ਰਹਿੰਦੀ ਸੀ। ਉਹ ਦੋ ਸਾਲ ਤੋਂ ਨੋਟਵਰਕ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸੀ। ਡੇਵਿਡ ਨਾਲ ਉਸਦੀ ਜਾਣ-ਪਹਿਚਾਣ ਇਕ ਡਿਨਰ ਪਾਰਟੀ ਵਿੱਚ ਹੋਈ। ਡੇਵਿਡ ਨੇ ਉਸਦੀ ਨੈਟਵਰਪਿੰਡ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ ਰੁਚੀ ਲਈ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਚਾਹੀ। ਜੇਨ ਦਾ ਆਪਣਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਸੀ ਆਪਣੇ ਲਈ ਜਿਆਦਾ ਖਾਲੀ ਸਮਾਂ ਲੁਟਾਉਣਾ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਦੋਨਾਂ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਠੀਕ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਪਾਲ ਸਕੇ ਅਤੇ ਪੜ੍ਹਾ-ਲਿਖਾ ਤਾਂ ਸਕੇ ਪਰ ਉਸ ਵਿੱਚ ਇਤਨੀ ਸਮਝ ਸੀ ਕਿ ਇਹ ਹਰ ਇਕ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ।

ਡੇਵਿਡ ਦੀ ਉਮਰ ਪੰਜਾਹ ਅਤੇ ਸੱਠ ਸਾਲ ਦੇ ਵਿੱਚ ਸੀ। ਉਸਦਾ ਆਪਣਾ ਕਾਨਟ੍ਰੈਕਟ ਕਲੀਨਰ ਦਾ ਕੰਮ ਸੀ। ਇਸ ਲਈ ਜੋਨ ਨੇ ਅਨੁਮਾਨ ਲਾਇਆ ਕਿ ਉਸਦੀ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾਵਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਸੇਵਾ ਨਿਰਵਿਤੀ ਦਾ ਸਥਾਨ ਪਹਿਲੇ ਨੰਬਰ ਤੇ ਹੋਵੇਗਾ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬਾਰੇ ਦੱਸ ਰਹੀ ਸੀ ਤਾਂ ਉਸਦੀ ਚਰਚਾ ਦੇ ਕੇਂਦਰ ਵਿੱਚ ਇਹ ਗੱਲ ਮੌਜੂਦ ਸੀ ਕਿ ਇਸ ਨਾਲ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਰਾਮਪੂਰਣ ਸੇਵਾ ਨਿਰਵਿਤੀ ਦੇ ਪੂਰੇ ਲਾਭ ਮਿਲਣਗੇ।

ਸ਼ਾਮ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੇ ਉਹ ਹੈਰਾਨ ਰਹਿ ਗਈ ਜਦੋਂ ਡੇਵਿਡ ਨੇ ਉਸ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਹ ਕਦੇ ਰੀਟਾਇਰ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ - ਉਹ ਸੇਵਾ ਨਿਰਵਿਤੀ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਮੌਤ ਮੰਨਦਾ ਸੀ। ਜੇਨ ਨੇ ਇਹ ਗ਼ਲਤ ਅਨੁਮਾਨ ਲਾ ਲਿਆ ਸੀ ਕਿ ਸੇਵਾ ਨਿਰਵਿਤੀ ਡੇਵਿਡ ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਹੈ। ਨਤੀਜਨ, ਡੇਵਿਡ ਉਸਦੇ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੋਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਪਾਇਆ।

ਅਨੁਮਾਨ ਨਾ ਲਾਓ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਦੋਵਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਨੂੰ ਮੂਰਖ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਅਨੁਮਾਨ ਲਾਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਗਲਤ ਹੋਣ ਦੀ ਕਾਫੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਅਨੁਮਾਨ ਸਹੀ ਵੀ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਵੀ ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਚਾਰ ਨਜ਼ਰ ਆਵੇਗਾ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦਾ। ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਸਦਾ ਅਸਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਸ਼ਕਤੀ ਓਨੀ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ ਜਿੰਨਾਂ ਕਿ ਚਾਹੀਦੀ ਸੀ।

ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕ ਨੂੰ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੱਭੀਏ ?

ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਘਟਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੋਲ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਲਿਖਿਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ