ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਅਪਣਾਵੇਗਾ।

ਭੇਡਾਂ ਨੂੰ ਬੱਕਰੀਆਂ ਤੋਂ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੱਖ ਕਰੀਏ ?

ਪੰਜ ਠੋਸ ਸੋਨੇ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੀ ਗੰਭੀਰਤਾ ਤੇ ਡੂੰਘਿਆਈ ਇਹ ਦੱਸ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਅਤੇ ਜਵਾਬਦੇਹ ਰਹਿਣਗੇ। ਜੇਕਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਲਾਪਰਵਾਹੀਪੂਰਣ, ਅਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਜਾਂ ਤਸੱਲੀਬਖਸ਼ ਨਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਇਹ ਸੋਚਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨੋਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ ਕਲੇਜੇ ਵਿੱਚ ਅੱਗ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਤਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਕਰਣ ਦੇ ਸਿਵਾ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਰਣਗੇ। ਜੇਕਰ ਪੰਜ ਠੋਸ ਸੋਨੇ ਦੇ ਉੱਤਰ ਕਮਜੋਰ ਹੋਣ ਤਾਂ ਚੰਗਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਨਵਾਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਲੱਭ ਲਓ। ਜੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੁੰਗਾਰਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਉਸਦੀ ਕਾਰਜਸ਼ੈਲੀ ਵੀ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋਵੇਗੀ ਅਤੇ ਉਹ ਲਗਾਤਾਰ ਤੁਹਾੜਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਣਗੇ। ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸੁਫਨਿਆਂ ਤੋਂ ਭਰਪੂਰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ ਤੇ ਸਫਲ ਹੋਣਗੇ, ਭਲੇ ਤੁਸੀਂ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰੇ ਜਾਂ ਨਾ ਕਰੋ।

ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਨਾਉਣਾ ਇਕ ਬਾਗ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਮੀਨ ਖੋਦਦੇ ਹੋ, ਖਾਦ ਪਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਘਾਹ-ਫੂਸ ਹਟਾਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਪੱਕਾ ਯਕੀਨ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਖਰਾਬ ਮੌਸਮ ਤੋਂ ਬਚਿਆ ਰਹੇ। ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ ਕੁਝ ਬੀਜ ਫੁੱਟ ਪੈਂਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਹੋਰ ਨਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਕੇਵਲ ਇਹ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਾਦ-ਪਾਣੀ ਦਿਉ ਅਤੇ ਘਾਹ-ਫੂਸ ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿਉ। ਤਾਕਤਵਰ ਬੀਜ ਤੁਹਾਡੇ ਬਗੈਰ ਵੀ ਪਨਪ ਜਾਣਗੇ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਮਜੋਰ ਬੀਜ ਬੋ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਉਸਦੀ ਦੇਖਰੇਖ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਵੱਧਣ ਦੀ ਆਸਾ ਕਰਨੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਹ ਸੋਚਣ ਦੀ ਮੂਰਖਤਾ ਕਦੇ ਵੀ ਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਇਕ ਕਮਜੋਰ ਬੀਜ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਉਹ ਇਕ ਤਾਕਤਵਰ ਅਤੇ ਸੋਹਣੇ ਬੂਟੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਅਪਵਾਦ ਸਰੂਪ ਹੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਰਾਜ ਤਾਂ ਇਹੀ ਹੈ ਕਿ ਤਾਕਤਵਰ ਬੀਜ ਬੇਵੇ। ਇਹੀ ਪੰਜ ਠੰਸ ਸੋਨੇ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਹੈ - ਇਹ ਬੀਜ ਦੀ ਸੰਭਾਵਿਤ ਤਾਕਤ ਦੀ ਪਰੀਖਿਆ ਕਰਣਗੇ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬੇਣ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਲਵੇ।

ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਸਵਾਲਾਂ ਦਾ ਉੱਤਰ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਤਾਕਤਵਰ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਲਈ ਗਲਤ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸ਼ਾਇਦ ਉਸਦਾ ਸਮਾਂ-ਨਿਰਧਾਰਣ ਹੀ ਗਲਤ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਉਹ ਕੇਵਲ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੀ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੋਵੇ। ਤੁਸੀਂ ਭਲੇ ਹੀ ਕਿੰਨੇ ਵੀ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਯੋਜਿਤ ਕਰੋ ਪਰ ਆਪਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮਾਂ ਤਾਕਤਵਰ ਬੀਜਾਂ ਨੂੰ ਦਿਉ।

ਸਮੂੰਹ ਦੇ ਨਾਲ ਸੂਚੀ ਦਾ ਪ੍ਰਯੋਗ

ਥੋੜੇ ਜਿਹੇ ਅਭਿਆਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਮੂੰਹ ਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਣ ਦਾ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭ ਲਿਆ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਤਿਆਰ ਪੀ. ਐਮ. ਐਫ. ਸੂਚੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਸਮੂਹ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਲੋਕੀਂ ਨੋਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਸਮੂੰਹ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁਣਗੇ। ਤਿਆਰ ਸੂਚੀ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਇਹ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ, 'ਤੁਹਾਡੀ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਦੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਕੀ ਹੈ? ਅਤੇ ਫਿਰ ਰੁਬ ਜਾਓ। ਇਸੇ ਵਿਧੀ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਅਤੇ ਤੀਜੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨਾਲ ਦੋਹਰਾਓ ਅਤੇ ਛੇਤੀ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਪਾਉਂਗੇ ਕਿ ਪੂਰਾ ਸਮੂੰਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਸਾਮਿਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸਕਸ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਹੱਥ ਨਾਲ ਸੂਚੀ ਬਨਾਉਣਾ ਜਿਆਦਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਹਰ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਜਿਸ ਨੇ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਦੱਸੀ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਚੁਣਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਸਾਰੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਇਕ-ਇਕ ਕਰੇ ਪੁੱਛਦੇ ਜਾਵੇ। ਇਹ ਬੜਾ ਆਨੰਦ-ਦਾਇਕ ਹੋਵੇਗਾ ਜਦੋਂ ਪੂਰਾ ਸਮੂਹ ਇਕ,ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਦੱਸੇਗਾ ਕਿ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ - ਅਤੇ ਇਸ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਵੀ ਵਖਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦੇਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੇਵਲ ਆਪਣਾ ਸਿਰ ਹਿਲਾਂਦੇ ਜਾਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਤਸਾਹ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ।

ਯੋਜਨਾ ਦਿਖਾਓ

ਇਥੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਕਾਰਜਕਰਤਾ ਬੜੇ ਚੰਗੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਥੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪ੍ਰਦਰਸਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਜਨਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਆਸਾਵਾਂ, ਸੁਫਨਿਆਂ ਅਤੇ ਡਰ ਦਾ ਸਮਾਧਾਨ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੀ ਕੁੰਜੀ 'ਸਹੀ ਬਟਨ ਲੱਭੋ' ਦੁਆਰਾ ਲੱਗੇ ਸਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਸਿਖਲਾਈ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਣ ਦਾ ਇਹੋ ਜਿਹਾ ਤਰੀਕਾ ਬਿਨਾ ਜਬ ਮਿਲ ਜਾਵੇਗਾ ਜੇ ਅਜਮਾਇਆ ਹੋਇਆ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਜਿਸ ਤੋਂ ਚਾਹੇ ਗਏ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣਗੇ।

ਫਿਰ ਵੀ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ ਵਖਿਆਨ ਨੂੰ ਸਮਝ ਲਵੋ।

ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਕੇਵਲ ਇਕ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਹੈ

ਜਾਂ

ਇਕ ਸੁਫਨੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।

ਸਮਾਧਾਨ ਤਰਕ ਸੰਗਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਤਰਕ ਦਾ ਕੇਵਲ ਦਿਮਾਗ ਤੇ ਅਸਰ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਪੰਜ ਠੋਸ ਸੋਨੇ ਦੇ ਸਵਾਲ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਤਾਲੇ ਨੂੰ ਖੋਲਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਹੀ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਹੱਲ ਆਪ ਲੱਭਣ। ਜੇਕਰ ਤੂਸਾਂ

ਸਮਾਧਾਨ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਨ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲੱਖਿਆ ਹੈ ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਉਸ ਵੇਲੇ ਤਾਂ ਉਤਸਾਹਿਤ ਹੋ ਜਾਵੇ ਪਰ ਬਾਅਦ ਬਾਰੇ ਉਹ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਰੂਪ ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਜਾਂ (ਪ੍ਰਤੀਬੰਧ) ਜਵਾਬਦੇਹ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ।

ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦਾ ਉਤਸ਼ਾਹ ਕੁਝ ਹੀ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਠੰਢਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ -

'ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਸੀਬ ਨੂੰ ਆਪ ਕਾਬੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਪਰਿਵਾਰ ਨਾਲ ਬਿਤਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਹੋਵੇਗਾ।"

' ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਰਾਮ ਨਾਲ ਸੇਵਾ ਨਿਵਿਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਉਹ ਆਰਾਮ ਮਿਲੇਗਾ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਤਾਬਿਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।"

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਬਨਾਉਣ ਸਮੇਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਅਰਥਪੂਰਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਈ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵਿਚਾਰ ਅਤੇ ਸ਼ਬਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੇ ਨਹੀਂ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੰਨ੍ਹਾਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦਾ ਸ਼ਬਦਾਸ ਪਾਲਣ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕਰਣਾ ਕੋਈ ਵੱਡੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਪ ਹੀ ਇੰਨਾ ਉਤਸ਼ਾਹ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਰੰਤ ਕਰਣ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ ਤੇ ਤਤਪਰਤਾ ਪ੍ਰਦਰਸਿਤ ਕਰਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਹਮੇਸਾਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸਕਸ ਨੂੰ ਇਸੇ ਨਜਰੀਏ ਨਾਲ ਰੱਖੋ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਰੰਤ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਣਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸੁਭਾਵਿਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਸੈਲੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪਰੰਤੂ ਸਹਿਜ ਹੋਣੀ

ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਇਹੀ ਸਭ ਕਰਦੇ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੱਗੇ ਕਿ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਦਾ ਮਨ ਬਣਾ ਲਿਆ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਸੁਸਪਸ਼ਟ, ਵਿਸ਼ਵਾਸਪੂਰਣ 'ਤੇ ਯਕੀਨੀ ਬਣੇ ਰਹੇ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੇ ਕਿ ਰੂਸੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੈ। ਅੱਜ ਹੀ - ਨਾ ਕਿ ਕੱਲ੍ਹ ਜਾਂ ਅਗਲੇ ਦਿਨ।

ਇਹ ਪੱਧਤੀ ਕੰਮ ਕਿਉਂ ਕਰਦੀ ਹੈ ?

ਚਾਰ ਕੁੰਜੀਆਂ ਵਾਲੀ ਪੱਧਤੀ 'ਹਾਂ' ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦਾ ਅਜਮਾਇਆ ਹੋਇਆ ਨੁਸਖਾ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸੇ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦਾ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੀ ਪਾਲਨ ਕਰਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮੈਂ ਜਿੰਨੇ ਵੀ ਨੋਟਵਰਕ ਕਾਰਜ-ਕਰਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲਿਆ ਹਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬਰਵ ਪਿਘਲਾਓ ਸਤਰ ਤੇ ਚੰਗਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਿੱਖ ਲਿਆ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਮਿੱਤਰਤਾ ਪੂਰਣ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਕਾਰਜਕਰਤਾ 'ਸਹੀ ਬਟਨ ਲੱਭੋ' ਸਤਰ ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਸਰਦਾਈ ਹੁੰਦੇ - ਉਹ ਬਰਫ ਪਿਘਲਾਓ ਤੋਂ ਸਿੱਧੇ ਹੀ ਸਹੀ ਬਣਨ ਦਬਾਓ ਤੇ ਪੁੱਜ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਮੰਨ ਵੀ ਲਿਆ ਜਾਏ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਰਵਉੱਤਮ ਰਹਿੰਦੀ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਵੀ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਸੰਤਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋ ਜਾਣਗੇ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਰੂਪ ਤੋਂ ਵਿਚਲਿਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਪਾਉਂਦੇ।

ਇਹ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਕਾਰਣ ਹੈ ਜਿਸ ਵਜਾਹ ਨਾਲ ਕਈ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ ਰੋਮਾਂਚਿਤ ਤਾਂ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਕ ਜਾਂ ਦੇ ਦਿਨਾਂ ਬਾਅਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਤਸ਼ਾਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਠੰਢਾ ਪੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਨੈੱਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਕਾਰਜਕਰਤਾ ਤਾਂ ਯੋਜਨਾ ਦਿਖਾਉਣ ਵਿੱਚ ਇੰਨੇ ਮਗਨ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਵੇਚ ਤਾਂ ਸਕਦੇ ਹਨ ਪਰ ਉਹ ਇੰਨਾ ਜਿਆਦਾ ਬੋਲਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ, ਇਸੇ ਨੂੰ ਮੁੜ ਖਰੀਦਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰਣਾਂ ਦਾ ਹੱਲ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਦੂਰ ਕਰਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮੁਨਾਵਿਆਂ ਨੂੰ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਹਾਸਿਲ ਕਰਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਯੋਜਨਾ ਦਿਖਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤਦੋਂ ਤਕ ਕੋਈ

ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤਕ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਨ ਲੱਭ ਲਵੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਆਵੇਸ਼ਿਤ ਨਾ ਕਰ ਦਿਉ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਬਟਨ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਉੱਤਮ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੌਦਾ ਪੱਕਾ ਕਰਣ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਬਾਰੇ ਜਿਆਦਾ ਫਿਕਰਮੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਰੂਪ ਤੋਂ ਵਿਚਲਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਆਪਣੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੇ ਲਈ ਆਪ ਹੱਲ ਲੱਭਣਾ ਅਰੰਭ ਕਰ ਦੇਣਗੇ।

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਹੀ ਬਟਨ ਲੱਭਣਾ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਦਬਾਉਣ ਅਤੇ ਆਪਣਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਬਨਾਉਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਕ ਅਸਾਨ ਕੰਮ ਬਣ ਜਾਵੇਗਾ।

ਭਾਗ - ਤੀਜਾ

ਸਸ਼ਕਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼

ਦੇ ਛੇ

ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੁਰ

ਇਥੇ ਛੇ ਛੋਟੇ ਪਰੰਤੂ ਨਾਟਕੀ ਢੰਗ ਤੋਂ ਅਸਰਦਾਈ ਗੁਰ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤਾਕਤਵਰ ਬਣਾ ਦੇਣਗੇ।

ਗੁਰ# 1 ਪੁਲ ਬਨਾਉਣਾ ਜਾਂ ਸੇਤੂ-ਬੰਧਨ

ਸੇਤੂ ਬੰਧਨ ਜਾਂ ਪੁਲ ਬਨਾਉਣਾ ਇਕ ਤਕਨੀਕ ਹੈ ਜੋ ਚਰਚਾ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਨੂੰ ਟਾਲਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਗੱਲਾਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਗੱਲਾਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਤਕਲੀਫਦੇਹ ਹੋਵੇਗਾ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਇਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਉੱਤਰ ਮਿਲੇ।

ਵਾਸਤਵਿਕ ਜੀਵਨ ਕਥਾ :

ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਿਉ ਨੇ ਇਕ ਠੰਡੀ ਮੱਛੀ ਨੂੰ ਗਰਮਾਹਟ ਦਿੱਤੀ

ਇਥੇ ਸਿਊ ਦਾ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ ਜੋ ਇਕ ਵਿਤਰਕ ਸੀ ਅਤੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਫੂਡ ਦੇ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਬਨਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਸੀ। ਫੂਡ ਇਕ ਕੰਪਿਊਟਰ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਆਪਣੀ ਲੰਚ ਦੀ ਛੁੱਟੀ ਵੇਲੇ ਸਿਊ ਨੂੰ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦਾ ਸਮਾਂ ਦਿੱਤਾ ਸੀ। ਫ੍ਰੇਡ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਜ਼ਰਾ ਰੁੱਖਾ ਨਜ਼ਰ ਆਇਆ ਅਤੇ ਉਹ ਬਾਤੂਨੀ ਸੁਭਾਅ ਦਾ ਨਹੀਂ ਸੀ ਇਸ ਲਈ ਸਿਊ ਅਰੰਭਤਾ ਵਿੱਚ ਥੋੜਾ ਉਤਸ਼ਾਹਹੀਨ ਹੋਣ ਲਗੀ ਸੀ।

ਸਿਊ : ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਏ ?

ਫ੍ਰੇਡ : ਮੇਰੀ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਕੰਪਿਊਟਰਾਂ ਵਿੱਚ ਰੁਚੀ ਸੀ।

ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੇ ਸਿਊ ਦੇ ਕੋਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਾ ਹੋਣ ਕਾਰਣ ਉਸਨੂੰ ਗੱਲ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਅਗਲਾ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਪਿਆ।

ਸਿਊ : ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੰਪਿਊਟਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਚੰਗੀ ਗੱਲ ਕੀ ਲਗਦੀ ਹੈ?

ਫ੍ਰੇਡ : ਇਹ ਨਿਰੰਤਰ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਹੈ।

ਦੋਬਾਰਾ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਇਸ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਜਵਾਬ ਨੇ ਸਿਊ ਨੂੰ ਫਿਰ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਉਹ ਅਗਲਾ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ ਤਾਂ ਕਿ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਸਿਲਸਿਲਾ ਜਾਰੀ ਰਹਿ ਸਕੇ। ਸਮੱਸਿਆ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਜੇਕਰ ਉਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਚੰਗੇ ਸਵਾਲ ਵੀ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਵੀ ਕੁਝ

ਸਮੇਂ ਬਾਅਦ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਸੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਿਊ ਭੂਮਿਕਾ ਪੁਲਿਸ ਅਫਸਰ ਵਾਂਗ ਹੁੰਦੀ।

ਫੋਟੋ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਚਰਚਾ ਕਰਣ ਵੇਲੇ ਪੁਲ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ। ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪੁਲ ਹੈ ?

• ਅਰਥਾਤ / ਯਾਨੀ ..... ?
• ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ.....?
• ਫਿਰ.....?
• ਇਸ ਲਈ?
• ਤਦ ਤੁਸੀਂ 7
• ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ?

ਹਰ ਪੁਲ ਨੂੰ ਬਨਾਉਣ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੁੱਪ ਧਾਰਣ ਕਰ ਲੈਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਨਸੀਬ ਨਾਲ, ਸਿਉ ਨੇ ਪੁਲਾਂ ਨੂੰ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਣਾ ਸਿੱਖ ਲਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਫ੍ਰੇਡ ਦੇ ਨਾਲ ਉਸਦੀ ਚਰਚਾ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚੱਲੀ -

ਸਿਊ : ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਏ, ਵੇਡ ?

ਫ੍ਰੇਡ : ਮੇਰੀ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਕੰਪਿਊਟਰਾਂ ਵਿੱਚ ਰੁਚੀ ਸੀ।

ਸਿਊ : ਅਰਥਾਤ

ਫ੍ਰੇਡ : ਅਰਥਾਤ .... ਨੈਟਵਰਕ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਮਹੌਲੇ ਆਕਾਰ ਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆ ਵਿੱਚ ਲਾਉਣਾ।

ਸਿਊ: ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ..... ?

ਫ੍ਰੇਡ : ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕਾਰਜਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਲਈ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਤਿਆਰ ਕਰਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਜਿਸ ਨਾਲ ਜੀਵਨ ਅਸਾਨ ਹੋ ਜਾਵੇ

ਸਿਊ : ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ?

ਫ੍ਰੇਡ : ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕਲ ਹੀ ਦੀ ਗੱਲ ਲਓ। ਕਲ ਮੈਂ ਇਕ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਸਿਸਟਮ ਲਾਇਆ। ਉਸ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਗੰਭੀਰ ਲੇਖਾਂਕਨ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਸਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਬੁਲਾਇਆ ਅਤੇ...

ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਸਿਊ ਨੇ ਨਾ ਕੇਵਲ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਇਕ ਗਿਲ੍ਹਾ ਜਿੱਤ ਲਿਆ ਸੀ ਬਲਕਿ ਉਹ ਜਾਂਚਕਰਤਾ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੀ ਨਹੀਂ ਲੱਗੀ ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਜਿਆਦਾ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਉਹ ਵੇਡ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਪਯੋਗੀ ਸੂਚਨਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੀ ਸੀ ਅਤੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇ ਤੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ - ਉਹ ਖੁਦ।

ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਪੁਲ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੋ ਤਾਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਿੰਨਾਂ ਚੀਜਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਕਰੇ-

1 ਅੱਗੇ ਵੱਲ ਝੁਕਦਿਆਂ ਹਬੇਲੀ ਖੋਲਕੇ ਅੱਗੇ ਕਰੋ।

2 ਪੁਲ ਦੇ ਅਖੀਰਲੇ ਅੱਖਰ ਨੂੰ ਖਿੱਚੋ।

3 ਪਿੱਛੇ ਟਿਕੇ ਅਤੇ ਚੁਪ ਹੋ ਜਾਓ।

ਹਥੇਲੀ ਖੋਲਕੇ ਅੱਗੇ ਵੱਲ ਝੁਕਣ ਨਾਲ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਪ੍ਰਗਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਪਹਿਲਾ ਤਾਂ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਬਿਨਾ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੇ ਹੀ ਇਸ ਤੋਂ ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਮਲਾਵਰ

ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਸੰਕੇਤ ਇਹ ਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਸੁਣਨਵਾਲੇ ਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਦਾ ਹੈ । ਕਿ ਹੁਣ ਗੱਲਾਂ ਕਰਣ ਦੀ ਉਸਦੀ ਵਾਰੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕੰਟਰੋਲ ਉਸਦੇ ਹੋਰ ਸੌਂਪ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਪੁਲ ਦੇ ਅਖੀਰਲੇ ਅੱਖਰ ਨੂੰ ਖਿੱਚਣ ਨਾਲ ਇਹ ਤਕਰੀਸ਼ਨ ਇਸ ਸਵਾਬ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਜੇਕਰ ਇਸ ਨੂੰ ਖਿੱਚਿਆ ਨਾ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਇਹ ਇਕ ਵਖਿਆਨ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲਗੇਗਾ।

ਉਦਾਰਹਣ ਵਜੋਂ ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਆਰਥਿਕ ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਦੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਚੁਣੀ ਹੈ -

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ:

ਫ੍ਰੇਡ : ਤਾਂ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਿਆਦਾ ਬੇਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲ ਸਕੇ।

ਸਿਊ: ਯਾਨੀ

ਫ੍ਰੇਡ : ਯਾਨੀ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਜੀਵਨ ਜਿਆਦਾ ਅਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬੇਹਤਰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੀ ਹੋਵੋਗੇ ਜਿਆਦਾਤਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਚੰਗਾ ਸਿਸਟਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਅਤੇ .....

ਪੁਲ ਦੇ ਅਖੀਰਲੇ ਅੱਖਰ ਨੂੰ ਜੇਕਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨ ਖਿੱਚਿਆ ਜਾਏ ਤਾਂ ਇਹ ਇਕ ਵਿਚਾਰ ਜਾਂ ਵਖਿਆਨ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਤੀਤ ਹੋਵੇਗਾ, ਜੇ ਅਪਮਾਨਜਨਕ ਵੀ ਲਗ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪੁਲ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰ ਲਵੇਂ ਤਾਂ ਇਸ ਦੇ ਬਾਅਦ ਚੁਪ ਹੋ ਜਾਓ। ਅਨੰਤ ਜਿਹੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਚੁੱਪ ਨਾਲ ਨਾ ਘਬਰਾਓ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਗਿਆਨ ਦੇ ਮੋਤੀ ਬਿਖੇਰਣ ਦੇ ਲੋਭ ਨੂੰ ਕਾਬੂ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ। ਪੁਲ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਕੁਝ ਦੇਰ ਲਈ ਚੁੱਪ ਬਣੀ ਰਹਿ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਖੁੱਲੀ ਹਵੇਲੀ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਬੋਲਣ ਦੀ ਜਿੰਮੇਵਾਰੀ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਦੇ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ

ਸੁਣਨ ਦੀ ਸ਼ਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ

ਇਥੇ ਇਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਪ੍ਰਕਾਰ ਪੁਲ ਬਨਾਉਣ ਨਾਲ ਛਿਪੀ ਹੋਈ ਪ੍ਰੇਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਲਿਆਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਕਢਵਾਈ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਕੰਟਰੋਲ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਪਿੱਛੇ ਵੱਲ ਟਿਕੇ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਠੰਡੀ ਤੇ ਰੱਖ ਲਉ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਆ ਜਾਵੇ। ਇਸ ਤੋਂ ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਹੀ ਪਤਾ ਚਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੇ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਣੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਿੱਛੇ ਟਿਕੇ ਹੋਏ ਹੋ।

ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ: ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਜਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਜੋ ਵੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਉਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਪੈਸੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਤੁਸੀਂ: (ਅੱਗੇ ਝੁਕਦੇ ਅਤੇ ਹਬੇਲੀ ਖੁੱਲੀ ਰੱਖਦਿਆਂ ) ਅਰਾਮਦੇਹ

ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ : ਯਾਨੀ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਲੰਮੀ ਛੁੱਟੀਆਂ ਤੇ ਜਾਣ ਲਈ ਪੈਸਾ ਹੋਵੇ, ਮੈਂ ਨਹੀਂ ਦੀਆਂ ਚੀਜਾਂ ਵੀ ਖਰੀਦ ਸਕਾਂ।

ਤੁਸੀਂ: ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ?

ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ : ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਯਾਤਰਾ ਕਰਣਾ ਚਾਹਵਾਂ ਤਾਂ ਮੈਂ ਇਸ ਲਾਇਕ ਰਹਿ ਸਕਾਂ ਕਿ

'ਯਾਨੀ' ਅਤੇ 'ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ" ਇੰਨ੍ਹਾਂ ਦੋਨਾਂ ਪੁਲਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਰਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਹੁਣ ਉਹ ਸਭ ਦੱਸ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੇ ਉਹ ਸੋਚਦਾ ਹੈ, ਅਨੁਭਵ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ

ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਿਆਦਾ ਗੱਲਾਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਪੁਲ ਇਕ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੇ ਖੁੱਲੇ ਸਵਾਲ ਹੋਏ ਹਨ। ਪੇਸ਼ਕਸਾਂ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਇਸਤੇਮਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਲੋਕ ਆਪ ਬਾਰੇ ਗੱਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਣ ਜਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਬਹੁਤ ਛੋਟੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋਣ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਪੁਲਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੋਂਗੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜੀਬ ਜਿਹਾ ਲੱਗੇਗਾ (ਖਾਸਕਰ ਤੱਦੇ, ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਸੁਭਾਵਿਕ ਬੋਲਣ ਵਾਲੇ ਹੋਵੇ) ਕਿਉਂਕਿ ਪੁਲ ਦੇ ਇਸਤੇਮਾਲ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਗਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਥੋੜੀ ਦੇਰ ਵਾਸਤੇ ਚੁੱਪ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁੱਤਾ ਤਾਂ ਫੋਟੋ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦਾ ਆਦੀ ਹੈ। ਉਸ ਨੂੰ ਗਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਚੁੱਪ ਦੀ ਆਤ ਹੋਵੇਗੀ. ਇਸ ਲਈ ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਉਪ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੁਭਾਵਿਕ ਲਗਦੀ ਹੈ। ਪੁਲਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਅਨੰਦਦਾਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਪੇਸਕਸ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੌਚਕ ਬਣਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੁੱਪ ਤੇ ਕਾਬੂ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਤਾਕਤ ਵੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।

ਗੁਰ # 2 - ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ

ਜਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣਾ ਇਕ ਤਾਕਤਵਰ ਭਰੋਸਾ ਪੈਦਾ ਕਰਣ ਲਈ ਹਥਿਆਰ ਹੈ। ਜਿਆਦਾਤਰ ਮੁਲਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣਾ ਜਾਂ ਗਰਦਨ ਉੱਪਰ-ਥੱਲੇ ਕਰਣਾ ਸਹਿਮਤੀ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਉਦਗਮ ਹੈ ਸ਼ਰੀਰ ਨੂੰ ਝੁਕਾਉਣਾ ਜਾਂ ਥੱਲੇ ਕਰਣਾ, ਜੋ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ 'ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਝੁਕ ਜਾਂਦਾ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਇਛਾਵਾਂ ਦਾ ਗੁਲਾਮ ਹਾਂ। ਤਾਂ ਇਹ ਇਕ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੀ ਬਾਬਾ ਭੂਕਣ ਦੀ ਕਿਰਿਆ ਹੈ।

ਸਿਰ ਝੁਕਾਉਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਦੇ ਦੇ ਤਾਕਤਵਰ ਇਸਤੇਮਾਲ ਹਨ। ਸ਼ਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਅੰਦਰਲੀਆਂ ਤਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਬਾਹਰਮੁਖੀ ਅਤਿਵਿਅਕਤੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਕਾਰਤਮਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਬੋਲਦੇ ਸਮੇਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸਿਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਥੱਲੇ ਵੱਲ ਹਿਲਣ ਲਗੇਗਾ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਨਿਰਪੱਖ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜਾਣ-ਬੁਝਕੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣ ਲੱਗਾ ਤਾਂ ਰੂਸੀ ਸਕਾਰਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਨੁਭਵ ਕਰਣ ਲਗਈ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਸਕਾਰਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸਿਰ ਥੱਲੇ ਵੱਲ ਹਿਲਣ ਲੱਗਦਾ ਹੈ - ਇਸਦੇ ਉਲਟ ਵੀ ਬਿਲਕੁਲ ਠੀਕ ਹੈ। ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣ ਨਾਲ ਵੀ ਸਕਾਰਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣ ਦੀ ਕਿਰਿਆ ਛੂਤਕਾਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲਾਂ ਤੇ ਸਰ ਹਿਲਾਉਂਦਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣ ਲਗੋਗੋ - ਭਲੇ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੇ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਸਹਿਮਤੀ ਅਤੇ ਸਹਿਯੋਗ ਹਾਸਿਲ ਕਰਣ ਲਈ ਇਹ ਇਕ ਅਦਭੁਤ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹਰ ਵਾਕ ਨੂੰ ਸ਼ਾਬਦਿਕ ਸਹਿਮਤੀ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨਾਲ ਸਮਾਪਤ ਕਰੋ :

• • ਨਹੀਂ ਕੀ ?
  • ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਕਰੇਂਗੇ ?
  • ਕੀ ਇਹ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਹੈ ?
  • ਠੀਕ ਹੈ ਨਾ ?

ਜਦ ਵਕਤਾ ਅਤੇ ਸ੍ਰੋਤਾ ਦੋਵੇਂ ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਸ੍ਰੋਤੇ ਨੂੰ ਸਕਾਰਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਨਤੀਜੇ ਨਿਕਲਣ ਦੀ ਜਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਣਦੀ ਹੈ। ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣ ਦੀ ਕਲਾ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸਿੱਖੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਕ ਹਫਤੇ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦਾ ਸਥਾਈ ਹਿੱਸਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਦਾ ਦੂਜਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਚਰਦਾ ਜਾਰੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਪ੍ਰਕਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਇਕ ਪੁਲ ਦਾ ਇਸਤਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੁਣਨਕਾਲਾ ਆਪਣਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵੇਲੇ ਆਪਣੇ ਸਿਰ ਨੂੰ ਹਿਲਾਓ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਬੋਲਣਾ ਖਤਮ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਤਾਂ ਵੀ ਆਪਣੇ ਸਿਰ ਨੂੰ ਇਕ ਵਾਰ ਪ੍ਰਤੀ ਸੈਕੋਡ ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ ਪੰਜ ਵਾਜ਼ੀ ਹਿਲਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ। ਆਮ ਕਰਕੇ ਚਾਰ ਸੈਕੇਂਡ ਬਾਅਦ ਹੀ ਸੁਣਨਵਾਲਾ ਦੁਬਾਰਾ ਬੋਲਣਾ ਅਰੰਥ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੂਚਨਾ ਦੇਣ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤਕ ਤੁਸੀਂ ਪਿੱਛੇ ਵੱਲ ਟਿਕੇ ਹੋਏ ਹੋ, ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਥ ਠੋਡੀ ਤੇ ਹੈ ਤਦੋਂ ਤਕ ਬੋਲਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਤੇ ਕੋਈ ਦਬਾਅ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਰੂਸੀ ਇਕ ਸਵਾਲਕਰਤਾ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਲਗਈ। ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣੇ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਇਕ ਰੱਥ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਠੰਡੀ ਤੇ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਹੌਲੇ-ਹੌਲੇ

ਬਪਥਪਾਓ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਇਸਾਰਿਆਂ ਦੇ ਅਧਿਐਨ ਨਾਲ ਗਿਆਤ ਹੋਇਆ ਹੈ ਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਤਕ ਬੋਲਦੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।

ਸਸਕਾਰ ਪੇਸਕਸ ਦੇ ਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੁਰ

ਗੁਰ # 3 - ਨਿਊਨਤਮ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਿਕ

ਜਦ ਦੂਜਾ ਵਿਅਕਤੀ ਬੋਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਨਿਊਨਤਮ ਪ੍ਰੇਤਸਾਹਿਨਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਣ ਨਾਲ ਉਸਨੂੰ ਬੇਲਦੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਉਤਸਾਹਿਤ ਕਰਦੇ ਰਹੇ। ਨਿਊਨਤਮ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਿਕ ਇਹ ਹਨ-

• ਚੰਗਾ
• ਹੂੰ
• ਸੱਚ
• ਫਿਰ ਕੀ ਹੋਇਆ?

ਨਿਊਨਤਮ ਪ੍ਰੇਸਤਾਹਿਕ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਵਲੋਂ ਦਿੱਤੀ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਜਾਣਕਾਰੀਆਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਦੁਗਣੀ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬੜੋਤਰੀ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਨਿਊਨਰਮ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਿਕ ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਅਤੇ ਪੁਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲ

ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਅਸਰਕਾਰਕ ਢੰਗ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸਕਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਚੰਗੇ ਦੰਗ ਨਾਲ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਗੁਰ # 4 ਅੱਖਾਂ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਰੱਖੀਏ

ਸੋਧ ਤੋਂ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਮ੍ਹਣੇ-ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਦੀ ਪੇਸਕਸ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਤੱਕ ਪੁੱਜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਿਚੋ 87% ਅੱਖਾਂ ਦੇ ਜਰੀਏ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। 9% ਕੰਨਾਂ ਰਾਹੀਂ ਅਤੇ ਬਾਕੀ 4% ਹੋਰ ਇੰਦਰੀਆਂ ਰਾਹੀਂ।

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਬੋਲਣ ਵੇਲੇ ਤੁਹਾਡੀ ਚਿੱਤ੍ਰ-ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵੱਲ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਉਸਦੇ ਦੁਆਰਾ ਦੇਖੀ ਗਈ ਚੀਜ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਸੰਬੰਧ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਾ ਕੇਵਲ 9% ਹੀ ਗ੍ਰਹਿਣ ਕਰ ਪਾਵੇਗਾ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲਾ ਕਰਦਿਆਂ ਇਕ ਘਰ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਬਨਾਉਣ ਲੱਗਰੀ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲ ਸਮਝਣ ਲਈ ਖਾਸੀ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੋਵੇਗੀ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਵਿਸ਼-ਪੇਸ਼ਕਸ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ ਤਾਂ ਵੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਾ ਕੇਵਲ

25% ਤੋਂ 30 % ਤੱਕ ਹੀ ਗ੍ਰਹਿਣ ਕਰ ਪਾਵੇਗਾ ਜੇਕਰ ਉਹ ਦ੍ਰਿਸ-ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵੱਲ ਵੰਡ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ, ਨਾ ਕਿ ਸਿੱਧੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ।

ਜਿਆਦਾਤਰ ਅੱਖਾਂ ਦਾ ਕੰਟਰੋਲ ਬਣਾਏ ਰੱਖਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵੱਡ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਣ ਲਈ ਇਕ ਕਲਮ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਨਾਲੋ-ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਜੋ ਵੇਖ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ ਉਸਨੂੰ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ। ਉਸਦੇ ਬਾਅਦ ਤੁਸੀਂ ਅੱਖਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣਾ ਕਲਮ ਹਟਾ ਲਵੇ ਅਤੇ ਉਸਦੀ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਅੱਖਾਂ ਦੇ ਵਿਚ-ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਲਵੇ ਅਤੇ ਬੋਲਣ ਸਮੇਂ ਆਪਣਾ ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਂਦੇ ਰਹੋ।

ਕਲਮ ਦੇ ਉਪਨੇ ਹੀ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਵਿੱਚ ਦੇਖੇ ਅਤੇ ਕਲਮ ਨਾਲ ਇਸਾਰੇ ਉਥੇ ਹੀ ਕਰੋ ਜਿਥੇ ਤੁਸੀਂ ਵੇਖ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ ਸਿਰ ਤੇ ਚੁੰਬਕੀਏ ਅਸਰ ਪੈਣ ਨਾਲ ਉਹ ਸਿਰ ਚੁੱਕ ਕੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਵਿੱਚ ਵੇਖੇਗਾ ਅਤੇ ਤਦੋਂ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਜੇ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ ਉਸ ਨੂੰ ਉਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇਖੇਗਾ ਅਤੇ ਸੁਣੇਗਾ ਤਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡਾ ਇਹ ਸੰਦੇਸ਼ ਉਸ ਤੇ ਜਿਆਦਾ ਅਸਰ ਪਾਵੇਗਾ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਕਰ ਲਵੇ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬੋਲ ਰਹੇ ਹੋਵੇਂ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਦੂਜੇ ਹੱਥ ਦੀ ਹਥੇਲੀ ਦਿੱਸ ਰਹੀ ਹੋਵੇ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੋਂ-ਰਹਿਤ ਵਾਤਾਵਰਣ ਤਿਆਰ ਹੋ ਸਕੇ।

ਗੁਰ # 5 - ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਨ (Mirroring)

ਜਦੋਂ ਦੋ ਵਿਅਕਤੀ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਮਾਨਸਿਕ ਰੂਪ ਤੋਂ ਏਕਾਕਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਰੀਰ ਵੀ ਆਪਸੀ ਇਕ ਰੂਪਤਾ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਇਕੋ ਜਿਹੀ ਮੁਦਰਾਵਾਂ ਇਥੇ ਤਕ ਕਿ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਹਾਵ-ਭਾਵ ਅਪਣਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਵਿਵਹਾਰ ਦਾ ਮੰਤਵ ਦੋਨਾਂ ਵਿੱਚ ਤਾਲਮੇਲ ਬਨਾਉਣਾ ਅਤੇ ਸੰਘਰਸ਼ ਨੂੰ ਟਾਲਣਾ ਹੈ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਸ਼ਬਦਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾ ਵਿਵਹਾਰ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, 'ਮੈਂ ਵੀ ਤੁਸਾਂ ਵਰਗਾ ਹੀ ਹਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹਾਂ।"

ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ 'ਏਕਾਕਾਰ' ਰਹਿਣ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਗਰਭ ਅਵਸਥਾ ਤੋਂ ਹੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸਾਡੀ ਸਾਰੀਰਿਕ ਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਦਿਲ ਦੀ ਧੜਕਨ ਸਾਡੀ ਮਾਂ ਦੀ ਨਬਜ਼ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾ ਲੈਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਅਵਸਥਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵੱਲ ਸਾਡਾ ਸੁਭਾਵਿਕ ਝੁਕਾਅ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਡਾ ਤਾਲਮੇਲ ਜੰਮਦਾ ਹੈ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ-ਆਪ ਹੀ ਉਸਦੀ ਨਕਲ ਕਰਣ ਲਗ ਪੈਂਦੇ ਹਾਂ। ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਬੈਠਕਾਂ ਜਾਂ

ਸਮਾਜਿਕ ਉਤਸਵਾਂ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਹੁੰਦਾ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਜਿਆਦਾ ਪੱਟਦੀ ਹੈ। ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤਕ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਰਹਿਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਲੋਕ ਇਕ ਦੂਜੇ ਵਾਂਗ ਦਿਸਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦੇ ਹਨ। ਫਿਰ ਉਹ ਇਕ ਕੁੱਤਾ ਖਰੀਦ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇਨਾਂ ਵਾਂਗ ਹੀ ਦਿੱਖਦਾ ਹੋਵੇ।

ਬੰਦਰ ਜੋ ਦੇਖਦਾ ਹੈ, ਉਹੀ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਅਗਲੇ ਚਿੱਤਰ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਦੇ ਲੋਕ ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧੀਆ ਉਦਾਹਰਣ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਇਕ ਸਮਾਨ ਮੁਦਰਾ ਵਿੱਚ ਖਲੋਤੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਆਪਣੇ ਗਿਲਾਸ ਵੀ ਇਕੋ ਤਰ੍ਹਾਂ ਫੜੇ ਹੋਏ ਹਨ - ਸਾਇਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਡਰਿੰਕ ਵੀ ਇਕੋ ਹੀ ਹੋਵੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਪਹਿਰਾਵਾ ਵੀ ਇਕੋ ਜਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸ਼ਬਦਪ੍ਰਯੋਗ ਵੀ ਇਕੋ ਜਿਹਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਕ ਆਪਣੀ ਜੇਬ ਵਿੱਚ ਹੱਥ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਦੂਜਾ ਵੀ ਉਸਦੀ ਨਕਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਦੂਜਾ ਆਪਣੇ ਭਾਰ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਪੈਰ ਤੇ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸਦਾ ਦੋਸਤ ਵੀ ਉਸੇ

ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਇਹ ਦੋਨੋਂ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣਗੇ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਿਆ ਰਹੇਗਾ, ਤਦ ਤੱਕ ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਨ ਜਾਰੀ ਰਹੇਗਾ।

ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਨਾਲ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ 'ਸਹਿਜ' ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਕ ਪੂਸ਼ਲ ਇਕਰੂਪਤਾ-ਨਿਰਮਾਤਾ ਤਕਨੀਕ ਹੈ। ਹੌਲੀ ਗਤੀ ਦੇ ਵੀਡੀਓ ਰੀਸਰਚ ਤੋਂ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਇਕੋ ਹੀ ਸਮੇਂ ਪਲਕਾਂ ਝਪਕਾਉਣਾ, ਨਾਸਾਂ ਫੁਲਾਉਣਾ, ਮੱਥੇ ਤੇ ਵੋਟ ਪਾਉਣਾ ਅਤੇ ਇਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਅੱਖਾਂ ਦੀ ਪੁਤਲੀ ਫੈਲਾਉਣਾ ਜਾਂ ਛੋਟੀ ਕਰਨਾ ਵੀ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੈ। ਇਹ ਦੱਸਣਯੋਗ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇੰਨੇ ਸੂਖਮ-ਸੰਕੇਤ ਵੀ ਸਚੇਤਨ ਰੂਪ ਤੋਂ ਨਕਲ ਕਰ ਪਾਣਾ ਮੁਮਕਿਨ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਚੰਗਾ ਤਾਲਮੇਲ ਬਨਾਉਣਾ

ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਅਤੇ ਸਾਬਦਿਕ ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਨ ਕਰਨਾ ਉਸੇ ਵੇਲੇ ਤਾਲਮੇਲ ਬਨਾਉਣ ਦਾ ਅਨੋਖਾ ਢੰਗ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨਵੇਂ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਮਿਲੋਂ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸਦੀ ਬੈਠਣ ਦੀ ਮੁਦਰਾ ਸਰੀਰ-ਕੋਣ, ਹਾਵ-ਭਾਵ ਅਤੇ ਆਵਾਜ ਦੇ ਲਹਿਜੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਿਤ ਕਰੋ। ਛੇਤੀ ਹੀ ਉਹ ਇਹ ਅਨੁਭਵ ਕਰਣਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਇਹੋ ਜਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਹ ਜਾਇਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਮੇਰਾ ਸੁਭਾਵਿਕ ਤਾਲਮੇਲ ਹੈ ਦੀ ਲੜੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਗੇ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਅੰਦਰ ਆਪਣਾ ਪਰਛਾਵਾਂ ਵੇਖਦੇ ਹਨ।

ਚਿਤਾਵਨੀ : ਪਹਿਲੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਛੇਤੀ ਨਾ ਕਰੋ। ਜਏ ਤਰੂਪਆਪਣੀ ਕਿਤਾਬ 'ਬਾਡੀ ਲੈਂਗਵੇਜ' ਲਿਖੀ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਮਿਲੇ ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੇ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰ ਹੋ ਚੁੱਕੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ 10 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਲੋਕ ਟੀ.ਵੀ. ਅਤੇ ਵਿਡੀਓ ਤੇ ਦੇਖ ਚੁੱਕੇ ਹਨ ਜਿਹੜੇ ਕਿ ਕਿਤਾਬ ਛਪਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪ੍ਰਸਾਰਿਤ ਹੋਏ ਸਨ। ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਦੀ ਇੰਤਜਾਰ ਕਰਨਾ ਅਕਸਰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਪੂਰਣ ਫੈਸਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਔਰਤਾਂ ਦੇ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ

ਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਔਰਤਾਂ ਦੇ ਦਿਮਾਗ਼ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਣੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਔਰਤਾਂ ਜਿਆਦਾਤਰ ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਭਾਵਾਂ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋ ਕਿ ਪੁਰਸ਼ ਸਰੀਰ ਦੀ ਗਤੀਆਂ ਅਤੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ।

ਆਮ ਕਰਕੇ ਇਕ ਔਰਤ ਦਸ ਸੈਕੇਂਡ ਵਿੱਚ ਸੁਣਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਬੋਲਣ ਵਾਲੇ ਦੇ ਭਾਵਾਂ ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਔਸਤਨ ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਛੇ ਭਾਵਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਉਸਦਾ ਚਿਹਰਾ ਬੋਲਣਵਾਲੇ ਦੁਆਰਾ ਅਤਿਵਿਅਕਤ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਦੇਖਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੰਨੇ ਘਟਨਾਵਾਂ ਦੇਵੇ ਔਰਤਾਂ ਨਾਲ ਇਕੋ ਵੇਲੇ ਵਾਪਰੀਆਂ ਹੋਣ।

ਇਥੇ ਇਕ ਆਮ ਦਸ ਸੈਕੇਂਡ ਦੀ ਲੜ੍ਹੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਕ ਔਰਤ ਦਾ ਚਿਹਰਾ ਉਸਦੇ ਸੁਣੇ ਹੋਏ ਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ :

ਔਰਤਾਂ ਵਕਤਾ ਦੀ ਆਵਾਜ ਦੇ ਢੰਗ ਅਤੇ ਸਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਦੁਆਰਾ ਕਹੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਗੱਲਾਂ ਦਾ ਮਤਲਬ ਸਮਝਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਮਝੇ ਹੋਏ ਖਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ

ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਭਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਿਅਕਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਠੀਕ ਇਹੀ ਇਕ ਪੁਰਸ਼ ਨੂੰ ਕਰਨਾ ਉਹੇ ਜੇਕਰ ਉਸਨੂੰ ਔਰਤ ਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੀ ਵੱਲ ਖਿੱਚਣਾ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਉਸਨੂੰ ਸੁਣਨ ਲਈ ਵਿਵਸ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪੁਰਸ ਸੁਣਨ ਵੇਲੇ ਚਿਹਰੇ ਦੀ ਅਭੀਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਉਤਸ਼ਾਹਹੀਣ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਿੱਖ ਲੈਂਦੇ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਲਾਭ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ,'ਉਹ ਸੋਚੇਗੀ ਕਿ ਮੈਂ ਅਜੀਬ ਹਾਂ। ਪਰ ਸੋਧ ਤੋਂ ਪਤਾ ਚਲਿਆ ਹੈ ਕਿ ਜਦ ਇਕ ਪੁਰਸ਼ ਔਰਤ ਦੀ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਮਾਧਿਅਮ ਨਾਲ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਹ ਔਰਤ ਨੂੰ ਜਿਆਦਾ ਬੁੱਧੀਮਾਨ, ਰੋਚਕ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪ੍ਰਤੀਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਸਰਵਜਨਿਕ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛਿਪਾਉਣ ਦੀ ਵਿਕਾਸਵਾਦੀ ਲੋਡ ਦੇ ਕਾਰਣ (ਤਾਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵਿਤ ਹਮਲੇ ਤੋਂ ਬੱਚਿਆ ਜਾ ਸਕੇ) ਜਿਆਦਾਤਰ ਪੁਰਸ਼ ਸੁਣਦੇ ਸਮੇਂ ਮੂਰਤੀਆਂ ਵਾਂਗ ਦਿਸਦੇ ਹਨ।

ਇਥੇ ਇਕ ਆਮ ਦਸ ਸੈਕੇਂਡ ਦੀ ਉਹੀ ਲੜ੍ਹੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਕ ਪੁਰਸ ਦੇ ਚਿਹਰਾ ਉਸਦੇ ਸੁਣੇ ਹੋਏ ਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ :

ਇਹ ਪੁਰਸ਼ ਦੀ ਸੁਣਨ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਬਾਰੇ ਬੜਾ ਹਾਸਪੂਰਣ ਨਜਰੀਆ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸੱਚ ਦੀ ਝਲਕ ਦਿੱਸਦੀ ਹੈ। ਸੁਣਨ ਸਮੇਂ ਪੁਰਸ਼ ਜੋ ਭਾਵਹੀਣ ਨਕਾਬ ਸੁੱਟ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਉਸ ਨਾਲ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਕਾਬੂ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਭਵ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਉਨ ਸਪੇਨ ਤੋਂ ਪਤਾ ਚਲਿਆ ਹੈ ਕਿ ਔਰਤਾਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੀ ਪੁਰਸ਼ ਦੀ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਓਨੀ ਹੀ ਤੇਜੀ ਨਾਲ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜਨਤਾ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਤੀਵਿਅਕਤ ਕਰਣ ਵੇਲੇ ਬਿਝਕਦੇ ਹਨ।

ਪੁਰਸਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਤ ਕਰਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਇਹ ਸਮਝ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਅਭੀਵਿਅਕਤ ਕਰਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਪੂਰੇ ਸ਼ਰੀਰ ਦਾ ਸਹਾਰਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ - ਕੇਵਲ ਚਿਹਰੇ ਦਾ ਨਹੀਂ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਔਰਤਾਂ ਇਕ ਭਾਵਹੀਣ ਪੁਰਸ਼ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਿਤ ਕਰਣਾ ਕਾਫ਼ੀ ਮੁਸਕਿਲ ਮੰਨਦੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਇਸਦੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਨਤੀਜੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਔਰਤ ਹੈ ਤਾਂ ਇਸ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕਰਣਾ ਹੋਵੇਗਾ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਭਾਰੀ ਜਾਂ ਡਰਾਉਣੀ ਨੇ ਨਜਰ ਆਵੇ। ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਿਤ ਨਾ ਕਰੇ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਰਾਇ ਮੁਤਾਬਿਕ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲਾ ਪੁਰਸ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਰਾਇ ਗਲਤ ਹੋਈ ਤਾਂ ਨਤੀਜੇ ਬੜੇ ਨੁਕਸਾਨਕਾਰੀ ਹੋਣਗੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫਿਰ ਜਾਂ ਅਜੀਬ ਸਮਝਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਜੋ ਔਰਤ ਸੁਣਦੇ ਸਮੇਂ ਚਿਹਰਾ ਗੰਭੀਰ ਬਣਾਏ ਰਖਦੀ ਹੋ ਉਹ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਜਿਆਦਾ ਬੁਧੀਮਾਨ, ਕੁਸਲ 'ਤੇ ਸਮਝਦਾਰ ਸਮਝੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਗੁਰ # 6 - ਗਤੀ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰਨਾ (Pacing)

ਆਵਾਜ ਦਾ ਲਹਿਜਾ, ਉਤਾਰ-ਚੜਾਵ ਅਤੇ ਬੋਲਣ ਦੀ ਗਤੀ ਵੀ ਪ੍ਰਤੀਰੂਪਣ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਇਹੋ ਜਿਹੇ ਹੀ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂਕਿ ਇਕਰੂਪਤਾ ਸਿਹਤਰ ਬਣ ਸਕੇ। ਇਸ ਨੂੰ ਹੀ ਗਤੀ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰਣਾ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੰਨੋ ਦੇ ਲੇਖ ਇਕ ਹੀ ਸੁਰ ਵਿੱਚ ਗਾ ਰਹੇ ਹੋਣ। ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਕਰਕੇ ਵੇਖੋਗੇ ਕਿ ਵਕਤਾ ਜਾਂ ਬੋਲਣਵਾਲਾ ਆਪਣੇ ਹੱਥਾਂ ਨਾਲ ਤਾਲ ਦੇਕਰ ਸਮਾਂ ਗਿਣਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂਕਿ ਸੁਣਨਵਾਲਾ ਜਾਂ ਸ੍ਰੋਤਾ ਆਪਣਾ ਸਿਰ ਝੁਕਾਉਣ ਦੀ ਲੈਅ ਤੋਂ ਉਸ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਸੰਬੰਧ ਗਹਿਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਸਰੀਰ ਅਤੇ ਭਾਸ਼ਾਈ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਿਨ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਆ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਦੋਨੇ ਵਿਅਕਤੀ ਇਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਅੱਗੇ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗਤੀ ਨਿਰਧਾਰਣ ਇਕਰੂਪਤਾ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਣ ਦਾ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਮਾਧਿਅਮ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਕਦੇ ਵੀ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਗਰੀ ਨਾਲ ਨਾ ਪੇਲੇ। ਸਰਵੇਖਣ ਤੋਂ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਜਿਆਦਾ ਤੇਜੀ ਨਾਲ ਗੱਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕਈ ਲੋਕ 'ਦਬਾਅ' ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਬੋਲਣ ਦੀ ਗਤੀ ਉਸਦੇ ਦਿਮਾਗ਼ ਦੁਆਰਾ ਸੂਚਨਾ ਨੂੰ ਸਚੇਤਨ ਰੂਪ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਣ ਦੀ ਦਰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਵਰਗੀ ਜਾਂ ਉਸ ਤੋਂ ਘੱਟ ਗਤੀ ਨਾਲ ਬੋਲੇ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਾਰ-ਚੜਾਅ 'ਤੇ ਲਹਿਜੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਿਤ ਕਰੋ। ਗਤੀ ਨਿਰਧਾਰਣ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ, ਖਾਸਕਰ ਫੋਨ ਤੇ ਅਪਾਇਟਮੈਂਟ ਲੈਣ ਸਮੇਂ ਕਿਉਂਕਿ ਉਥੇ ਆਵਾਜ਼ ਹੀ ਤੁਹਾਡਾ ਇਕਲੌਤਾ ਹਥਿਆਰ ਹੈ ਇਸਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਭਾਗ- ਚੌਥਾ

ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ

ਪਾਉਂਣ ਦੀਆਂ

ਸਸ਼ਕਤ ਤਕਨੀਕਾਂ

ਮਾੜੇ ਅਸਰ ਪਾਉਣ ਲਈ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਚੰਗੇ ਤਰੀਕੇ

ਪਹਿਲਾ ਪੜਾਅ ਪਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਦਾਦੀ ਤੋਂ ਸੁਣਿਆ ਹੋਵੇਗਾ। ਅਤੇ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੰਪਿਊਟਰ ਯੰਤਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਵੀ ਨਹੀਂ ਪਈ ਹੋਵੇਗੀ ਜਿਸ ਮੁਤਾਬਿਕ ਚਾਰ ਮਿੰਟ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ 90 % ਰਾਇ ਬਣਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਕਿ ਇਹ ਲੋਕ ਤੁਰੰਤ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ 25 ਨਿਰਣੇ ਲੈ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਉਮਰ, ਆਮਦਨ, ਸਿੱਖਿਆ, ਮਿੱਤਰਤਾ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹਨ। ਉਹ ਤਾਂ ਇਥੋਂ ਤੱਕ ਨਿਰਣੇ ਲੈ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਬਿਨਾ ਕੋਈ ਗਾਰੰਟੀ ਲਏ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੇ ਰੁਪਏ ਉਧਾਰ ਦੇਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਨਸੀਬ ਨਾਲ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਚਾਰ ਖੇਤਰ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਥੋੜਾ-ਬਹੁਤਾ ਕੰਟਰੋਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਹਨ - ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ, ਮੁਸਕਰਾਹਟ, ਪਹਿਰਾਵਾ ਅਤੇ ਨਿਜ਼ੀ ਸਥਾਨ।

ਤਕਨੀਕ # 1 ਕਰਤਲ ਸ਼ਕਤੀ

ਸਾਡੀ ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਸ਼ਕਤ ਸੰਕੇਤਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਹੈ ਸਾਡੀ ਹਥੇਲੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ, ਜਿਸਨੂੰ ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਅਣਢਿੱਠਾ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਜਦੋਂ ਇਸਦਾ ਠੀਕ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕਰਤਲ ਸ਼ਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਯੋਗਕਰਤਾ ਨੂੰ ਅਧਿਕਾਰ ਅਤੇ ਮੌਨ ਪ੍ਰਭੁਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਕਰਤਲ ਸੰਕੇਤ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ਤੇ ਤਿੰਨ ਪਰਕਾਰ ਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ : ਉਪਰ ਵੱਲ ਹਥੇਲੀ, ਥੱਲੇ ਵੱਲ ਨੂੰ ਹਥੇਲੀ, ਅਤੇ ਹਥੇਲੀ ਬੰਦ ਕਰਕੇ ਪਹਿਲੀ ਉਂਗਲ (ਤਰਜਨੀ)। ਹਰਇਕ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਕਤੀ ਦੇ ਫ਼ਰਕ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਇਸ ਉਦਾਹਰਣ ਦੁਆਰਾ ਦਰਸਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਮੰਨ ਲਓ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕਮਰੇ ਦੇ ਅੰਦਰ ਦੂਜੇ ਸਥਾਨ ਤੇ ਜਾਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ। ਅਸੀਂ ਇਹ ਮੰਨ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਆਵਾਜ਼ ਦਾ ਲਹਿਜਾ ਬਰਾਬਰ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ਬਦ 'ਤੇ ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਭਾਵ ਵੀ ਸਮਾਨ ਹੀ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕੇਵਲ ਤੁਹਾਡੀ ਹਥੇਲੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਪਰ ਨੂੰ ਹਥੇਲੀ (ਚਿੱਤਰ A) ਅਭਯਦਾਨ ਦਾ ਇਸ਼ਾਰਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਬੇਨਤੀ ਤੇ ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸਥਾਨ ਬਦਲਣ ਲਈ ਕਿਹਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਹ ਭੈਭੀਤ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ। ਇਹ ਇਸ਼ਾਰਾ ਆਦਿਕਾਲ ਤੋਂ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੋਂ ਗੁਫਾਮਾਨਵ ਇਸ ਦੇ ਦੁਆਰਾ ਇਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸ਼ਸਤਰ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਹਬੇਲੀ ਥੱਲੇ ਨੂੰ ਮੁੜੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ (ਚਿਤਰ ਬ) ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਵੇਲੇ ਹੀ ਹੱਕ ਜਤਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੈ। ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲਾਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹ ਇਹ ਅਨੁਭਵ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਹੁਕਮ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਰੋਧ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਤਦੋਂ ਜਦ ਉਸ ਨੂੰ ਲੱਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਕਮ ਦੇਣ ਦਾ ਕੋਈ ਹੱਕ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ਕਸ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਥੱਲੇ ਵੱਲ ਨੂੰ ਹਥੇਲੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਣਨਵਾਲਿਆਂ ਵਲੋਂ ਨਕਾਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।

ਚਿੱਤਰ C ਵਿੱਚ ਦੱਸੀ ਗਈ ਉਂਗਲ ਇਕ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕਾਤਮਕ ਛੜੀ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸਦੇ ਜਰੀਏ ਵਰਤਾ ਸਰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਕਾਤਮਕ ਰੂਪ ਤੋਂ ਕੁੱਟਕੇ ਉਸ ਤੋਂ ਆਪਾ-ਸਮਰਪਣ ਕਰਵਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਂਗਲ ਵਿਖਾਉਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਉਕਸਾਉਣ ਵਾਲੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਹੈ, ਜਿਸ ਦਾ ਕੋਈ ਵਰਤਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਖਾਸਕਰ ਤਦੋਂ ਜਦੋਂ ਉਹ ਵਕਤਾ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨਾਲ ਸਮੇਂ ਦੀ ਲੈਅ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ।

ਬੱਲੇ-ਹਬੇਲੀ ਅਤੇ ਉਂਗਲ ਦਿਖਾਉਣ ਦੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਤੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਰੀਸਰਚ ਤੋਂ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸ੍ਰੋਤਾ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਵਕਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਿਆਦਾ ਹਮਲਾਵਰ, ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ, ਦੰਭੀ ਜਾਂ ਅੱਖੜ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬੋਲਣਵਾਲੇ ਵੱਲੋਂ ਕੀ ਕਿਹਾ ਗਿਆ ?. ਇਹ ਠੀਕ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਸ ਕਰਕੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸੁਣਨਵਾਲੇ ਵਕਤਾ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਬਾਰੇ ਹੀ ਫੈਸਲਾ ਲੈ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੂਚਨਾ ਨੂੰ ਠੀਕ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੁਣਦਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਦਤਨ ਉਂਗਲ ਉਠਾਉਣ ਵਾਲੇ ਹੋ ਤਾਂ ਕੋਸਿਸ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਥੇਲੀ-ਉੱਪਰ ਅਤੇ ਹਥੇਲੀ-ਥੱਲੇ ਦੀ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪਾਉਂਗੇ

ਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਜਿਆਦਾ ਆਰਾਮਦੇਹ ਵਾਤਾਵਰਣ ਤਿਆਰ ਹਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸ੍ਰੋਤਾਂਵਾਂ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਸਰ ਛੱਡ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਤਕਨੀਕ # 2 - ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣਾ

ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣਾ ਗੁਫਾ ਮਾਨਵ ਯੁਗ ਦਾ ਅਵਸ਼ੇਸ਼ ਹੈ। ਜਦ ਵੀ ਗੁਰਮਾਨਵ ਮਿਸਦੇ ਸਨ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਅੱਗੇ ਕਰਕੇ ਹਥੇਲੀਆਂ ਨੂੰ ਉੱਪਰ ਕਰਕੇ ਇਹ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਸਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕੋਈ ਹਥਿਆਰ ਨਹੀਂ ਫੜਿਆ ਹੈ, ਨਾ ਹੀ ਲੁਕਾਇਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਹ ਹਵਾ-ਵਿਚ-ਹਥੇਲੀਆਂ ਸੰਕੇਤ ਸਦੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਰਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਇਕ ਹਥੇਲੀ - ਉਠੀ ਹੋਈ, ਜਾਂ ਦਿਲ ਤੇ ਹਥੇਲੀ, ਵਰਗੇ ਬਹੁਤੇਰੇ ਇਸ਼ਾਰਿਆਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਗਈਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਪ੍ਰਾਚੀਨ ਸਨਮਾਨ ਪ੍ਰਤੀਕ ਦਾ ਆਧੁਨਿਕ ਪੁਕਾਰ ਹੈ ਹਥੇਲੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਜਗਤ ਲੈਣਾ ਅਤੇ ਹਥੇਲੀਆਂ ਨੂੰ ਹਿਲਾਉਣਾ - ਇਹ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੇ ਅਰੰਭ ਅਤੇ ਸਮਾਪਤੀ ਦੇਨੇ ਸਮੇਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਕਰਕੇ ਹੱਥ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਪੰਜ ਵਾਰ ਜੁੜਦੇ ਹਨ।

ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੱਸ ਚੁੱਕੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਸੇ ਹੁਕਮ ਦਾ ਅਰਥ ਤੇ ਹਬੇਲੀ-ਉੱਪਰ ਅਤੇ ਹਥੇਲੀ-ਥੱਲੇ ਦੀ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦਾ ਕੀ ਅਸਰ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਿਆਂ ਅਸੀਂ ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋਨਾਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਸੰਗਿਤਾ ਲੱਭੀਏ।

ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨਵੇਂ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਹੱਥ ਮਿਲਾ ਕੇ ਉਸਦਾ ਸੁਆਗਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਤਿੰਨ ਮੁਲਭੂਤ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਸੰਪ੍ਰੇਸਿਤ ਹੋਵੇਗੀ :

1. ਅਧਿਕਾਰ : ਇਹ ਵਿਅਕਤੀ ਮੇਰੇ ਤੇ ਹਾਵੀ ਹੋਣ ਜਾਂ ਹੱਕ ਜਮਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸਿਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਚੰਗਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਮੈਂ ਸੁਚੇਤ ਰਹਾਂ।
2. ਸਮਰਪਣ : ਮੈਂ ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਤੇ ਹੰਕ ਜਮਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਇਹ ਉਹੀ ਕਰੇਗਾ ਜੋ ਮੈਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ।
3. ਸਮਾਨਤਾ : ਮੈਂ ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਸਾਡੀ ਦੋਨਾਂ ਦੀ ਖੂਬ ਨਿਭੇਗੀ।

ਇਹ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਚੇਤਨ ਦੁਆਰਾ ਸੰਪ੍ਰੇਸ਼ਿਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਹੱਕ ਅੰਪ੍ਰੇਸਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਨੂੰ ਘੁੰਮਾ ਲੈਂਦੇ ਹੋ (ਗਹਿਰੀ ਸ਼ਰਟ)

ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਹਬੋਲੀ ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣ ਸਮੇਂ ਥੱਲੇ ਵੱਲ ਰਹੇ (ਚਿੱਤਰ 1)। ਜਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਹਬੇਲੀ ਬਿਲਕੁਲ ਥੱਲੇ ਫਰਸ ਵੱਲ ਰਹੀ ਹੋਵੇ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਹੱਥੇਲੀ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਰੂਪ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਰਹੇ ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਇਹ ਸਿੱਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਬੂ ਵਿੱਚ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। 54 ਸਫਲ ਸੀਨੀਅਰ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਆਫੀਸਰਾਂ ਦੇ ਸਮੂੰਹ ਦੇ ਅਧਿਐਨ ਤੋਂ ਇਹ ਗੱਲ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਆਈ ਹੈ ਕਿ ਨ ਕੇਵਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ 42 ਨੇ ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣ ਦੀ ਪਹਿਲ ਕੀਤੀ ਬਲੋਕ ਹੋਏ ਮਿਲਾਉਣ ਦੇ ਪ੍ਰਬਲ ਨਿਯੰਤ੍ਰਣ ਦਾ ਵੀ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤਾ। ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣ ਦੀ ਇਹ ਸ਼ੈਲੀ ਕਾਲਮੇਲ ਬਨਾਉਣ ਲਈ ਚੰਗੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦਬਾਉਣ ਵਾਲੀ ਪ੍ਰਤੀਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਜਿਆਦਾਤਰ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਠੀਕ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੁੱਤੇ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪਿੱਠ ਦੇ ਬਲ ਲੇਟਕੇ ਅਤੇ ਹਮਲਾਵਰ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਧੋਣ ਦਿਖਾਕੇ ਆਪਣਾ ਸਪਰਪਣ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਸੀਂ, ਇਨਸਾਨ ਹਬੇਨੀ ਉਪਰ ਦੇ ਇਸਾਰੇ ਦੇ ਇਸਤੇਮਾਲ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਆਪਣਾ ਸਮਰਪਣ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਾਂ। ਹੱਕ ਨਾਲ ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣ ਦਾ ਉਲਟ ਹੈ ਆਪਣੀ ਹਥੇਲੀ ਨੂੰ ਉਪਰ ਵੱਲ ਰੱਖਣਾ (ਚਿੱਤਰ 2)। ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਰੂਪ ਤੋਂ ਤਦੋਂ ਅਸਰਦਾਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤ੍ਰਣ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੇਣ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਕਾਬੂ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਇਹ ਵੀ ਜਤਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਭੈਭੀਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੈ।

ਹੱਥ ਮਿਲਾਣ ਦੁਆਰਾ ਤਾਲਮੇਲ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਏ

ਹੱਥ ਮਿਲਾਣ ਦੁਆਰਾ ਤਾਲਮੇਲ ਬਨਾਉਣ ਦੇ ਦੋ ਨਿਯਮ ਹਨ - ਪਹਿਲਾ, ਆਪਣੀਆਂ ਹਥੇਲੀਆਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਰੱਖੋ, ਨਾ ਅਧਿਕਾਰਪੂਰਣ ਨ ਹੀ ਸਮਰਪਣ ਦੀ ਮੁਦਰਾ ਵਿੱਚ ਬਲਕਿ ਸਮਾਨ। ਇਸ ਨਾਲ ਹਰ ਇਕ ਆਰਾਮਦੇਹ 'ਤੇ ਤੋਹੀਣ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ। ਦੂਜਾ, ਓਨਾ ਹੀ ਦਬਾਅ ਪਾਵੇ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਵੇ।

ਇਸ ਦਾ ਇਹ ਅਰਥ ਨਿਕਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ 10 ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਮੂੰਹ ਨਾਲ ਮਿਲਾਇਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਈ ਵਾਰ ਆਪਣੇ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਪਵੇਗਾ ਅਤੇ ਹੱਥਾਂ ਦੇ ਕੋਣਾਂ ਵਿੱਚ ਕਈ ਵਾਰੀ ਤਾਲਮੇਲ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ।

ਇਸ ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਵਿੱਚ ਨ ਕੋਈ ਜੋੜ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਨ ਹੀ ਕੋਈ ਪਰਾਜਿਤ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਕੋਈ ਭੈਭੀਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਹਰ ਇਕ ਆਰਾਮਦੇਹ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਥੇ ਉਹ ਨਵੇਂ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਰੁਚੀ ਵਿਖਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇਕ ਦੂਜੇ ਪ੍ਰਤੀ ਘੱਟ ਫੈਸਲਾਕੁਣ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਹੱਥ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾ ਮਿਲਾਓ

ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ 'ਡਬਨ-ਹੈਂਡਰ' ਜਾਂ ਦੋਨਾਂ ਹੱਥਾਂ ਨਾਲ ਸੁਆਗਤ ਨਾ ਕਰੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਸ ਦਾ ਟੀਚਾ ਸੁਆਗਤ ਗਰਮਜੋਸੀ ਅਤੇ ਇਤਬਾਰ ਦੀ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਸੰਪ੍ਰੇਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਹੈ ਪਰ ਸਾਮਣੇ ਵਾਲੇ ਤੇ ਇਸ ਦਾ ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਟ ਅਸਰ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਉਸਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗੰਭੀਰ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਭਰੋਸਾਲਾਇਕ ਘੱਟ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਛਿਪੇ ਹੋਏ ਮੰਤਵਾਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੈ। ਹਮੇਸਾਂ ਇਕ ਹੱਥ ਨਾਲ ਹੀ ਹੋਰ ਮਿਲਾਓ।

ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣ ਸਮੇਂ ਦੋਵੇਂ ਹੱਥਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਨ ਕਰੋ ।

ਤਕਨੀਕ # 3 ਖੱਬੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਸਮਾਨ ਫੜਨਾ

ਇਹ ਤਕਨੀਕ ਪਹਿਲੀ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਸਾਫ ਦਿਸ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਪਰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੇਕ ਇਸ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਫੋਲਡਰ, ਕਾਰਜ, ਬ੍ਰੀਫਕੇਸ, ਪਰਸ ਜਾਂ ਗਿਲਾਸ ਆਪਣੇ ਖੱਬੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਫੜਨ ਦੀ ਆਦਤ ਪਾਓ। ਅਸੀਂ ਇਕ ਦੂਜੇ ਤੋਂ ਹੱਥ ਮਿਲਾਣ ਵੇਲੇ ਆਪਣੇ ਸੱਸੇ ਹੱਥ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਇਸੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੁਰਸੀ ਖਿਸਕਾਉਣ ਅਤੇ ਅਲਵਿਦਾ ਕਰਣ ਲਈ ਵੀ ਸੱਜੇ ਹੱਥ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਮਿਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਸੱਜੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਕੋਲਡ ਡ੍ਰਿੰਕ ਰਤੀ ਹੋਈ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡ੍ਰਿੰਕ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਖੱਬੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਲਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਹੋਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਫ਼ਲਤਾਪੂਰਵਕ ਕਰ ਵੀ ਲਓ ਤੇ ਕਿਸੇ ਦੇ ਸੂਟ ਤੇ ਇਕ ਬੂੰਦ ਵੀ ਨਾ ਡਿਗਣ ਦਿਉ ਤਾਂ ਵੀ ਨਵੇਂ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇਕ ਠੰਡਾ, ਜਿਲਾ ਹੱਥ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਲਈ ਇਹੀ ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਅਸਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਠੰਡਾ ਅਤੇ ਗਿਲਾ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੱਜੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਦਸਤਾਵੇਜ ਫੜੇ ਹੋਏ ਹਨ ਅਤੇ ਦਰਵਾਜਾ ਖੋਲਣ, ਕੁਰਸੀ

ਖਿਸਕਾਉਣ ਜਾਂ ਹੱਥ ਮਿਲਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣਾ ਹੱਥ ਬਦਲਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥ ਦੇ ਸਤਾਵੇਜ਼ ਡਿੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਮੂਰਖ ਨਜ਼ਰ ਆ ਸਕਦੇ ਹੈ।

ਤਕਨੀਕ # 4 - ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ

ਇਨਸਾਨ ਹੀ ਇਕਲੌਤਾ ਜਮੀਨੀ ਪ੍ਰਾਣੀ ਹੈ ਜੋ ਹੇਠਾਂ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਦੰਦ ਵਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਢਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੁਸਕਰਾਉਣ ਦਾ ਉਦਗਮ ਇਕ ਤੁਸਟੀਕਰਣ ਇਸਾਰੇ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਬਾਂਦਰਾਂ `ਤੇ ਚਿਪਾਜੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਵੀ ਇਸਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਇਹੀ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਡਰਾ ਨਹੀਂ ਰਹੇ ਹਨ।

ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਇਕ ਪ੍ਰਾਚੀਨ ਤੁਸ਼ਟੀਕਰਣ ਸੰਕੇਤ ਹੈ

ਇਸ ਇਸ਼ਾਰੇ ਲਈ ਸਾਡੇ ਰੀਸਰਚ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਿੰਨ੍ਹਾਂ ਜਿਆਦਾ ਇਸਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੋਂਗੇ, ਲੋਕ ਓਨੇ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨੇੜੇ ਖੜੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁਣਗੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਿਆਦਾ ਅੱਖਾਂ ਦਾ ਸੰਪਰਕ ਦੇਣਗੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਛੂਹਣ ਲਈ ਜਿਆਦਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋਣਗੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਰਹਿਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਣਗੇ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਨਿਜੀ ਜੀਵਨ ਲਈ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਇਕ ਅਤੇ ਫਾਇਦੇ ਦੀ ਵਸਤੂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਖ਼ਤਰਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਤਕਨੀਕ # 5- ਖੇਤਰੀ ਆਦਰ

ਸਾਡੇ ਵਿਚੋਂ ਹਰ ਇਕ ਆਪਣੇ ਸ਼ਰੀਰ ਦੇ ਚਾਰੋਂ ਪਾਸੇ ਫਾਸਲੇ ਦਾ ਇਕ ਬੁਲਬੁਲਾ ਧਾਰਣ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਨਿਜੀ ਸਥਾਨ (Personal Space) ਦੇ ਨਾਂ ਨਾਲ ਜਾਣਿਆ

ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਚੌੜਾਈ ਅਬਾਦੀ ਦੇ ਸੰਘਣੇਪਣ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਸਤਿਆਚਾਰ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਨਸਾਨ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਜਿਆਦਾਤਰ ਮਧਿਅਮ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲੋਕ ਜੋ ਅੰਗਰੇਜੀ ਮੁਲਕਾਂ ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਿਜੀ ਸਥਾਨ ਦੀ ਲੋੜ 46 ਸੇ.ਮੀ. (18 ਇੰਚ) ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਕਰਜੇ ਬਿਨਾ ਭੈ ਦੀ ਸਥਿਤੀਆਂ ਜਾਂ ਸਹਿਜ ਸਮਾਜਿਕ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਉਹ ਇਕ ਮੀਟਰ ਦੂਰ ਖੜੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ (ਚਿੱਤਰ ।

1. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅੰਗ੍ਰੇਜੀ ਭਾਸ਼ੀ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖੜੇ ਹੋਣ ਲਈ ਦੂਰੀ

ਯੂਰੋਪ, ਭੂਮਧਸਾਗਰ ਅਤੇ ਦੱਖਣੀ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਕਈ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੇ ਨਿਵਾਸਿਆਂ ਦੀ ਨਿਸ਼ੀ ਸਥਾਨ ਦੀ ਲੋੜ 30 ਸੈ.ਮੀ (12 ਇੰਚ) ਤੱਕ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਅਰਥ

2. ਭੂਮੱਧ ਸਾਗਰੀ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਖੜੇ ਹੋਣ ਲਈ ਦੂਰੀ

ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਇੰਨੇ ਕੋਲ ਆਰਾਮ ਨਾਲ ਖੜੇ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨੂੰ ਜਿਆਦਾਤਰ ਪੱਛਮੀ ਮੁਲਕਾਂ ਵਿੱਚ 'ਘੁਸਪੈਟ ਕਰਣ ਵਾਲਾ" ਸਮਝਿਆ ਜਾਵੇਗਾ।

ਚਿੱਤਰ 2, ਵਿੱਚ ਜੇਕਰ ਦੋਵੇਂ ਲੋਕ ਭੂਮੱਧਸਾਗਰੀਯ ਮੁਲਕਾਂ ਤੋਂ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਇਸ ਦੂਰੀ ਤੇ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਸਹਿਜਤਾ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਣਗੇ। ਪਰ ਜੇਕਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਰੋਮ # ਦਾ ਤਾਂ ਲੰਦਨਵਾਸੀ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਸਮਝੇਗਾ ਕਿ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲਾ ਅਧਿਕ ਨੇੜਤਾ ਜਾਂ ਹਮਲਾਵਰਾ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਖੜੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਵੇਖਦੇ ਹੋ ਕਿ ਹਰ ਬਾਰ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸਦੇ ਕੋਲ ਆਉਂਦੇ ਹੋ, ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲਾ ਬੇਤਾ ਪਿੱਛੇ ਹਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੂਰੀ ਬਨਾਈ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਹੋਰ ਨੇੜੇ ਆਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ। ਇਸ ਨਾਲ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਸਹਿਜਤਾ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਣ ਲਈ ਉਸਨੂੰ ਇੰਨਾ ਨਿਜੀ ਸਥਾਨ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਇਕ ਅਤਿ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਵਿਸ਼ਾ

ਕਈ ਅੰਗ੍ਰੇਜੀ ਨਾ ਬੋਲਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸੰਸਕ੍ਰਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਪਰਸ਼ ਨੂੰ ਸੰਪ੍ਰੇਸ਼ਣ ਦੀ ਸਸਕਤ ਅਭਿਵਿਅਕਤੀ ਮੰਨਿਆਂ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੰਨ੍ਹਾਂ ਸੰਸਕ੍ਰਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਸੰਪ੍ਰੇਸ਼ਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਿਲਕੁਲ ਆਸਾਨ ਹੈ - ਜਿੰਨੀ ਵਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਪਰਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਓਨੀ ਵਾਰ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਸਪਰਸ਼ ਨੂੰ ਮੋੜੋ। ਜੇਕਰ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਪਰਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਉਸਨੂੰ ਸਪਰਸ਼ ਨ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਇਤਾਲਵੀ ਜਾਂ ਫ੍ਰੈਂਚ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਉਹ ਲਗਾਤਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਪਰਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੀ ਉਸਨੂੰ ਸਪਰਸ਼ ਕਰਣਾ ਪਵੇਗਾ ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਉਹ ਸੋਚ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੈ।

ਤਕਨੀਕ # 6- ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਪਹਿਰਾਵਾ

ਕਪੜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਰੀਰ ਦਾ 90% ਤੱਕ ਹਿੱਸਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਕਰਕੇ ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਰਾਵਾ ਵੀ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਅਸਰ ਪਾਵੇਗਾ। ਪਹਿਰਾਵੇ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗ, ਕਾਬਲੀਅਤ, ਹੱਕ, ਸਮਾਜਿਕ ਸਫਲਤਾ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਸ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਪਹਿਰਾਵੇ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪਹਿਲੂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਸ਼ੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਫਿਰ ਵੀ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਠੀਕ ਪਹਿਰਾਵੇ ਦਾ ਫਾਰਮੂਲਾ ਦੱਸ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ। ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਔਰਤਾਂ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਗਲਤੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਔਰਤਾਂ ਦੇ ਕੋਲ ਪੁਰਸਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਪਹਿਰਾਵੇ ਦੀ ਜਿਆਦਾ ਸ਼ੈਲੀਆਂ, ਰੰਗ ਅਤੇ ਡਿਜਾਈਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਜਿਆਦਾਤਰ ਪੁਰਸ ਦੇ ਕੋਲ ਘੱਟ ਚੋਣ (ਅਤੇ ਘੱਟ ਕਪੜੇ) ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਫਿਰ ਵੀ ਜਿਆਦਾਤਰ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਕੋਲ ਇੰਨਾ ਦਿਮਾਗ਼ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਉਹ ਮੈਚਿੰਗ ਜਾਂ ਵਸਤਰ ਸੰਯੋਜਨ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣ।

ਇਕ ਆਦਮੀ ਅਤੇ ਸਰਕਸ ਦਾ ਜੇਕਰ ਵਿੱਚ ਕੀ ਫਰਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ? ਜੇਕਰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਅਜੀਬ ਕਪੜੇ ਪਹਿਨਿਆਂ ਹੋਇਆ ਹੈ।

ਇਸਦੇ ਇਲਾਵਾ ਅੱਠ ਵਿਚੋਂ ਕੋਈ ਇਕ ਪੁਰਸ ਲਾਲ, ਨੀਲੇ ਜਾਂ ਹਰੇ ਰੰਗ ਪ੍ਰਤੀ ਰੰਗ-ਅਨੇਪਨ (Colour blindness) ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਠੀਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪਹਿਰਾਵੇ ਦਾ ਰਾਜ ਇਸ ਸਵਾਲ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਛੁਪਿਆ ਹੈ - ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਹਿਰਾਵੇ ਵਿੱਚ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ?

ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਰਾਇ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸੇਲਾਇਕ, ਖੁਸ਼ਮਿਜਾਜ ਅਤੇ ਮਿਲਣਸਾਰ ਲੱਗਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਪਤੇ ਕਿਹੜਾ ਸੂਟ, ਸਰਟ, ਬਲਾਉਂਜ, ਟਾਈ, ਸਕੋਰਟ, ਬੂਟ, ਘੜੀ ਮੇਕਅਪ ਜਾਂ ਹੇਅਰ ਸਟਾਈਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੁਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਰਾਇ ਵਿੱਚ - ਤੁਹਾਡੀ ਰਾਇ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ।

ਯਾਦ ਰੱਖੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੀ ਸੋਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਕਪੜਿਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰੋ। ਇਹ ਹਰ ਖੇਤਰ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਜੁਦਾ-ਜੁਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਜਲਵਾਯੂ ਦੇ ਮਾਨ ਤੋਂ ਪਹਿਰਾਵੇ ਦੀਆਂ ਸ਼ੈਲੀਆਂ ਵੀ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਦੇ ਕਾਮਯਾਬ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀ ਸਤਰੀਯ ਪਹਿਰਾਵੇ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਲਈ ਕਪੜਿਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰੋ।

ਕੁਝ ਲੋਕ ਕਹਿਣਗੇ, 'ਪਰ ਰਿਚਰਡ ਡੈਨਸਨ ਅਤੇ ਬਿਲ ਗੇਟਸ ਨੂੰ ਵੇਖੋ। ਉਹ ਤਾਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਪੜੇ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਮੰਨੋ ਹੁਣੇ ਹਵਾਦਾਰ ਸੁਰੰਗ ਵਿਚੋਂ ਨਿਕਲਕੇ ਆ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਲੋਕ ਅਪਵਾਦ ਹਨ, ਨਿਯਮ ਨਹੀਂ। ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਰਗੇ ਹੀ ਕਪੜੇ ਪਾਉਣ ਲਗੇ ਤਾਂ ਦੂਜੇ ਸਾਡੇ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਣ ਜਾਂ ਸਾਡੇ ਵਾਂਗ ਕਰਣਾ, ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਣਗੇ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਸਫਲ ਵਿਸ਼ਵ ਲੀਡਰਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖੋ ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਪਾਵਾਂਗੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਪਹਿਰਾਵਾ ਸਤਰੀਯ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਪਸੰਦ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਆਰਾਮ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਕਪੜਿਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਕੇ ਖੁਦ ਦੀ ਇੱਛਾ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ। ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੀ ਇੱਛਾਵਾਂ ਦੇ ਅਨੁਰੂਪ ਕਪੜੇ ਪਾਵੇ।

ਭਾਗ -ਪੰਜਵਾਂ

ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ :

ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸ

ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੜ੍ਹੀਏ

ਕਈ ਲੋਕ ਸਪਸ਼ਟ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਪਾਉਂਦੇ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਪਾਉਂਦੇ ਹੋ ?

ਸਾਡੇ ਵਿਚੋਂ ਸ਼ਾਇਦ ਹਰ ਇਕ ਇਹ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਤੋਂ ਉਸਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਦ ਮੈਂ 1976 ਵਿੱਚ ਬਾਡੀ ਲੈਂਗਵੇਜ਼ ਲਿਖੀ ਸੀ, ਤਦ ਮੈਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸੀ ਕਿ ਇਸਦਾ ਸੰਸਾਰ ਤੇ ਇੰਨਾਂ ਅਸਰ ਪਵੇਗਾ। ਇਸਦੀ 33 ਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਵਿੱਚ 44 ਲੱਖ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਾਪੀਆਂ ਵਿਕੀਆਂ।

ਸਾਡੇ ਮੂਲ ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਰੀਸਰਚ ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੋਏ ਅਣਗਿਣਤ ਅਧਿਐਨਾਂ ਤੋਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਮ੍ਹਣੇ-ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਦੀਆਂ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਣਨਵਾਲਿਆਂ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਾ ਅਸਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੈਂਦਾ ਹੈ :

ਸ਼ਬਦ                      : ਸਮਗ੍ਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਾ 7% ਤੋਂ 10%

ਆਵਾਜ਼                    : ਸਮਗ੍ਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਾ 20% ਤੋਂ 30%

ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ           :ਸਮਗ੍ਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਾ 60% ਤੋਂ 80%

ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵੇਖਣ ਦੇ ਢੰਗ, ਹਾਵ-ਭਾਵ, ਮੁਸਕਾਹਟ, ਪਹਿਰਾਵੇ ਅਤੇ ਚੱਲਣ ਦੇ ਢੰਗ ਤੋਂ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲੇ ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਸਰ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਵਲੋਂ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੇ ਅਸਰ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਵੱਧ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਕਹਿਣ ਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਢੰਗ ਦਾ।

ਪੜ੍ਹਨ ਦੇ ਤਿੰਨ ਨਿਯਮ

ਨਿਯਮ # 1 : ਸੰਕੇਤ-ਸਮੂੰਹ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨਾ

ਹਰ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਵੀ ਸ਼ਬਦਾਂ, ਵਾਕਾਂ ਜਾਂ ਵਾਕ ਦੇ ਅੰਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਵਿਰਾਮਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਬਣਦੀ ਹੈ। ਹਰ ਇਸ਼ਾਰਾ (ਸੰਕੇਤ) ਇਕੱਲਾ ਸ਼ਬਦ ਹੈ, ਜਿਸ ਦੇ ਕਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਅਰਥ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਸ਼ਬਦ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਤਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਸੰਕੇਤ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਾਕਾਂ ਵਿਚੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੰਕੇਤ-ਸਮੂੰਹ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।

ਕਦੇ ਵੀ ਕਿਸੇ ਸੰਕੇਤ ਦਾ ਇਕੱਲਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨਾ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਸਿਰ ਖੁਜਲਾਉਣ ਦੇ ਕਈ ਮਤਲਬ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ - ਡੇਂਫ, ਜੂੰਆ, ਪਸੀਨਾ, ਬੇਯਕੀਨੀ, ਭੁਲੱਕੜਪਨ ਜਾਂ ਝੂਠ, ਜਿਸ ਦਾ ਸਹੀ ਮਤਲਬ ਉਸੀ ਵੇਲੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋ ਰਹੇ ਹੋਰ ਸੰਕੇਤਾਂ

ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਠੀਕ ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਸੰਕੇਤ ਸਮੂੰਹ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹੇ ਜਿਹੜੇ ਘੰਟੇ ਘੱਟ ਤਿੰਨ ਸੰਕੇਤਾਂ ਤੋਂ ਮਿਲਕੇ ਬਣਦੇ ਹੋਣ।

1. ਆਲੋਚਨਾਤਮਕ ਮੁਲਾਂਕਣ ਸੰਕੇਤ ਸਮੂੰਹ

ਚਿੱਤਰ 1 ਇਕ ਆਮ ਆਲੋਚਨਾਤਮਕ ਮੁਲਾਂਕਣ ਸੰਕੇਤ-ਸਮੂਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। - ਸਰੀਰ ਦੇ ਸਾਮਹਣੇ ਇਕ ਹੱਥ ਦੂਜਾ ਹੱਥ ਚਿਹਰੇ ਤੇ, ਅੰਗੂਠਾ ਲੇਡੀ ਨੂੰ ਸਹਾਰਾ ਦਿੰਦਾ ਹੋਇਆ ਪੈਰ ਆਰ-ਪਾਰ ਅਤੇ ਭਾਵਾਂ ਚੜੀਆਂ ਹੋਈਆਂ।

ਕਿਤਾਬ ਦੇ ਇਸ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦਾ ਇਕ-ਇਕ ਕਰਕੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸਣ ਤਾਂ ਕਰਾਂਗੇ ਪਰ ਆਮ ਕਰਕੇ ਸੰਕੇਤ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ- ਉਹ ਤਾਂ ਸਮੂੰਹਾਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।

ਨਿਯਮ # 2- ਪਿਛੋਕੜ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ

ਸੰਕੇਤਾਂ ਦਾ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿੰਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਉਹ ਪ੍ਰਗਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਬੱਸ ਸਟੈਂਡ ਤੇ ਆਪਣੇ ਹੱਥ 'ਤੇ ਪੈਰਾਂ ਨੂੰ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਤੋਂ ਆਰ-ਪਾਰ ਕਰਕੇ ਖੜ੍ਹਾ ਹੋਵੇ। ਉਸਦੀ ਠੰਡੀ ਬਲੇ ਨੂੰ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਮੌਸਮ ਠੰਢਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜਿਆਦਾ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਠੰਢ ਲਗ ਰਹੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇਹ ਕਿ ਉਹ ਸੁਰੱਖਿਆਤਮਕ ਮੁਦਰਾ ਵਿੱਚ ਹੈ।

2. ਠੰਢਾ, ਨਾ ਕਿ ਸੁਰੱਖਿਆਤਮਕ

ਜੇਕਰ ਵਿਅਕਤੀ ਇਨਾਂ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਤਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮੇਜ ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਬੈਠਕੇ ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਵਿਚਾਰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸਿਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਇਸੇ ਸੰਕੇਤ-ਸਮੂੰਹ ਦਾ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮਤਲਬ ਕੱਢ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਹਾਲਾਤਾਂ ਨੂੰ ਲੈਕੇ ਸ਼ਾਇਦ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਜਾਂ ਸੁਰੱਖਿਆਤਮਕ ਹੈ।

ਨਿਯਮ # 3 - ਸਭਿਆਚਾਰਕ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ

ਇਕ ਸੰਕੇਤ ਜੋ ਇਕ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਇਕ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਦੂਜੇ ਮੁਲਬ ਵਿੱਚ ਚੇਸਦਾਰ ਲਾਈ ਅਗਰੂਪ ਮੁੱਦਭਿੰਨ ਪ੍ਰਤੀਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੇ ਖੁਬ 3 ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਈ ਦਾ ਮਤਲਬ ਪੱਛਮੀ ਮੁਲਕਾਂ ਵਿੱਚ ਆਮ ਕਰਕੇ ਮੀ. ਜਾਂ ਚੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ 'ਓ. ਕੇ. ਮਤਲਬ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੇ ਮੁਲਖ ਕਰਕੇ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਜਿਥੇ ਪੱਛਮੀ ਟੈਲੀਵਿਜਨ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦੇਖੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹਾਲਾਂਡ ਸਾਰੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਇਹ ਅਰਥ ਫੈਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਪਰੰਤੂ ਕਈ ਸਥਾਨਾਂ ਤੇ ਇਸ ਮੁਦਰਾ ਦੇ ਵੱਖ ਉਦਗਮ 'ਤੇ ਮਤਲਬ ਹਨ।

3. ਅਮਰੀਕੀਆਂ ਲਈ 'ਚੰਗਾ' ਗੁਰਾਂਸੀਸੀਆਂ ਲਈ 'ਜ਼ੀਰੋਂ ਅਤੇ ਯੂਨਾਨੀਆ ਲਈ 'ਨਿਰਾਦਰਯੋਗ'

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਫਰਾਂਸ ਵਿੱਚ ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ 'ਜ਼ੀਰੋ' ਜਾਂ 'ਕੁਝ ਨਹੀਂ" ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਾਪਾਨ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ 'ਪੈਸਾ' ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਈ ਭੂਮੱਧਸਾਗਰੀਯ ਮੁਲਕਾਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਯੌਨ-ਨਿਰਾਦਰ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਹੈ।

ਜਿਆਦਾਤਰ ਮੂਲਭੂਤ ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਸੰਕੇਤ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਜਦ ਲੋਕ ਖੁਸ਼ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਮੁਸਕਰਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਉਹ ਦੁਖੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਗੁੱਸੇ ਹੁੰਦੇ

ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਭਵਾਂ ਨੂੰ ਚਾੜ੍ਹ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨੱਕ ਫੁਲਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਸਿਰ ਹਿਲਾਉਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹਰ ਥਾਂ 'ਹਾਂ" ਜਾਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ, ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੱਸਿਆ ਚੁੱਕਿਆ ਹੈ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਸਿਰ ਕਾਉਣ ਦਾ ਇਕ ਪਰਕਾਰ ਹੈ ਮਜਦ ਜਨਮ ਤੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਬਚਪਨ ਤੋਂ ਹੀ ਦੇਖਣ ਸ਼ਕਤੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਅਤੇ ਜਿਹੜੇ ਕਦੇ ਦੇਖਦੇ ਨਹੀਂ ਹਨ ਫਿਰ ਵੀ ਉਹ ਇਸਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਮੈਂ ਇਸ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਸਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦਾ ਇਕ ਅਸਾਨ ਸ਼ਬਦਕੋਸ਼ ਪੇਸ ਕਰਣਾ ਚਾਹਵਾਂਗਾ ਜਿਹੜੇ ਜਿਆਦਾਤਰ ਸਤਿਆਚਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇਕ ਸਮਾਨ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਸੰਕੇਤ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਮ੍ਹਣੇ-ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਦੀਆਂ ਪੇਸਕਸਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੰਮ ਆਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ।

ਔਰਤਾਂ ਕਿਉਂ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ?

ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਸੀਂ ਪੁਸਤਕ ਵਿੱਚ ਲਿਖਿਆ ਹੈ ਕਿ Why Men Don't Listen and Women Can't Read Maps ਵਿੱਚ ਲਿਖਿਆ ਹੈ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਛੋਟੇ-ਛੋਟੇ ਸਬਦਹੀਣ ਅਤੇ ਆਵਾਜ਼ ਸੰਬੰਧੀ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਣ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਨੁਕੂਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ -ਇਸ ਲਈ ਔਰਤਾਂ ਵੱਲੋਂ ਕਈ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਜਾਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਲਾਪਰਵਾਹ ਜਾਂ 'ਅਸੰਵੇਦਸ਼ੀਲ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਸਰਵਜਨਿਕ ਥਾਵਾਂ ਤੇ ਔਰਤਾਂ ਕਈ ਵਾਰੀ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਕਹਿੰਦੀਆਂ ਸੁਣੀਆਂ ਜਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, 'ਕੀ ਤੂੰ ਮੇਰੀ ਉਹ ਨਜ਼ਰ ਵੇਖੀ ਸੀ ਜਿਹੜੀ ਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੇ ਰਹੀ ਸੀ ? ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਪਾਰਟੀ ਛੱਡਕੇ ਘਰ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਸਾਂ। ਇਹ ਬਹੁਤੀਆਂ ਔਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸਾਫ ਨਜ਼ਰ ਆ ਸਕਦਾ ਸੀ, ਪਰ ਬਹੁਤੇ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਨਜ਼ਰ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ।

ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਔਰਤ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸਮੂੰਹ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨਾਲ ਪਰੋਸਾਨ ਜਾਂ ਅਸਹਿਮਤ ਦੇਖ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੇਂਟ ਜਾਂ ਅਸਹਿਮਤੀ ਵੇਖ ਰਹੀ ਹੈ। ਉਸਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਚਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਮੂੰਹ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਤੋਂ

ਕਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਉਲਟੇ ਪਾਸੇ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਜਿਆਦਾਤਰ ਪੁਰਜਾ ਲਈ ਇਹ ਹੈਰਾਨੀ ਦਾ ਸ੍ਰੋਤ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਔਰਤਾਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਸਹਿਮਤੀ, ਗੁੱਸ ਦਰਦੀ ਅਤੇ ਮੰਗ ਨੂੰ ਵੇਖ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਆਵੰਗਤਾਂ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਦਾ ਦਿਮਾਗ ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਸੂਖਮ ਵਰਨਣ ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਉਸ ਤਰ੍ਹਾਗ ਤਿਆਰੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਔਰਤਾਂ ਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਆਮ੍ਹਣੇ-ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਦੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਔਰਤ ਨਾਲ ਝੂਠ ਬੋਲਣ ਦੀ ਕੋਸਿਸ਼ ਨਾਸਮਝੀ ਹੋਵੇਗੀ - ਫੋਨ ਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੋਵੇਗਾ।

ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਿੱਖੀਏ ?

ਹਰ ਰੋਜ ਪੰਦਰਾਂ ਮਿੰਟ ਦਾ ਸਮਾਂ ਕੱਢੇ ਅਤੇ ਇਸ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹਨ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਪੜ੍ਹੇ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਬਾਰੇ ਵੀ ਸਚੇਤਨ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ। ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਪੜ੍ਹਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਚੰਗਾ ਮੈਦਾਨ ਓਥੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਮਿਲਦੇ ਅਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹਵਾਈ ਅੱਡਾ ਮਾਨਵੀ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੇ ਸੱਤ ਰੰਗਾਂ ਦਾ ਅਵਲੋਕਨ ਕਰਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸਥਾਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਥੇ ਲੋਕ ਖੁਲਮ-ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਉਤਸੁਕਤਾ, ਗੁੱਸਾ ਦੁੱਖ, ਖੁਸੀ ਬੇਸਬਰੇ ਅਤੇ ਹੋਰ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਅਭਿਵਿਅਕਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸਮਾਜਿਕ ਸਮਾਗਮ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਬੈਠਕਾਂ ਅਤੇ ਦਲ ਵੀ ਅਧਿਐਨ ਲਈ ਉਪਜਾਊ ਮੈਦਾਨ ਹਨ। ਟੀ.ਵੀ. ਦੇਖਣਾ ਵੀ ਸਿੱਖਣ ਦਾ ਇਕ ਉੱਤਮ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਆਵਾਜ਼ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿਉ ਅਤੇ ਕੇਵਲ ਤਸਵੀਰ ਵੇਖਕੇ ਹੀ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦਾ ਯਤਨ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਘਟ ਰਿਹਾ ਹੈ ? ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਬਾਅਦ ਆਵਾਜ ਚਾਲੂ ਕਰਕੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪਰਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸਬਦਰੀਨ ਅਧਿਐਨ ਕਿੰਨਾ ਠੀਕ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਲਗੇਗਾ ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਆਵਾਜ ਦਾ ਪੂਰਾ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦੇਖ ਲਵੇਂਗੇ ਅਤੇ ਕੀ ਘਟ ਰਿਹਾ ਹੈ ? ਇਹ ਸਮਝ ਲਵੇਂਗਾ - ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਿ ਗੂੰਗੇ-ਬਹਿਰੇ ਲੋਕ ਸਮਝ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਇਕ ਵੀਡੀਓ ਕੈਮਰੇ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਪੇਸਕਸ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੀ ਫਿਲਮ ਬਨਾਓ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਬਿਨਾ ਆਵਾਜ ਦੇ ਚਾਲੂ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਮਿੱਤ੍ਰਾਂ ਤੇ ਰਿਸਤੇਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪੇਸਕਸ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਣ ਨੂੰ ਕਹੋ।

ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਫੌਰੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਿਕਾ

ਇਥੇ ਅਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਦੇ ਸੰਦਰਤ ਮਾਰਗਦਰਸਿਕਾ ਦੇ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿਹੜੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੇਸਕਸ ਦੌਰਾਨ ਗਾਇਕ ਸਿੱਧ ਹੋਵੇਗੀ।

ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹਣਾ

ਕੁਝ ਵਿਚਾਰ ਅਤੇ ਉਦਗਮ

ਸਰੀਰ ਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹਣਾ ਜਾਂ ਸਰੀਰ ਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਆਡੇ ਰਖਣਾ ਇਕ ਅਸੰਬੰਧ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਆਤਮਕ ਨਜ਼ਰੀਆ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਕ ਜਨਮਜਾਤ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਅਤੇ 70 % ਲੋਕ ਆਪਣੀ ਖੱਬੀ ਬਾਂਹ ਨੂੰ ਸੱਜੀ ਬਾਂਹ ਦੇ ਉੱਤੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਆਦਤ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਤਕਰੀਬਨ ਅਸੰਭਵ ਪ੍ਰਤੀਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਮੰਤਵ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹਮਲੇ ਤੋਂ ਦਿਲ ਅਤੇ ਫੇਫੜਿਆਂ ਦੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਹੋ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਾਨਰ-ਬਨਮਾਨਸ ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਇਸ ਮੁਦਰਾ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਇਨਾਂ ਸੰਕੇਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਤੇ ਗਏ ਰੀਸਰਚ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸੁਣਦੇ ਸਮੇਂ ਜੋ ਸੁੱਤਾ ਇਸ ਖੁਲਾ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ 38 % ਘੱਟ ਪੇ ਬੈਡ ਪੁੱਛਿਆਸੀ ਦਾ ਤਾਂ ਰੱਬ ਬੰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਪੇਸ਼ਰਥ ਕਰਤਾ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸਨ ਬਾਰੇ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਬੰਨ੍ਹਣਵਾਲੇ ਨੇ ਵਾਕਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤਾ. ਨਜ਼ਰਾਂ ਘੱਟ ਮਿਲਾਈਆਂ, ਪਿੱਛੇ ਟਿਕ ਕੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬੈਠੋ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਤਾ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਜਿਆਦਾ ਆਲੋਚਨਾਤਮਕ ਰੁਖ ਅਪਣਾਇਆ ਬਜਾਇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸ੍ਰੋਤਾਂਵਾਂ ਦੇ ਜੋ ਬਿਨਾ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹੇ ਬੈਠੇ ਸਨ।

ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹਣ ਦੇ ਕਈ ਸੂਖਮ ਪ੍ਰਕਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਹੱਥ ਅੰਧਾ ਬੰਨ੍ਹਣਾ (ਚਿੱਤਰ 4)। ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਾਲ ਹੱਥ ਮਿਲਾਣਾ (ਚਿੱਤਰ 5), ਜਿਹੜਾ ਉਸ ਛੁਹਨ ਦਾ ਬਕਾਇਆ ਹੈ ਜਦ ਤੁਹਾਡੇ ਘਬਰਾ ਜਾਣ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਂ-ਪਿਓ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਥ ਫੜਿਆ ਕਰਦੇ ਸਨ ਅਤੇ ਦੋਵੇਂ ਹੱਥਾਂ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਵਸਤੂ ਨੂੰ ਵਰਨਾ (ਚਿੱਤਰ 6)। ਦੋਵੇਂ ਹੱਥਾਂ ਨਾਲ ਪਰਸ, ਗਿਲਾਸ, ਜਾਂ ਫੋਲਡਰ ਫਰਨ ਦਾ ਮੰਤਵ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥ ਸਰੀਰ ਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਦੂਜੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਪਾਈ ਅੰਗੂਠੀ, ਘੜੀ ਜਾਂ ਸਰਟ ਦੇ ਬਟਨ ਨੂੰ ਛੂਹਣ ਨਾਲ ਵੀ ਉਹੀ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਚਿੱਤਰ ਸੰਤ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੱਜੇ ਹੱਥ ਤੇ ਬੈਠਾ ਵਿਅਕਤੀ ਸਹੀ ਪਿਛੋਕਰ ਵਿੱਚ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੇ ਸਮੂਹਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਹ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹੇ ਹੋਏ ਦੀ ਮੁਦਾ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਸਦੇ ਪੈਰ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਹੋਏ ਹਨ (ਪੁਰਸ ਹਮਲਾਵਰਤਾ ਇਕ ਤੱਵ ਚੜ੍ਹੀ ਹੋਈ ਹੈ (ਆਲੋਚਨਾਤਮਕ), ਬੁੱਲ੍ਹ ਬੰਦ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਹੈ (ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ

ਹਟਾਉਂਦੇ ਹੋਏ) ਅਤੇ ਸ਼ਰੀਰ ਦਜੀ ਵੱਲ ਹੈ (ਰਚਿਹੀਣਤਾ)। ਉਹ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਛੱਡਿਆ ਹੋਇਆ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਹ ਦੋਨੋਂ ਲੋਕ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਨ ਖ਼ਰਾਂ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਇਕ ਰੂਪਤਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ।

7. ਸੱਜੇ ਹੱਥ ਬੈਠਾ ਵਿਅਕਤੀ, ਛੱਡਿਆ ਹੋਇਆ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਕਾਰਣ ਅਤੇ ਨਤੀਜ਼ੇ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਮੰਨ ਲਵੋ ਕਿ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨਕਾਰਾਤਮਕ, ਸੁਰੱਖਿਆਤਮਕ, ਅਸਹਿਭਾਗੀ ਜਾਂ ਵਿਰੋਧੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਬਹੁਤੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਰਵੱਈਏ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਸੀਨੇ ਤੇ ਆਰ-ਪਾਰ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹਕੇ ਸ਼ਬਦਹੀਨ ਸੰਕੇਤ ਵਿਅਕਤ ਕਰੇਗਾ। ਸਾਨੂੰ ਰੀਸਰਚ ਤੋਂ ਇਹ ਵੀ ਪਤਾ ਚਲਿਆ ਹੈ ਕਿ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹਣ ਦੀ ਅਵਸਥਾ ਵਿੱਚ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਣ ਦੀ ਸਮਰਥਾ 40% ਘੱਟ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਦਾ ਰੁਖ ਆਲੋਚਨਾਤਮਕ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਆਮ ਜਿਹਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰਕੇ ਵੇਖੋ। ਪਿੱਛੇ ਵੱਲ ਟਿਕ ਜਾਵੇ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਹੱਥਾਂ ਨੂੰ ਸੀਨੇ ਤੇ ਕੱਸਕੇ ਬੰਨ੍ਹ ਲਵੋ। ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦੇ ਹੋ ? ਬੰਨ੍ਹਿਆ ਹੋਇਆ ? ਅਸਹਿਭਾਗੀ ? ਅਸਮਿਲਤ ? ਅਧਿਐਨਾਂ ਤੋਂ ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰਣ ਤੋਂ ਸੀਨੇ ਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹੇ ਹੋਣ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸੰਕੇਤ ਦੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਅਸਰਾਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਹੋਣ ਲਗਦਾ ਹੈ। ਇਹੀ ਕਾਰਣ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਹੈ। ਆਦਤਨ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇਹ ਦਾਵਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਮੁਦਾ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ 'ਆਰਾਮਦੇਹ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹਣ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਤੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਸਦੇ ਨਾਲ ਜੁੜੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਵੀ ਅਨੁਭਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਹ

ਯਕੀਨ ਨਾ ਵੀ ਕਰੋ ਕਿ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹਣਾ ਇਕ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਤਾਂ ਵੀ ਤੁਹਾਰਾ ਸੰਤਾ ਜਾਂ ਨ-ਮਿਲਣਸਾਰ ਸਮਝ ਲਵੇਗਾ। ਇਸੇ ਕਾਰਣ ਇਕ ਠੰਢੇ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਮੂੰਹ ਨਾਲ ਕੋਈ ਗੱਲ ਮੰਨਵਾਉਣੀ ਬੜੀ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਮੇਂ ਕਮਰੇ ਦਾ ਆਦਰਸ਼ ਤਾਪਮਾਨ 21 ਡਿਗਰੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਕੁਝ ਉਪਯੋਗੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ

1. ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦ-ਕੇਸ ਵਿਚੋਂ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹਣ ਦਾ ਮੁਦ੍ਰਾ ਹਟਾ ਦਿਓ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਗੱਲਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਗ੍ਰਹਿਣ ਨਹੀਂ ਕਰ ਪਾਉਣਗੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀ ਜਿਆਦਾ ਆਲੋਚਨਾਤਮਕ ਰੁੱਖ ਰੱਖਣਗੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੱਟ ਪਸੰਦ ਕਰਣਗੇ। ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੋ।
2. ਜਿਥੇ ਭਾਈ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ ਸੁਣਨਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਹੱਥੇ ਵਾਲੀ ਕੁਰਸੀ ਦਿਓ। ਇਸ ਤੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੱਥ ਖੁੱਲੇ ਰੱਖਣ ਲਈ ਜਿਆਦਾ ਮੌਕੇ ਮਿਲਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਚਰਚਾ ਵਿੱਚ ਜਿਆਦਾ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁਣਗੇ। ਬਿਨਾ ਹੱਥੇਵਾਲੀ ਕੁਰਸੀਆਂ ਨੂੰ ਜਿਆਦਾ ਨਜ਼ਦੀਕ ਨਾ ਰੱਖੋ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਸ੍ਰੋਤਾ ਇਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਸਪਰਸ਼ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹ ਲੈਣਗੇ।
3. ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਣਨਵਾਲੇ ਹੱਥ ਬੰਨ੍ਹਕੇ ਬੈਠੇ ਹੋਏ ਹਨ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮੁਦਾ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਹੱਥ ਉੱਨਵਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਾਰੀਰਿਕ ਰੂਪ ਤੋਂ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਅਭਿਆਸ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਟਿੱਪਣੀ ਲਿਖਣ ਲਈ ਕਲਮ ਅਤੇ ਕਾਗਜ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚਾਹ ਆਦਿ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥ ਵੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੈ।

ਹੱਥ ਨਾਲ ਚਿਹਰੇ ਦਾ ਸਪਰਸ਼

ਕੁਝ ਨਿਸ਼ਕਰਸ਼ ਅਤੇ ਸਰੋਤ

ਸਾਰੇ ਰੀਸਰਚਕਰਤਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਹੱਥਾਂ ਨਾਲ ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਸਪਰਸ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕੀਤਾ ਹੈ ਸਹਿਮਤ ਹਨ ਕਿ ਇਸਦਾ ਸੰਬੰਧ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਹੈ। ਪੱਛਮੀ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਯੂਰੋਪੀ ਵਿਅਕਤੀ ਉਸ ਵੇਲੇ ਹੱਥਾਂ ਨਾਲ ਚਿਹਰੇ ਦਾ ਸਪਰਸ ਵਧਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹ ਸੱਚ ਨਹੀਂ ਬੋਲ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ। ਇਹ ਏਸੀਆਈ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜੇ ਧਾਰਮਿਕ ਕਾਰਣਾਂ ਤੋਂ ਸਿਰ ਵਹਣ ਤੋਂ ਬੱਚਦੇ ਹਨ ਪਰ ਝੂਠ ਬੋਲਦੇ ਸਮੇਂ ਪੈਰਾਂ ਦੀ ਹਰਕਤ ਵਧਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਬੱਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਆਮਤੌਰ ਤੇ ਵੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਝੂਠ ਬੋਲਣ ਵੇਲੇ ਉਹ ਆਪਣਾ ਮੂੰਹ ਲੁਕਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਵੰਡਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਇਹ ਚਿੱਤਰ 8 ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੇਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਝੂਠ ਬੋਲਣ ਵੇਲੇ ਨੱਕ ਦੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਵਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਦੇ ਕਾਰਣ ਨੱਥ ਦਾ ਸਪਰਸ (ਚਿੱਤਰ 9) ਵਧ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਅੱਖਾਂ ਨੂੰ ਹੱਥਾਂ ਨਾਲ ਲੁਕਾਉਣ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਉਹ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੇ ਜੇ ਅਸੀਂ ਨਹੀਂ ਵੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਜਾਂ ਜਿਸ ਤੇ ਸਾਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਹ ਅੱਖ ਮਲਣ ਦੀ ਮੁਦਾ (ਚਿੱਤਰ 10) ਦਾ ਉਦਗਮ ਸਰੋਤ ਹੈ। ਕੰਨ ਮਲਣਾ (ਚਿੱਤਰ 11) ਜਾਂ ਗਰਦਨ ਨੂੰ ਖੁਜਲਾਉਣਾ (ਚਿੱਤਰ 12) ਵੀ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਵਿਅਕਤੀ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੈ ਜਾਂ ਜੇ ਕਿਹਾ ਜਾਂ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਸਤੋਂ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਕੁਝ ਉਪਯੋਗੀ ਤਕਨੀਕਾਂ

1. ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਹੱਥ ਨਾਲ ਚਿਹਰੇ ਨੂੰ ਛੂਹਣ ਦੇ ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੇ ਸਮੂੰਹਾਂ ਨੂੰ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਿਛੋਕੜ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹੋ। ਕਦੇ ਦੀ ਨੱਕ ਦੀ ਖੁਜਲੀ ਨੂੰ ਧੋਖੇ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਨਾ ਸਮਝਿਓ।
2. ਆਪਣੀ ਪੇਸਕਸ ਦੌਰਾਨ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਹੱਥ ਤੋਂ ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਸਪਰਸ਼ ਸੰਕੇਤਾਂ ਤੋਂ ਪਰਹੇਜ ਕਰੇ ਕਿਉਂਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਸਤੇਮਾਲ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਣਨਵਾਲੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਘੱਟ ਭਰੋਸਾ ਕਰਣਗੇ। ਵੀਡੀਓ ਕੈਮਰੇ ਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ ਜਾਂ ਸ਼ੀਸ਼ੇ ਦੇ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਪਲੇ ਕੇ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਚਿਹਰੇ ਨੂੰ ਛੂਹਣ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਆਦਤ ਸਮਾਪਤ ਹੋ ਜਾਵੇ।
3. ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸਕਸ ਦੌਰਾਨ ਹੱਥ-ਤੋਂ-ਚਿਹਰੇ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਸਵਾਲ ਕਰੋ -

'ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ - ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਦੱਸੋਗੇ

ਇਸ ਦਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਬਲ ਰੂਪਾਂਤਰਣ ਹੈ - ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਮੈਨੂੰ ਦੱਸ ਰਹੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਕ ਸਵਾਲ ਹੈ - ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਦੱਸੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸਵਾਲ ਕੀ

ਇਹ ਆਖਰੀ ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਸਮੇਂ ਸਾਵਧਾਨੀ ਵਰਤੋ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕਈ ਵਾਰੀ ਅਪਮਾਨਜਨਕ ਲਗਦਾ ਹੈ - ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ-ਹਰਤਾਵਾਂ ਵੱਲੋਂ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸ਼ਾਰੀਰਿਕ ਸੰਕੇਤ

1. ਸਿਰ ਝੁਕਾਉਣਾ :

ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਿਰ ਨੂੰ ਤਦ ਇਕ ਪਾਸੇ ਝੁਕਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਜਦ ਅਸੀਂ ਉਸ ਵਸਤੂ ਵਿੱਚ ਰੁਚੀ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ ਜਿਹੜੀ ਅਸੀਂ ਵੇਖ ਜਾਂ ਸੁਣ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਆਪਣਾ ਸਿਰ ਇਕ ਪਾਸੇ ਝੁਕਾਇਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਤਾਂ ਪੇਸਕਸ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ। ਜੇਕਰ ਉਸਦਾ ਸਿਰ ਸਿੱਧਾ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਇਧਰ-ਉਧਰ ਹਿਲਦਾ-ਜੁਲਦਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਸਦਾ ਸਿਰ ਉਸਦੇ ਮੋਢੇ ਤੇ ਡਿੱਗ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੀ ਵੱਲ ਦੁਬਾਰਾ ਖਿੱਚੋ ਜਾਂ ਦਿਸ਼ਾ ਬਦਲੋ।

2.ਗੱਲ੍ਹ ਤੇ ਹੱਥ :

ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸਕਸ ਦਾ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਮੁਲਾਖਣ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਹੱਥ-ਗੱਲ ਤੇ ਟਿਕਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਿਰ ਨੂੰ ਸਹਾਰਾ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ। ਉਂਗਲ ਆਮ ਕਰਕੇ ਕਨਪਟੀ ਨੂੰ ਛੂੰਹਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਸਿਰ ਹੱਥ ਦੇ ਸਹਾਰੇ ਨਾਲ ਟਿੱਕਣ ਲੱਗੇ ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸੁਣਨਵਾਲੇ ਦੀ ਰੁਚੀ ਘੱਟ ਰਹੀ ਹੈ।

3.ਐਨਕ ਦਾ ਸਿਰਾ ਚੂਸਣਾ :

ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਪੈੱਨ, ਪੈਸਿਲ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਬੁਲ੍ਹ ਵੀ ਚੂਸ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮੁਲਾਬਣ ਦਾ ਇਕ ਪ੍ਰਧਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਤਰ ਦਿੱਸਦਾ ਹੈ ਸਦ ਵਿਅਕਤੀ ਕਿਸੇ ਨਿਰਣੇ ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਕੋਸਿਸ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਰੰਤੂ ਇਹ ਨਿਰਣੇ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਦਾ ਵੀ ਲੱਖਣ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸਦੇ ਮੂੰਹ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਚੀਜ ਹੋਣ ਦੇ ਕਾਰਣ ਉਹ ਸਵਾਸ਼ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ।

4. ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਝੁਕਣਾ:

ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਜਾਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦੇ ਨੇੜੇ ਆਉਂਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਰੌਚਕ ਜਾਂ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਲਗਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਣ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨਾ ਸਮਝ ਲਿਓ ਕਿਉਂਕਿ ਦੋਨੇ ਹੀ ਸਮਾਨ ਪ੍ਰਤੀਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰੰਤੂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦੋਵੇਂ ਹੱਥ ਗੋਡਿਆਂ ਤੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਿੱਦਾਂ ਵਿਅਕਤੀ ਦੌੜ ਲਾਉਂਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਸਾਇਦ ਦਰਵਾਜੇ ਵੱਲ।

5.ਮੀਨਾਰ (Steeple):

ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਇਕੱਲੇ ਸੰਕੇਤ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪੜ੍ਹਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਇਕ ਠੰਦੇ, ਵਿਸ਼ਵਾਸਪੂਰਣ ਨਜ਼ਰੀਏ ਦਾ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ। ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਭਰੋਸਾ ਕਿਸਦੇ ਪ੍ਰਤੀ ਹੈ? ਕੀ ਭਰੋਸਾ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਚਲਣ ਲਈ ਹੈ? ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇ ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦੇ ਗਿਆਨ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਹੈ ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਸੁਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ? ਜਿਸ ਪਿਛੋਕੜ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉਸੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇਸਦਾ ਠੀਕ ਉੱਤਰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।